昨天被劉潤老師的一個朋友圈刷屏

但老實說我感覺這并不是一件好事兒，正如隔三岔五的有一堆人加我微信后跟我介紹說自己計劃進入這個行業，要么就是剛剛進入這個行業開設了賬號但是還沒想清楚賣什么。跨境電商這些年成了跟炒幣一樣的全民狂歡，大多數人看到極少數暴富的賣家幻想著自己有朝一日也可以像人家一樣實現階級跨域，但事實真的這么理想嗎？

首先我們需要理解一個概念叫做幸存者偏差，你能夠看到做的特別好的和特別差的基本上都是幸存者偏差在起作用，大多數行業的從業者其實都是介于微虧微賺甚至是剛剛營收平衡的階段，而你看到的那些賺大錢的幾乎都是極少數中的少數現象，所以當你計劃進入這個行業首先要確保的一件事兒就是有一個平穩的心態和正常的收益預期。

說回跨境電商行業，能夠賺錢的個人或者公司普遍存在幾個階段和狀態，早期不少能夠賺到大錢的賣家老實說沒有幾個是憑實力的，舉個例子，我在入行前只是一個普普通通的程序員，家庭出身一般，學識一般，技術能力更是一般，身邊的朋友大多數是跟我一樣的程序員，要么就是打小一塊兒長大的沒有受到很好教育（大學教育）的發小，之所以會進入這個行業并不是多有先見之明，只是因為自己偶然間把自己開發的網站賣給了一家做Ebay的公司，而我隨著網站的出售像嫁妝一樣進入了這家公司，由此進入了這個領域，當時的老板并沒有很高的學歷，也是偶然間接觸到了ebay,并且后邊我接觸到的不少老板都是連高中都沒讀完的，只是因為運氣看到了一些當時其他人沒有看到的機會才入了這行，并且早期階段因為做的人少，只要你足夠吃苦，都是可以賺到錢的。

后邊接觸亞馬遜也是因為一個在外國的朋友提到這么一個當時在國內還鮮為人知的網站，跟個人的能力同樣沒有太大關系，有兩年的時間確實是不管你賣什么產品都不用擔心賣不出去的問題。

任何一個行業只要能夠賺錢，就會瞬間進來一大波聰明人，當多數人都在享受鋪貨帶來的財富增長時，有少部分人開始走了一條標準化的商品道路，開始去做一些質量統一，包裝統一，品牌統一的銷售手段，于是開始有人在平臺爆發期養成了一些現在看來很牛的品牌，當大多數鋪貨賣家反應過來之后發現已經有點晚了。

現在的亞馬遜缺產品嗎，事實上是不缺的，可以說亞馬遜已經成為了全球商品最全的平臺沒有之一，而大多數賣家能夠提供的商品都普遍存在的問題就是同質化過于嚴重，比較現實的例子就是當你的采購來源是1688，或者是通過展會的形式認識工廠發掘產品，怎么能夠保證你的商品是獨有的，假如你保證不了商品是獨有的，如何保證你有絕對的能力把她銷售出去又銷售的非常好。

曾經有很多次朋友邀請我跟他一塊兒去參加展會看產品，當時我跟他說的是，你可以試想一下，我們去參加一個展會尤其是跨境同行比較多的展會，一個公司的產品可能會被五六千甚至是數萬的同行賣家看到關注，最終有數百上千的同行選擇了跟你一樣的商品，而你又不具備改良或者品牌化的包裝經驗，最有可能的就是買了一堆庫存回來然后看著她發呆，并且未來會為此付出不小的經濟代價。

新時代想要賺錢的方式其實只有兩種，第一個是賺不同區域的信息差，比如我之前講的外國本土市場需求量較大但是國內幾乎很少有人知道或者關注的；第二則是賺認知差，同樣的東西你看的深度比別人更深，能夠提煉出真實且細分的用戶需求，并且在商品改造的過程中能夠滿足這部分用戶的需求。如果做不到這兩點，大概率是不太可能成功的。

不管是信息差還是需求深度，對個人有一個共同的要求就是你充滿極高的求知欲和學習的想法，同時還有具備很強的學習能力，因為大多數的信息差其實就是通過不斷的觀察市場數據做出的客觀判斷，需求深度也是建立在你對數據的深入研究才能摸的清楚的。

如果你想要賺錢請先做一個客觀的分析來判斷自己是否具備上述的能力，這樣可以避免自己成為一個別人眼中的韭菜。

最后說一句，絕大多數人都不具備把興趣和愛好轉變成可以謀生和賺錢的能力，一旦你考慮去做一件事兒，先想好自己的盈利模型至關重要。

理性思考，莫當韭菜。