28位主播GMV破億，818活動帶動整體銷售增長

從直播間銷售數據來看，8月份共有28位播主銷售額破億，比7月增長87%。

位于帶貨主播榜首的仍是羅永浩，當月共開播31場，累計銷售額5.87億，董先生珠寶、朱梓驍則以3.72億、3.2億的銷售額緊隨其后；

作為平臺級電商營銷活動，本次“818新潮好物節”直播時長達2354萬小時，累計看播人次304億。期間有超1億人在抖音消費，同比去年增長3倍。

同時，抖音還聯合湖南衛視舉辦首屆電商晚會，并在晚會舞臺旁邊搭設了直播場地，邀請戚薇、張沫凡MOMO、涂磊、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、巴黎歐萊雅等七大直播間同步開播。

本次活動極大發揮出興趣電商的勢能，讓多數商家和帶貨主播從中獲得新客，創下新營收。

比如賈乃亮在8.10日的直播首秀中，日銷售額突破1.1億元，隨后更是在8.16日的直播中斬獲單場1.2億帶貨成績。而戚薇也在8.7日的直播中以1億的成績刷新賬號帶貨記錄。

那么，在其它細分品類中又出現哪些優質黑馬播主呢？

可以看到，8月份播主彩虹夫婦、lovemimius游鹿鹿的帶貨勢頭較猛，銷售額比7月增長近一倍。

以彩虹夫婦為例，該賬號8月共開播10場，累計銷售額2.36億。其中8.3日開設的“生日大場”主題直播，2場銷售額破億，刷新賬號帶貨記錄。

另外我們注意到，運動戶外top10幾乎被品牌自播號霸榜。對此飛瓜數據也生成了品牌自播號的帶貨月榜。

150+自播號銷售額超千萬，國貨品牌入場擁抱年輕市場

可以看到，品牌自播榜中，Teenie Weenie 官方旗艦店、adidas官方旗艦店、太平鳥女裝官方旗艦店位列總榜前三。

而從家居用品、個護家清等細分品類來看，夢巢家紡、珍視明官方旗艦店等國貨品牌的自播號均在8月刷新了帶貨記錄。

等國貨品牌的自播號均在8月刷新了帶貨記錄。

以個護家清榜top1的珍視明官方旗艦店為例，該賬號8月共開播38場，累計銷售額4035.3w，同時還通過直播漲粉30.6w。

賬號主推這款珍視明小黃鴨清洗液憑借高顏值外表俘獲了一眾年輕觀眾。最終商品月銷量48.3w，銷售額3769.3w，其中8.17當天更是賣出11w單，成為近期爆品。

商品爆火也帶動品牌珍視明整體銷售額的提升。據飛瓜數據顯示，該品牌8月總銷售額高達5302w，環比7月增長102.6%，居個護家清品牌榜第一。

除此以外，品牌飛科也在8月借勢“七夕”節日熱點，建立自播矩陣推廣“七夕限定禮盒”、“心動告白套裝”，備受年輕消費者青睞。

中秋節即將到來，如何結合節日和品牌元素來牽動消費者的情感需求，也成為近期品牌營銷必須思考的命題。

那么8月份抖音商品榜有哪些亮點呢？

我們統計了抖音商品月榜數據，排名前三的是諾特蘭德多維維生素片、FV遮瑕保濕隔離、韓版KF94一次性口罩。

其中，諾特蘭德多維維生素片持續熱銷，截止目前商品累計總銷量已超過512w。

又到一年開學季，月榜中包書皮套裝、黑色中性筆等文具相關商品熱賣，最高單品銷量達65w。

同時，知名餐飲品牌麥當勞也借助88金粉節，加大了在抖音的投放。品牌用經典的板燒雞腿堡單次券作為直播間主推爆品，8月累計賣出139萬單，成為8月黑馬單品。

除此以外，我們注意到近期像兒童襪子秋冬厚款、冬季情侶居家棉拖鞋等“換季商品”開始起量，相信會成為9月熱賣商品關鍵詞，商家可持續跟進。

再來看看達人漲粉情況，8月漲粉百萬以上播主達260+，與7月持平。

排名前三的播主分別是：陶白白Sensei 、月老 -收徒中、余生.clip。

從整體漲粉數據來看，8月抖音的漲粉效果還是比較可觀的，尤其劇情號吸粉效果強勁。

尤其一杯美式、冷少、陳小沫等代表賬號的月漲粉量均超過270w。

劇情號黑馬龍龍瑜哥哥以“女追男”為主題，發布了#追哥哥的一天系列視頻。僅用20天就收獲113w粉絲，成功完成冷啟動。

以上是7月各榜單的分析，最后劃個重點：

- 總結

1. 對于中秋節等節日熱點，從用戶情感需求出發，結合品牌元素可更好引發消費者共鳴，促進銷量。

2. 天氣漸涼，近期秋冬換季商品開始起量，或成9月熱賣關鍵。

3. 近期劇情號漲粉效率高，用戶關注度強，可持續跟進。