大家好，我是花無缺。今天給大家分享下亞馬遜關(guān)鍵詞排名分布邏輯
關(guān)鍵詞排名
我先聲明一點，我所有的文章可能很少去貼截圖，或者講概念，講論證過程，我大部分是直接說我使用的，或者我認為正確的方法，直接放結(jié)果。能多干就多干。可能會有長文也會有短文。
做亞馬遜的根本是要利潤，
要利潤的根本是要流量
要流量的根本是要排名
我們先說亞馬遜的流量
亞馬遜流量主要有自然流量，廣告流量和活動流量
自然流量有關(guān)鍵詞自然排名，和其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，類目排名，以及一些亞馬遜的標識帶來的流量。
今天分享的是自然排名的規(guī)則
想要自然排名，要懂得什么是核心關(guān)鍵詞，什么是長尾關(guān)鍵詞，不知道的可以去百度下。
其次是對于關(guān)鍵詞排名來說，關(guān)鍵詞重要性 從重到輕依次是：標題，5行，描述，評價
ok，想打關(guān)鍵詞排名，那必須要讓關(guān)鍵詞在你鏈接中存在，也就是seo布局。
標題寫法就不說了，網(wǎng)上一大堆，總之核心關(guān)鍵詞前放。不要堆砌關(guān)鍵詞
1.有一點很重要，單復數(shù)問題，在亞馬遜的收錄邏輯里，單復數(shù)是不分的，就好像你投單數(shù)的精準廣告，也會觸發(fā)復數(shù)的關(guān)鍵詞廣告。
但是對自然排名來說，是分單復數(shù)的，你經(jīng)常看到單數(shù)是一個排名可能靠前，復數(shù)排名就可能很靠后。
2.另一點是客戶搜索詞順序。并不是關(guān)鍵詞一定需要連著才能被收錄，只要鏈接中包含的兩個詞，離的多遠，他倆組合的詞都能被收錄和找到。
但是關(guān)鍵詞順序不對的，或者不是客戶搜索詞順序的，那排名可能就不好，沒有客戶常用搜索詞順序的鏈接排名好。
所以把什么詞放在標題前面很重要。
3.最后一點就是郵編，不同郵編下，你的關(guān)鍵詞排名可能是不一樣的，這不是像淘寶的千人千面，而是根據(jù)你的貨物主要分布倉庫所在地區(qū)來決定。比如他的產(chǎn)品美西居多，你的美東居多，那你的可能美東郵編就可能排名靠前，美西靠后。
根據(jù)我們的測試，無論怎么換郵編，排名差別不會很大，但是會差幾名。
接下來我們分享下影響關(guān)鍵詞自然排名的因素
最重要的兩個因素是點擊率和轉(zhuǎn)化率。
點擊率高也就是給亞馬遜的反饋是產(chǎn)品很吸引人，那亞馬遜也會相應(yīng)的提高你的排名。這也就是那些服務(wù)商賣的關(guān)鍵詞上首頁的原理。但是我建議各位不要使用這種服務(wù)，因為上去的排名很快會下來，給你那么多流量就會反向讓你轉(zhuǎn)化率更低，同時后續(xù)還會受到亞馬遜的懲罰，直到這個鏈接被淹沒。
轉(zhuǎn)化率高則給亞馬遜的反饋是這個產(chǎn)品好成交。那亞馬遜也會提高你的排名。
這有個前提就是客戶是從搜索關(guān)鍵詞進來你的頁面并進行成交的。也就是這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，而不是鏈接的轉(zhuǎn)化率。
這兩個概念要分清楚。亞馬遜后臺看的數(shù)據(jù)報告都是這個鏈接的轉(zhuǎn)化率。我們是看不到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的。
這也就是刷單為什么作用這么大。通過關(guān)鍵詞進行下單搜索購買，能夠提升很多這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)在的形勢下，大賣一家接一家被封，建議各位還是盡量不要測評和刷單了。亞馬遜的最大風險就是封號。這損失的就是傾家蕩產(chǎn)了，一切付之東流。
以上就是亞馬遜的基礎(chǔ)邏輯。
下面講些你可能不知道的。
亞馬遜對每一頁的產(chǎn)品分布都有限制。
小類目1-3名，長期雄霸最好的關(guān)鍵詞位置，推送流量持續(xù)不斷，并且占據(jù)amazon choice 標志，關(guān)聯(lián)流量等，所以自然訂單穩(wěn)定。
小類目4-20名，搜索第 1 頁，只有 6 個曝光位，第二頁6個曝光位置，處于銷量排名 4-20 的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量相對不穩(wěn)定，推送流量也不是全時段推送，但是有機會在這個小分類成為爆款產(chǎn)品！
小類目21-70名，搜索第 1 頁，只有 7 個曝光位，第二頁也有7個曝光位，處于銷量排名 21-70 的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，所以訂單量極其不穩(wěn)定，推送流量也很不穩(wěn)定！賣家需要盡全力將自己的產(chǎn)品推進進入前20名，才可以成為爆款！
所以你會發(fā)現(xiàn)有時候小類目排名往前了，但是關(guān)鍵詞排名反而往后退了，甚至于從第一頁后面到第二頁頭部。這都是正常現(xiàn)象。
小類目71-400，搜索第 1 頁，只有 3 個曝光位，第二頁也有3個位置，處于銷量排名 71-400 的產(chǎn)品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數(shù)量，由于分到的曝光數(shù)量非常少，所以訂單量及其非常不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)某些天訂單多，某些天訂單少的情況，并且只能靠廣告出單來維持排名和訂單！
偶爾能進前100，又經(jīng)常是在100名開外。非常不穩(wěn)定。如果是佛系運營，那就讓他賣一單掙一單也可以，如果是還要推動，那就需要做動作了。
所以，想上首頁，并不是一定要進到前20名，后面的名次也有機會，當上到首頁的時候，抓住機會，讓他訂單更多，流量更多，轉(zhuǎn)化更高，鏈接就會一步一步往前跑。
再講下在沖排名過程中的實戰(zhàn)分析
如果你的產(chǎn)品非常好，但是進不來 bestseller 前 20，基本很難成為BSR，所以產(chǎn)品好也要注重產(chǎn)品的流量和排名打造！進前20這是基礎(chǔ)。
產(chǎn)品競爭很大的類目，單純靠產(chǎn)品的自然流量，自然發(fā)展是遠遠不夠的，我們需要有流量運營，流量遞增的概念，不斷報秒殺站外，沖擊大類排名，讓自己的產(chǎn)品進入到前100，前20，前3！才有機會成為超級爆款！當然用這種方式上去的產(chǎn)品還是有可能掉下來的。如何穩(wěn)定住排名也很關(guān)鍵。也跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有很大關(guān)系。
競爭激烈的品類，對標產(chǎn)品不要選擇50名開外的產(chǎn)品，必須向前20名看齊，并且需要不斷的站外 秒殺 補單，穩(wěn)住產(chǎn)品的前三個月周期！因為50名以后的產(chǎn)品排名不穩(wěn)定，可能很快就掉到100名開外了，這個時候推廣不能停。
如果你的產(chǎn)品進了前 20 名，這個階段千萬要保護好 review 評分，一旦出現(xiàn)別人給你上差評，你會很快掉下來。也就是說，這個階段，要大力猛開廣告，把銷售排名穩(wěn)住，只有這樣，你才可以獲得更多的自然流量。
不要讓你的產(chǎn)品一直處于分類100名之外，如果產(chǎn)品長期處于100開外，就把 ASIN翻新，重新打排名
長期100名之后基本進入佛系運營了，過了新品期了，再推也很難推動了，但是也不代表一定徹底不行，后續(xù)我會再寫一篇如何激活老品。
你在一個類目久了你會發(fā)現(xiàn)頭部賣家永遠是那幾家或者幾個鏈接，很少有頭部鏈接掉下來，新鏈接上去的。但是10名之后的鏈接可能幾個月就會換一輪了。所以打造爆款鏈接非常重要，一條鏈接夠你吃幾年。每個月給你持續(xù)掙錢的利潤奶牛。
下面排名的鏈接可能是你推廣的新鏈接或者不成功的鏈接反而是持續(xù)幫你虧錢。如何快速甩掉虧損的鏈接，能有幾條利潤奶牛鏈接決定了你能掙多少錢。
我也見過一個店鋪就一個鏈接是個bestsellers。這個鏈接一個月能給他掙幾十萬。
如果是個人賣家，那簡直幸福的要死。又閑又有錢。
所以，總結(jié)下提升關(guān)鍵詞排名的方法
關(guān)鍵詞的出單量
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
如何穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名呢？
關(guān)鍵詞下的出單量保證---保證關(guān)鍵詞在首頁
好評個數(shù)---才能不被差評影響
review數(shù)量的增長頻率----增長越快，排名越往前
最后再說下評論的權(quán)重問題
你會發(fā)現(xiàn)越是紅海競爭類目，大家上新品之后，上評的速度超級快，排名就會升的很快。或者說越是有經(jīng)驗和資源的賣家，上評和推品成功率和速度都很快。
原因在于打造新品時對上評的時間節(jié)點也有要求，上的越快，短時間上的越多，你的排名也會越往前。
1個月 2個月 3個月 6個月 1年 熱門趨勢產(chǎn)品要求50 200 400 600 2000個評價
無論是熱門還是冷門產(chǎn)品的1000和1萬評價的轉(zhuǎn)化率差別不大。所以這個不要太在意。所以上萬評價的并不可怕。我也見過很多上千評價的打敗上萬評價的。
1個月 2個月 3個月 6個月 1年，冷門產(chǎn)品 15 30 50 100 300個評價的速度。但是現(xiàn)在是review可以點星，上評的速度也可能比這更快。
差評權(quán)重計算周期
7 14 30 60 90天，超過三個月只要評論的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定，偶爾來差評基本不會導致銷量大肆下滑！這個時間節(jié)點也很重要。
所以前期打造排名的時候，差評，以及評分一定要把控好，稍微一個差評就影響轉(zhuǎn)化，并且排名都會往后掉。
以上就是我今天想分享的，亞馬遜的自然關(guān)鍵詞排名邏輯和規(guī)則。
接下來需要我分享什么，可以點關(guān)注，評論或私信哦，我將盡力總結(jié)分享。
來源：跨境移花宮
