一場座談會過后，貴州茅臺（600519.SH）酒類產品的市場價格均有所下降。以53度飛天茅臺酒為例，其價格一度下降420元/瓶，“最多的一天掉了200塊”。

與此同時，貴州茅臺針對經銷商推出了平抑價格的一系列措施，“這些措施有沒有用，得看酒在誰的手里。”

一名經銷商告訴紅星資本局，經銷商不能囤貨，“現在貨都在黃牛手上，不在我們手上。”

紅星資本局注意到，8月25日以后，貴州茅臺的酒類產品價格又逐漸回升，尤其是53度飛天茅臺，重新逼近3000元/瓶的大關。

一場座談會過后

市場價一度降420元，25日之后又回升

8月20日，市場上流傳出一份市場監督管理總局價監競爭局發布的《關于召開白酒市場秩序監管座談會的通知》。

上述《通知》稱，“為貫徹落實黨中央、國務院領導通知批示精神，做好白酒市場監管工作，我局擬于8月20日上午召開座談會，請你單位派一名熟悉業務的同志參加。”

據紅星資本局此前報道，該座談會確實存在。另有酒企人士向媒體透露了座談會內容，目前是征集看法，主要針對的是資本圍獵醬酒，以及茅臺酒價格高漲如何控制的問題。

8月26日，有貴州茅臺的相關人士對媒體稱，目前出廠價和終端指導價都沒有改變。

不過，紅星資本局了解到，當貴州茅臺的產品流通到市場后，在官方的定價體系外野蠻生長出了另一個定價體系。對于普通消費者來說，通常難以用官方的定價購買到產品。

以53度飛天茅臺來說，出廠價不到1000元，終端指導價為1499元，但其市場價格長期超過2000元/瓶，甚至在3000元/瓶左右徘徊。

召開座談會的消息，讓火熱已久的白酒市場及二級市場迎來降溫。

“受那個會議的影響，最近（茅臺酒）價格掉了挺多，特別是53度飛天茅臺，最多的一天掉了200塊。”高凱（化名）是收售各類茅臺酒的黃牛，他稱，8月25日出現了近期的最低價。

據茅臺行情網，8月19日，21年飛天茅臺（散裝）的價格約為3170元/瓶；從8月20日起，其價格連續多天下跌，到8月25日，跌至2750元/瓶。

也就是說，53度飛天茅臺的價格在座談會后一度下降420元/瓶。

“價格雖然掉了很多，但是當時市場上出貨的不多，大家都把貨攢手里不出。”高凱稱，8月26日，53度飛天茅臺的價格已回升至2850元/瓶，部分地區回升至2900元/瓶。

茅臺行情網顯示，8月26日，21年飛天茅臺（散裝）的價格為2910元/瓶；8月27日，其價格再次上漲，達到2990元/瓶。

截圖自茅臺行情網

經銷商嚴格執行“三個100_”

“有沒有效，要看貨在誰的手上”

在座談會過后，8月25日，有媒體報道稱，隨著中秋國慶“雙節”來臨，貴州茅臺推出多條舉措平抑酒價瘋長，維護正常市場價格體系，包括要求經銷商嚴格執行“三個100_”等。

所謂的“三個100_”，是指100_拆箱銷售、100_庫存清零、100_臨街設點服務。

8月26日，有貴州茅臺的經銷商向紅星資本局證實了上述消息。

“一般來說，（茅臺）原箱比散裝貴。比如，現在散裝的53度飛天茅臺，2900元/瓶左右。而一件原箱里有6瓶，沒被拆封過的話，大約是3700-3800元/瓶，一箱超過2萬。”高凱說。

經銷商林天（化名）告訴紅星資本局，他們現在必須要拆箱零售，哪怕是消費者一次性購買6瓶，也必須拆箱。“這也是避免市場上把原箱炒得過高。”

截圖自貴州茅臺官網

有消費者告訴紅星資本局，如果前往茅臺的經銷商店面，想要以1499元購買53度飛天茅臺，多數時候得到的回答都是“沒貨”。

“53度飛天茅臺，我們一直賣的都是1499元/瓶。至于有沒有貨，具體要看酒廠那邊給我們發貨的情況。我們是不會囤貨的，重大節假日前庫存必須清零。”林天對紅星資本局說。

貴州茅臺的一系列措施會有效嗎？

“這些措施有沒有用，得看酒在誰的手里。”高凱對紅星資本局說。

另一名經銷商則告訴紅星資本局，經銷商不能囤貨，“現在貨都在黃牛手上，不在我們手上。經銷商手里不會有貨，以（貴州）茅臺現在的樣子，哪個敢去撞槍眼？”

茅臺酒經銷商在減少

黃牛怎么囤貨？貴州當地每天的放量很大

貴州茅臺的財報顯示，其主要通過兩個渠道進行銷售，分別是直銷和批發代理渠道。前者是指自營渠道，后者是指社會經銷商、商超和電商等渠道。

截至6月30日，貴州茅臺在國內共擁有2096名經銷商。

今年上半年，貴州茅臺增加了62名經銷商，增加的主要是醬香系列酒的經銷商；減少了12名經銷商，減少的主要是茅臺酒經銷商。

截圖自貴州茅臺2021年半年報

紅星資本局獲悉，醬香系列酒是指茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和貴州大曲等，而茅臺酒是指貴州茅臺酒，頗受市場歡迎的53度飛天茅臺也在其中。

茅臺酒的經銷商減少后，在這一渠道投放的酒量可能也會隨之而減少，那減少的酒去了哪里？

高凱告訴紅星資本局，以他的觀察來看，53度飛天茅臺在貴州本地的放量渠道很多。“在貴州本地的話，搞這個就很容易，每天的量都很多。”

“飛過去，在機場可以買2瓶；住某些指定的酒店，可以買2瓶；在某些指定門店購買700元的特產，可以買2瓶……運氣好的話，去一次可以原價買8瓶。”高凱對紅星資本局說。

以1499元/瓶的價格計算，買8瓶53度飛天茅臺需11992元。假設以8月27日的市場價（2990元/瓶）售出，可得23920元。這差價足以覆蓋來回的機票、住宿等成本，還有得賺。

“這樣的操作方法適合來回機票在1000元以下的。”高凱稱，對于距離較遠、機票較貴的人來說，適合通過一些線上銷售渠道來搶購原價的53度飛天茅臺酒。

股價多次跌破1600元大關

白酒版塊未來怎么走？機構之間現分歧

不僅僅是酒類產品受到影響，在前述座談會召開的消息傳出以后，8月20日、8月21日、8月26日，貴州茅臺的股價多次跌破1600元/股的大關。

其中，在8月20日，貴州茅臺出現了近一年以來的最低股價1525.50元/股。相比2月中旬出現的最高點2608.59元/股，貴州茅臺年內最大跌幅超過41_，總市值蒸發了1.36萬億元。

貴州茅臺今年以來股價走勢圖

紅星資本局注意到，對白酒版塊未來的走勢，機構之間似乎出現了分歧。

公開數據顯示，截至二季度末，雖然貴州茅臺仍是公募持股總市值最高的股票，但持有貴州茅臺的公募基金總數從2021年末的2164只減少到1661只。

以名人基金經理張坤來說，貴州茅臺曾是其管理的“易方達藍籌精選混合”第一大重倉股。截至今年3月31日，該基金持有貴州茅臺432萬股股份，約占其資產凈值比例的9.86_。同時，從貴州茅臺披露的一季度財報來看，該基金也是其前十大股東，持有比例約0.34_。

不過，到半年度報告，該基金的身影已經從貴州茅臺前十大股東的名單中消失；同時，貴州茅臺也消失在該基金的資產凈值前十名股票名單中。

另外，東興食飲在研報中指出，國家關注到茅臺酒價，短期內可能帶來對茅臺終端價格的進一步嚴格管控，中秋節前茅臺或加大市場供應量來平抑市場價格。即使價格出現波動，對行業的影響也會偏短期，判斷明年白酒行業需求仍是穩中有進，不改變行業景氣判斷。

紅星新聞發文人 楊佩雯

責編 任志江 實習編輯 余冬梅

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