2021年，已經過去大半。回望剛剛過去的大半年，行業發生了什么？
前段時間，新經銷在內部開頭腦風暴會議，用一些關鍵詞來形容2021年上半年能夠切身感受的變化：存量見頂，品類爆炸，流量黑洞，變化加速，技術升級……
這些是作為一個行業媒體從業者，當獲取了海量行業信息，并與眾多業內人士交流溝通后的感受。這或許不能代表行業的全景，但至少能說明行業正在快速躍遷中。
基于此，新經銷整理了2021上半年13個關鍵詞，分享給各位，期望能讓身處行業快速變化中的你，感受時代的躍遷和迭代，在不確定中找到確定性的趨勢和機會。
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小品類 大爆炸
創新消費品牌的崛起，相信很多人已經有目共睹了，無論是每年的618和11.11排行榜，還是短視頻直播帶貨榜，都能看到不少新消費品牌的身影。
小品類，大爆炸。比如漱口水品類，功能糖果品類，雞胸肉品類等，對應的參半，BUFF X，鯊魚菲特。
這三個品類在過去，其市場容量非常有限，但現如今，隨著新人群，新需求，新媒介的出現，小品類迎來爆發式增長和井噴。
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0食代 輕養生
0糖0脂0卡，幾乎已經成為食品飲料行業在推廣新品時，必帶的產品賣點和傳播話術。
隨著以“無糖專門家”為定位的元氣森林，在極短時間內快速成為一匹行業黑馬，眾星捧月，越來越多的新產品、新品牌，正圍繞自身所在品類內的0糖0脂0卡做文章。
0食代，輕養生。消費升級恰逢Z世代崛起，熬夜養生的趨勢又碰上了疫情健康觀念上揚，在新消費群體和消費趨下，在食品飲料市場造就了新的增長點。
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顏控 悅己 愛表達
90年代后的消費者，特別是95后，是真正沒有經歷過匱乏感的一代消費者。物質環境十分優渥，身處互聯網世界，國家蒸蒸日上，收入不斷提高，生活不斷改善，民族自信心不斷爆棚。
喜茶、完美日記、KKV、話梅，泡泡瑪特以及一系列超高顏值的新消費品牌的崛起，足以說明在今天的中國快消品行業里，交易主權正從最早的工廠主權，到品牌主權，渠道主權，到了現在的消費主權時代。
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Z世代 新酒茶
如今低度酒市場風頭正勁。繼江小白梅見、RIO雞尾酒等老牌低度酒品牌之后，貝瑞甜心、醉鵝娘、米客米酒等大批新銳品牌紛紛入局。當然，蜂擁而至的還有各路資本。
就連賣糖水的百事可樂、可口可樂也尋求在酒精飲料上的突破；同時，農夫山泉也在5月發布了首款米酒+氣泡酒產品TOT氣泡飲。
當然，我們看到火熱的同時，也看到了爭議，低度酒飲，到底是偽需求，還是真未來？值得深思。
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Martech、DTC與私域流量
Martech: Martech是營銷、技術和管理的融合，又叫智慧營銷，意思是指企業能夠通過技術的驅動下，通過技術實現用戶的全生命周期管理。其背后的邏輯是數據+算法+場景，最終實現營銷的自動化。
DTC （Direct To Customer）是指生產企業直接觸達消費者的商業模式。在品牌格局向龍頭企業集中的背景下，DTC減少中間商環節，有利于新興品牌的崛起。
私域流量：是指不用花錢購買，可以重復購買的流量。常見公眾號的粉絲，微信朋友圈的好友，企業微博內的關注用戶等等。
這兩年，這三個營銷名詞都特別的火，但是我想說的是，不管怎么火熱，其實不是那么復雜，關注三個核心抓手：縮短距離、擴大連接、精準高效；
背后，是企業的連接模式、組織模式、管理模式與商業模式的轉變，我們要關注這些變化，這是未來營銷的重要趨勢之一，也是這些年大型企業非常關注的營銷重點。
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數字化
數字化的背后，本質上是第四次工業革命，技術通過數字技術變革，把世界人與人，人與物，物與物都緊密地融合到了一起。
它代表一種新興的力量，它推動著這個世界的方方面面，從便利性，娛樂性到改善人們的健康水平，無處不在。
行動產生數據，數據發現規律，規律幫助決策，決策指導行動。數字化，對于今天來說，是必須要探索的驅動內核。
運用數據精準決策，把數據決策能力滲透到業務過程當中，對于一家企業來說，數字化轉型的實質就是要圍繞數據生產要素，重構企業邊界，重塑組織架構，打造適應新環境下的企業核心競爭力。
但是對于傳統企業來說，從傳統的信息化進入到數字化轉型，不是一蹴而就的事情，清晰的目標和持久的耐力非常重要。
寶潔全球數字化轉型負責人托尼·薩爾德哈《數字化轉型路線路》一書中表達過：
“
70%的企業數字化轉型會失敗，核心原因是創始團隊對數字化的專業技術和術語無感。對于一家企業來說，如果想在一場轉型當中成功，就必須要采用全新的商業模式和競爭戰略。
”
概括來說，數字化浪潮的核心，其實是在后端，本質上，是讓前端越來越輕，讓后端越來越重。但是如何變輕，又要如何變重，是值得我們每個人來去思考和探討的課題
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BC一體化
無數的企業今天面對深度分銷的邊際成本越來越高，效果越來越差，門店來客數越來越低的問題下，如何去提高運營效率，降低成本，是所有企業必須要面臨解決的核心課題。
BC一體化，B代表的是分銷，C代表的是動銷，BC一體化，本質上是分銷動銷的一體化。
BC一體化能夠大幅度地提升了企業傳統營銷的效率，降低了營銷成本，讓企業可以大面積的在實體門店與消費者產生深度的互動和連接，最終實現商品的快速分銷與動銷。
但是如何做好這個分銷與動銷一體化，很多企業已經有了大量的實踐案例，江小白、六個核桃、勁酒、統一等等大品牌，都在自身的市場實踐總結過。
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快消品經銷B2B
快消產業的互聯，不僅僅是品牌商到消費者的互聯，還包括經銷商、批發商、零售商的全鏈路的互聯，這要求著我們背后供應鏈體系，達成全渠道的協同。
在當今時代「全場景交易」的背景下，必須盡快實現人貨倉分離、獨立交付，完成經銷B2B鏈路的全面數字化。
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大商與數字化經銷
從近期華潤雪花啤酒，旗幟鮮明地推動經銷商往大商化改造，到百事食品推動經銷商的數字化轉型，再到過去一兩年，越來越多的快消企業正不斷調整和升級自身渠道策略。
過去以品牌商為主導的深度分銷，正逐步轉為以品牌商輔導，以地方經銷商主導的深度分銷時代正在來臨，人力和管理成本的堆高，經銷商的成熟，以數字化為手段，正讓傳統的商貿流通體系煥發新生。
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社區電商，中場？終局？
社區電商真的是一波三折，從巨頭入侵，不設上限投入，到政府部門監管，再到如今，巨頭們的離場、收縮。僅僅半年時間，過去的豪言壯志，現在蕩然無存。
賽道這一階段的進程，似乎比外界歐預測來的快得多。動蕩的時局，巨頭們接二連三碰壁，社區團購是不是已經到了終局？抑或是中場休整？
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重倉同城零售（O2O）
因為去年疫情的催化，當下的同城零售O2O正在快速狂奔中，幾乎一線品牌商們紛紛加碼O2O，戰略合作，深化合作，重點合作類似這樣的字眼，不斷出現在相關O2O平臺與外部品牌商合作的宣傳內容上。
當下O2O正是快速成長的發展期，越來越多廠商也意識到這不僅僅是一個銷售渠道，也是全域營銷平臺，海量的年輕群體、主要決策群體（已婚女性），正活躍在各類O2O平臺上。
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短視頻與直播帶貨
兩大短視頻電商抖音和快手，已經正成為快消廠商新的流量洼地。今年不止聽到一兩個品牌商朋友說，今年重倉抖音和快手。
4月8日，抖音首開電商大會，首次提出“興趣電商”概念；7月22日，快手電商服務商大會上，負責人笑古提出2021年快手電商的三大關鍵詞：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商。打造信任電商，持續挖掘第二增長曲線。
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有質量的增長
過去企業談增長，談的更多是水平式增長，開更多經銷商，做更多覆蓋，價格戰競爭，產品放量，繼而獲得行業地位，而如今再談增長，更多人說的是「有質量的增長」。
供應鏈的產能優化和流通效率的提升，營銷和渠道模式的調整優化。通過提高毛利，優化產能，降低流通成本，從而獲得更多更高的利潤增長。
這13個行業關鍵詞，是新經銷過去大半年看到的，觀察到的。
當然，為了讓各位看清這13個行業關鍵詞背后的變化和趨勢，新經銷將在9月23日-25日舉辦的2021（第四屆）中國快消品大會上，重點圍繞著13個關鍵詞， 11場論壇，100多位行業內外高管、創始人、操盤手，共同探討行業的13個變化，未來走向在哪里，生意機會在哪里！
截止目前已確認的部分重磅嘉賓有：
1.江小白創始人陶石泉；
2.美宜佳控股有限公司總經理姚旭鴻；
3.貝恩公司全球專家合伙人、前可口可樂中國區營銷副總裁魯秀瓊；
4.雀巢大中華區資深副總裁陳曉東；
5.李錦記醬料集團中國區總裁張福鈞；
6.華潤雪花啤酒（中國）營銷中心總經理畢朝矯；
7.君樂寶乳業集團副總裁楊洪濱；
8.立頓大中華區COO楊順；
9.快手電商SKA品牌運營中心總經理張一鵬；
10.金紅葉紙業集團電子商務總經理李德
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截止目前，確認參會的部分品牌企業有：蒙牛、百威（中國）、中糧福臨門、舒客、華潤雪花、東鵬特飲、青島啤酒、江小白、君樂寶、立頓、李錦記、百亞股份、好想你、殼牌、南孚電池、恒安集團、太古可口可樂、思念食品、一輕食品等。
一場快消品人的盛會，你得在！
