編輯導讀_“躺睡月入百萬”這么不可思議的事情如今誕生了！但是，主人公不是我們的帶貨主播，而是可可愛愛的動物。當寵物這么受直播時代寵愛的時候，我們不得不思考_寵物直播能誕生下一個“薇婭李佳琦”嗎？今天我們就來看一看。
在直播的鏡頭里，細心的觀眾會發(fā)現(xiàn)，有越來越多的“非人類”主播，開始和主播搶生意了。
博主“輪胎粑粑”是一只金毛狗播主，曾觸到了寵物直播帶貨的天花板，一場珠寶專場直播帶貨，以3萬+訂單量、600萬+成交額。
不僅打破了“寵物號只能帶貨寵物用品”的刻板印象，也以較高的客單價，證明了養(yǎng)寵人士的購買力。
在寵物直播界，有直播時不說一句話，只顧著睡覺的柴犬；有嘴巴不停，喜歡“撩妹兒”的鸚鵡；也有當吃播又有才藝的小貓主播。這些人類的好朋友，逐漸吸引直播屏幕前的眼球。
淘寶直播上，每天有上百萬人觀看寵物直播，而在快手上，根據(jù)《2021快手寵物生態(tài)報告》顯示，快手寵物短視頻單日最高播放量達7億，每5. 4秒就有一場寵物直播。
人類對動物的喜愛自古有之，陸游在《贈貓》就曾說，“裹鹽迎得小貍奴，盡護山房萬卷書”。
互聯(lián)網(wǎng)的便利，甚至可以幫助無法養(yǎng)貓狗的人們“云吸貓”“云吸狗”，而直播又讓這份關(guān)系更進一層。
可愛無壓的萌寵主播，成為撫慰年輕人疲憊身心的一針安慰劑，同時她也在年輕人的助推下成為了一門“孤獨生意”，推動著寵物直播走向繁榮。
一、睡播、“撩妹兒”、帶貨，寵物做主播，業(yè)務還不太熟
柴犬小柴的直播是這樣的，到點先去公司打卡，之后開始直播，直播的前半程小柴開始吃播，順便給各位“鏟屎官”展示今天售賣的產(chǎn)品。
吃飽喝足后，這位“不敬業(yè)”的主播，開啟了全程“摸魚”模式。
后半程直播畫面里，小柴開始躺平睡覺，過一會，只是翻個身或者姿勢調(diào)整，起來重睡。
而身背后的主播使出渾身解數(shù)賣貨，也不會妨礙她睡眠。
正是這份安靜乖巧讓小柴頗有爭議，“睡著了說打藥了，醒了說藥勁兒過了，回家拍個活潑視頻說吃興奮劑了”，面對網(wǎng)友的懷疑，小柴的主人顯得十分無奈。
直播間里，小柴已經(jīng)成為了一個話題符號，身后的主播反而淪為背景版。
“小該該（小姐姐），親一個，mua～”這是主播“獎一顆松”的直播的“撩妹兒”日常。
主播小寶，是一位4歲大的灰鸚鵡。直播間里，話癆主播小寶負責和大家聊天，主人則一邊陪襯，嘮嘮家常。
當然，這位主播十分懂得要促成轉(zhuǎn)化，還會催促大家下單，“你們做什么，怎么不買東西啊。”
話癆主播也有“不敬業(yè)”的時候，剛開播不久，小寶就沖寶媽喊“下播了，好了，下播了，拜拜?！边呎f邊沖鏡頭揮舞自己的小爪子。
有一次，小寶營業(yè)太累了，就睡著了，寶媽也不直播了，就這樣，整個直播間5000多人就全程安靜的圍觀一只鸚鵡睡覺。
小柴作為初入職場的“新狗”，難免也有職場適應期，有一次小柴拉肚子了，但主人卻沒察覺，一向躺平的小柴顯得坐立難安，一直起身，但小柴主人安撫他繼續(xù)睡覺。
后來才發(fā)現(xiàn)可能是當天蛋白質(zhì)攝入過量，就帶他去樓下解決，但是很多網(wǎng)友不知背后故事，會誤以為主人讓她在“強行營業(yè)”。
多位寵物博主坦言，動物不像人，雖然乖巧，但難會想人類主播堅持長達半天甚至一天的直播。
小寶媽告訴Tech星球，其實灰鸚鵡很聰明，固定的時間讓她在直播，她會知道那是工作，有時候叛逆情緒上來，就會一動不動，也不說話，像一只假鳥。
“喵乎汪也”是一家做寵物用品的新品牌，也曾嘗試用寵物出鏡的方式為直播間種草，平時貓咪有一些很愛用的產(chǎn)品，但有時在直播間燈光和環(huán)境下就會感到害怕，甚至躲起來。消費者看到，可能就會產(chǎn)生她不喜歡這個產(chǎn)品的印象。
“寵物出鏡本身的出發(fā)點，是想呈現(xiàn)寵物的真實使用狀態(tài)，以此來給“鏟屎官”種草，但是我們無法也不想控制寵物，出于尊重每一個生命的價值，我們會盡量避免因為外力因素導致反向種草效果”。
所以，很多寵物直播間里，慕名而來的粉絲，多半時間，只能看到寵物主播的屁股或者背景。
但無需置疑，讓寵物出境當主播，已經(jīng)成為了寵物垂類的又一吸睛和獲取流量的妙招。
二、抖音愛貓、快手愛狗，直播間里年輕人的億萬種孤獨和商機
一家寵物品牌的創(chuàng)始人告訴Tech星球，在寵物品牌投放渠道的時候，貓類寵物產(chǎn)品會更偏愛抖音，而狗類產(chǎn)品則更偏向快手。
小柴的主人也向Tech星球透露，在抖音的熱門運營群里，工作人員經(jīng)常會發(fā)一些貓的熱門話題，可能平均下來，貓的能占到7-8成，狗的只有1-2成，這也能算是一種偏好的證明。
雖然沒有確切大數(shù)據(jù)的支持，算是一個籠統(tǒng)概述。
但是其實這反映出了一種城市化的的趨勢，城市里的人想擁有不用遛不需占用太大空間的寵物，而快手用戶偏向下沉，在空間占有比較廣泛的地區(qū)，養(yǎng)狗則成為了一個比較好的選擇。
但無論處于何種地域，“一人一貓一狗”逐漸成了年輕人渴望的標配。
柴犬小柴直播間走紅的原因，除了小柴乖巧可愛的模樣，另一特色是語音條。
“打王者嗎？”“處CP (對象）嗎”，還有用語音條打撲克，打斗地主的。
有的網(wǎng)友表示，在直播間語音說了一句話，還漲了三個粉。
抖音自從開發(fā)直播間語音條功能以來，這項功能其實被用的并不夠廣泛。
很多主播還是擔心會擾亂直播秩序，分散受眾注意力。
所以大多數(shù)直播間里還是以文字評論居多，但小柴的直播間將語音的功能發(fā)揮出來了。
“其實也沒有刻意為之，就有一天發(fā)現(xiàn)了這個功能，覺得有網(wǎng)友的語音特別逗兒，就把這些直播間的語音條截屏發(fā)了短視頻，這就讓更多不明真相的群眾愿意參與到其中，“間接助長了網(wǎng)友們在直播間發(fā)語音的‘不正之風’?！毙〔竦闹魅苏f。
看狗睡覺，或許還并不能滿足直播間里駐足粉絲和路人的凝視感，看狗是一方面，在直播間，用語音條交流，甚至二次社交，才是由觀看者轉(zhuǎn)化為這場直播幾秒鐘主體的參與感。
“獎一顆松”的直播間，也偶然間承載著這樣的功能和使命。
直播第四年了，有很多老粉幾乎每天都來看小寶。
寶媽就順口在直播間說了一句，“這個小姐姐很漂亮哦，還是單身，大家可以互關(guān)一下?！币痪錈o心的拉家常在幾年后兌現(xiàn)成真。
有一對夫妻帶著孩子去深圳的線下動物咖找到寶媽，告訴她，他們正是在直播間相識的。
后來這樣的機緣越來越多，小寶也當過天津、廣東好幾對新人的證婚鳥。
在直播之外，小寶的粉絲甚至組建了微信群，在這里交友甚至深度參與到陌生人的生活中。
小柴出境是為了帶貨和持續(xù)走紅，小寶出境則是為了線下店導流和增加人氣。
快手用戶“我是你貓姐”自己就擁有一家寵物食品工廠，直播鏡頭前，貓姐也不拘泥帶貨。
主要是給粉絲看貓貓吃飯和玩耍的日常，間歇帶貨，每個月搞一次促銷。
可就是這樣的佛系帶貨，每個月這個一天的GMV也能達到30-50萬。
小柴的主人透露，雖然還是直播新人，但小柴這個月的業(yè)績已經(jīng)過百萬了。
三、網(wǎng)紅狗好當，名人狗難做，寵物經(jīng)濟的精細化發(fā)展
因為直播爆火后，小柴成為了一只“網(wǎng)紅狗”，小柴不僅成為了吉祥航空寵物進客艙的首批乘客，還獲得了特斯拉“小小寵物大使”等稱號。
小柴火了之后，也有很多人爭先模仿，但是都沒有達到出圈的效果。
有播主和Tech星球坦言，我們也嘗試讓寵物出境直播過，但是“素貓”“素狗”的直播效果，肯定是沒有“網(wǎng)紅狗”“網(wǎng)紅貓”的效果好的。
但小柴的主人仍然存有擔心，有一次，他在逛一個頭部主播的直播間，主播回憶自己剛開始做直播時，一場直播可能也就只有12萬左右的GMV。
聽到12萬這個數(shù)字，小柴爸心里不太是滋味。
因為目前為止，小柴最好的戰(zhàn)績也就是一場12萬。
興趣電商，先有興趣才是電商。
小柴的主人意識到，他通過讓小柴睡覺直播這件事，吸引了大量的目光，短時間的確在營業(yè)額上有所幫助。
但是，如果未來不能持續(xù)提升直播間的趣味性，那必然是要走下坡路的。
喵姐家貓多才多藝，不僅會握手，還會吃完飯“拉二胡”，但貓姐也擔心粉絲天天來看會不會膩了，最近她想在直播間策劃一些小游戲，來增加和粉絲的互動和粘性。
直播帶貨，考驗帶貨能力的還是主播本人。
要想把小柴培養(yǎng)成寵物界的“薇婭李佳琦”，需要的是背后有一個像薇婭李佳琦這樣能實力帶貨的頭部主播，要營造出鮮明的“狗設(shè)”。
“小柴現(xiàn)在的狗設(shè)就不是很強，我要是換一只和他長得一摸一樣的狗，估計也沒有人能看出來?！?/p>
過去五年，我國寵物相關(guān)行業(yè)市場規(guī)模復合增速達到19.94_，“貓狗經(jīng)濟”不斷崛起，寵物直播是乘上了寵物經(jīng)濟風口的產(chǎn)物，這其中的商機被更多的平臺看見，也爭相涌入其中。
此前6月，時尚消費平臺蘑菇街曾策劃過一場“主播不是人”的寵物出境直播，直播間熱度是平時的1.5倍，達到90多萬，證明寵物直播的確是有用戶市場。
但其實這和原本的預期還是有差異，這源于“寵物主播”們的不可控性。
平臺原本希望，寵物可以作為一個真正的主播IP去帶貨，輔助的人類主播作為小助理來配合，這樣的話題性與趣味性會更強。
可事實上，因為寵物們無法說話，現(xiàn)場整體需要主播自身去把控，對于原本以服飾等類目為主的主播們來說，其實壓力不小。
蘑菇街寵物直播項目負責人表示，策劃寵物直播的目的，是希望在美妝、服飾等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類之外拓展新品類，滿足養(yǎng)貓養(yǎng)狗或者云吸貓吸狗的年輕用戶們的需求，前期不會背負業(yè)績壓力。
此外，在蘑菇街看來，寵物類目在未來其實完全可以跟蘑菇街優(yōu)勢類目結(jié)合。
比如做一些有設(shè)計感的寵物親子裝，或者一些萌寵定制包裝的美妝產(chǎn)品。
作為抖音最大的MCN機構(gòu)，無憂傳媒市場公關(guān)副總裁李文豪告訴Tech星球，無憂也孵化寵物類的賬號，其中金毛路虎也曾嘗試過幾場直播，但最終直播帶貨對比短視頻廣告變現(xiàn)效果有限。
一方面，從粉絲層面，很多進直播間的粉絲其實是來看狗狗的，他們有些可能喜歡寵物但家里并沒有養(yǎng)，而非是產(chǎn)生購買行為的客戶。另一方面，從整個大環(huán)境來說，雖然我國寵物線上市場呈高速增長態(tài)勢，“她”經(jīng)濟火爆，但目前寵類達人做直播帶貨，還沒有特別顯著的標桿案例出來。新模式與新消費背景下，萌寵直播帶貨的趨勢逐漸明朗化，但未來的發(fā)展情況還需要一定時間去實踐證明。
而短視頻廣告變現(xiàn)已經(jīng)跑得非常成熟了，相比較而言，現(xiàn)階段還是短視頻廣告變現(xiàn)更適合萌寵達人。
但作為寵物垂類賽道，不可避免的要面臨直播盤子小，天花板并不高，購買和觀看不成正比等問題，還有購買頻次低、準化不高等也需解決。
目前來看，并無影響力和聲量可以媲美李佳琦和薇婭的萌寵主播出現(xiàn)。
但這并不會改變寵物以及背后的團隊發(fā)力，“素狗”要成為網(wǎng)紅狗，而“網(wǎng)紅狗”則要再向“名人狗”邁出新的一步，直播，讓動物界也要開始“內(nèi)卷”起來了。
作者_喬雪；公眾號_Tech星球（ID_tech618）
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