1.抖音電商操盤手的每一個決策都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過深思熟慮；
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費(fèi)打品都要有經(jīng)驗(yàn)；
3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細(xì)節(jié)，脫離一線只會瞎指揮；
4.用來打標(biāo)簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品，外核是展現(xiàn)形式，盡量提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，功能性的產(chǎn)品就將功能展示透，顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時做好創(chuàng)意，從腳本、畫面、音樂、動作、優(yōu)惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產(chǎn)品，要從多角度抽離賣點(diǎn)，并且極致化展現(xiàn)賣點(diǎn)；
6.不是每一個人都適合做內(nèi)容，當(dāng)沒有強(qiáng)大的創(chuàng)作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；
7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創(chuàng)，巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒，且有數(shù)據(jù)反饋；
8.不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結(jié)規(guī)律；
9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執(zhí)行過程中一定是有變通的；
10.以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標(biāo)，不行就果斷換號；
11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個引流款，A款不行還有B款；
12.當(dāng)所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實(shí)就是差異化；當(dāng)所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；
13.利用千川獲取流量的直播間的關(guān)鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒任何意義；
14.不要輕易變更直播時間，最好卡點(diǎn)，選什么時間做直播也是需要測試的；
15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復(fù)將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；
17.沒有一個玩法是永久的，但出發(fā)點(diǎn)是一致的，只不過用不同的方式去走；
18.只要是流量就有價值，讓流量進(jìn)行迭代化，從基礎(chǔ)屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；
19.流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；
20.每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細(xì)化運(yùn)營，不錯過每個流量入口帶來的轉(zhuǎn)化；
21.作品發(fā)布的規(guī)律，保持開播前兩小時發(fā)布，開播期間發(fā)布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據(jù)不同視頻類型進(jìn)行連懟；
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標(biāo)簽、直播間拉人氣、直播間做轉(zhuǎn)化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；
23.不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不在少數(shù)，養(yǎng)成經(jīng)常看數(shù)據(jù)的習(xí)慣；
24.達(dá)人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；
25.DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲，流量也不會馬上進(jìn)入，所以要提前規(guī)劃投放時間；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標(biāo)簽不無關(guān)系，標(biāo)簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩(wěn)，經(jīng)常投的賬號也會有數(shù)據(jù)模型；
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；
28.自定義人群可以打好基礎(chǔ)屬性，系統(tǒng)推薦更適合有標(biāo)簽的直播間；
29.直播間轉(zhuǎn)化，100_依靠成單計劃，規(guī)律性地安排計劃測試，才能發(fā)現(xiàn)問題；
30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進(jìn)行跑量，跑出來再進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制一模一樣的計劃，復(fù)制降低出價的計劃，復(fù)制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；
31.預(yù)算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導(dǎo)致單條計劃消耗不充分；
32.先有數(shù)據(jù)，再有模型，再有數(shù)據(jù)，再校準(zhǔn)模型；
33.同類型的計劃，務(wù)必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；
34.停留、點(diǎn)擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；
35.后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復(fù)上，不斷跑量；
36.功能性強(qiáng)的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；
37.直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；
38.不要主觀去構(gòu)建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創(chuàng)
39.千川跑不好不要焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進(jìn)才是王道；
40.計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關(guān)計劃，跑的好的保持，并且復(fù)制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字——測，測出來后不斷復(fù)制，降低價格，直到跑出ROI；
41.不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優(yōu)質(zhì)的判斷；
42.小店最終會發(fā)展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；
43.垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩(wěn)定流量的小店；
44.小店的精細(xì)化維護(hù)，貨是根本，邀評是其次；
45.每五分鐘流量進(jìn)出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉(zhuǎn)化率，代表著賬號的健康度；
46.開場流量平穩(wěn)，播到后面哪怕流量差也不用擔(dān)心；
47.你永遠(yuǎn)也不知道波峰什么時候會來，要認(rèn)真對待抖音直播的每一分鐘；
48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化，解決問題的途徑之一就是提前告知；
49.引流款與利潤款之間，形成互補(bǔ)將大大提高利潤款的轉(zhuǎn)化比例，同時，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補(bǔ)；
50.依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行直播間排品，且開播前進(jìn)行排品，數(shù)據(jù)是一切優(yōu)化的工具；
51.賬號初期，不將利潤款排品，以引流款+福利款小循環(huán)來排；在直播流量結(jié)束時，可測試?yán)麧櫩睿淮辈ラg穩(wěn)定時，陸續(xù)用利潤款接替福利款，但不放棄福利款，隨時備用；
52.對于轉(zhuǎn)化好的品，不斷安排返場，同時注意借助流量測新款，保證新款中產(chǎn)生主打款；
53.流量不好的情況下，寧可不播；
54.學(xué)習(xí)話術(shù)最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來拆解并形成自己的；
55.把口碑分當(dāng)成大事去解決，否則你會生不如死，30單以后就有口碑分；
56.大主播/名人跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；
57.直播話術(shù)的設(shè)計一定包含賣點(diǎn)+人群+折扣+逼單；
58.詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路；
59.低價的錯誤點(diǎn)在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標(biāo)；
60.UV決定你的流量級別，停留決定你的進(jìn)人速度；
61.自然流量的UV價值低于付費(fèi)流量的UV價值；
62.中低客單直播間，開播低價秒殺，高客單價直播間，玩抽獎送，或非相關(guān)類目極低價格秒；
63.留人方面的一些規(guī)律：福袋留愛抽獎的人，低價留貪便宜的人，福利留精打細(xì)算的人，場景留好奇的人；根據(jù)這些人的特點(diǎn)，設(shè)計玩法增加互動，調(diào)整排品增加節(jié)奏，提升成交話術(shù)增加轉(zhuǎn)化；
64.如果自己供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢，起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，賣不出去，一定是賣市面上現(xiàn)有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動期；
66.直播間每一句話術(shù)，都是經(jīng)過精心設(shè)置的；
67.對于老號拉流，采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率；
68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設(shè)計爆品、提升直播間銷售產(chǎn)品的價值感；
69.引流款拉不動換款，不要戀戰(zhàn)；
70.不要在意過多的所謂的直播間技巧，而是要關(guān)注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優(yōu)化。
作者：尹晨 抖音直播帶貨一線操盤手，累計GMV 超7億+，廣告日消耗100萬+。
