之前抖音流傳這么一句話“抖音最大的不變就是永遠(yuǎn)在變！”，同時(shí)也流傳這么句話“變是家常便飯，不變是炮灰典范。”
做抖音就得跟著抖音爸爸調(diào)整，每一個(gè)新規(guī)和每一個(gè)新工具的上線都是一次翻天覆地的大調(diào)整。
商家和品牌入局直播帶貨要么是自己突擊學(xué)習(xí)，要么是找DP陪跑，但是逃不過惡補(bǔ)知識(shí)種下認(rèn)知快速學(xué)習(xí)，這時(shí)難免會(huì)去看一些往期的課程，但是玩法的時(shí)效性不僅不會(huì)給你加分，反而會(huì)成為你實(shí)踐的阻力。
變化實(shí)在太快，號(hào)稱特效藥的“憋單大法”不好使了，“虧錢拉垂直”也不好使了，“套路話術(shù)”吸引停留更不好使了，之前通用的手段套路，現(xiàn)在都提示風(fēng)險(xiǎn)違規(guī)。
奇淫技巧都不好使了，好像青樓女子突然從良，嫖客們大呼不爽。
但是電商總歸要回到電商本質(zhì)：貨盤。
窗口期垃圾貨可以縱橫起飛， 隨著規(guī)則越來越完善，品牌玩家入局越來越多，最后一定是去除所謂的運(yùn)營(yíng)技巧，所謂的運(yùn)營(yíng)技巧漸漸會(huì)成為標(biāo)配，一定不會(huì)是阻擋品牌及商家入場(chǎng)的理由，也無法形成壁壘。
尤其是對(duì)于有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)的品牌和商家而言，信息差更不會(huì)持續(xù)太久，信息差存在期就是代運(yùn)營(yíng)的收割期。
DP時(shí)代的信息差一定遠(yuǎn)短于TP時(shí)代，TP面對(duì)的用戶是傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型線上電商，新名詞新渠道新玩法，望而卻步，短時(shí)期難以超越。
DP是電商玩法的另一平臺(tái)而已，品牌商家都已經(jīng)有了很好的積累沉淀，僅僅對(duì)平臺(tái)缺乏玩法上的認(rèn)知而已。信息差被打破以后，DP究竟該以何種“核心競(jìng)爭(zhēng)力”活下去是大家都需要深思的問題。
DP的本質(zhì)應(yīng)該是品牌在該渠道的線上代理商，基于品牌的原始沉淀，吃到品牌在該渠道爆發(fā)增長(zhǎng)的紅利，相輔相成，與品牌共進(jìn)步共成長(zhǎng)共掘金。
所以當(dāng)信息差消失后，“運(yùn)營(yíng)”和“玩法”都不再是彼此之間的壁壘時(shí)，服務(wù)商之于品牌方最大的優(yōu)勢(shì)又是什么？同品類直播間之間的競(jìng)爭(zhēng)壁壘又是什么呢？
答案：內(nèi)容與貨盤。
傳統(tǒng)電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字，而對(duì)于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。（該文中提高的短視頻是指電商類短視頻，針對(duì)于直播商家）
直播間做內(nèi)容的難度要遠(yuǎn)大于短視頻做內(nèi)容的難度，短視頻效率更高，短視頻10秒能說清楚的事，直播間1分鐘也不一定能講明白。
直播間流量的承接在人貨場(chǎng)的完善匹配，說時(shí)容易做時(shí)難，作為一個(gè)陌生用戶我憑啥就得在你直播間停留呢？憑主播的大嗓門？憑你家的優(yōu)惠力度？憑主播的完美話術(shù)？憑運(yùn)營(yíng)無聊的上架倒計(jì)時(shí)？
醒醒吧，別自欺欺人了，我們的目的是讓直播間用戶不思考約等于快樂，而不是讓自己不思考就約等于快樂。
運(yùn)營(yíng)技巧僅僅是標(biāo)配，視覺化吸引用戶停留最直接，所以“場(chǎng)”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內(nèi)給用戶講明白，你是賣啥的，為什么要買你，這真的容易嗎？
所以絕大多數(shù)的直播都不適合直投直播間，而是應(yīng)該把核心賣點(diǎn)和吸引用戶興趣的產(chǎn)品力的發(fā)掘濃縮到20秒以內(nèi)的短視頻中，視頻已經(jīng)吸引用戶興趣，直播間就做展示、客服和成單！
大品牌有天然優(yōu)勢(shì)，明星直播間有天然優(yōu)勢(shì)，他們適合直投直播間，“人貨場(chǎng)”才剛剛跑到及格線的直播間，上來就直投直播間轉(zhuǎn)化效果能好嗎？
那么請(qǐng)大家回想一個(gè)問題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術(shù)，才能讓用戶刷到直播間停留駐足，5秒之內(nèi)吸引用戶呢？而且還吸引用戶對(duì)品感興趣并且想購買，這太難了。
所以每當(dāng)看到主播以“利益點(diǎn)”和所謂的講款去吸引用戶停留時(shí)都感覺異常的荒唐滑稽可笑，這種邏輯只適合去轉(zhuǎn)化已經(jīng)被你框住的人，而不能吸引路過你直播間的人。
主播話術(shù)提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠(yuǎn)高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉(zhuǎn)化成單。
當(dāng)局者迷旁觀者清，站在局外人的角度上，給用戶一個(gè)在你直播間停留的理由。如果自己都說服不了自己，那就趕緊把精力放到效率最高提升最顯著的事情上。
常規(guī)品難做爆，爆品配爆款，核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是貨盤+內(nèi)容能力，盡一切可能把產(chǎn)品用“可視覺化”語言體系表現(xiàn)。
短視頻的作用是通過不斷的打磨優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)告訴用戶，讓用戶刷到短視頻以后就已經(jīng)對(duì)品有了認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，帶著目的性進(jìn)入直播，而后完成轉(zhuǎn)化成交。
短視頻已經(jīng)完成70%的種草，剩下的30%次才是直播間主播的該做的事。
貨找人的興趣電商時(shí)代，廣告、內(nèi)容與產(chǎn)品的邊界越來越模糊，內(nèi)容能力是優(yōu)化買量成本的最關(guān)鍵因素，產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即產(chǎn)品，像產(chǎn)品經(jīng)理一樣去做內(nèi)容。
做好短視頻是突破抖音直播帶貨瓶頸的唯一出路！
做好短視頻也是GMV翻倍加速增長(zhǎng)的確切寶藏！
越是猶豫不決，越是后知后覺，只有錯(cuò)過后才明白啥叫“擦肩而過”。
奇淫技巧不可靠，最終一定是回歸電商本質(zhì)，靠奇淫技巧獲取的短時(shí)間流量暴增沒有意義，回歸到產(chǎn)品本身，回歸到內(nèi)容本身，把勁兒使在效率與產(chǎn)能最高的地方。
把一切期望寄托于運(yùn)營(yíng)和主播身上的老板，恐怕是個(gè)智障。
作者：黑牛 愛拍內(nèi)容科技負(fù)責(zé)人，抖音單條視頻破2.1億播放，專注直播帶貨分享。
