這是【小人物·大職場】的第112期人物：一個因為考研失敗，無意間開啟自習室創業，月入3萬的95后

年齡：24歲 職業：自習室老板

坐標：山西 月入：3萬

開自習室到底賺不賺錢？

這個95后女生的故事會告訴你答案。

應屆考研失利，由此發現開自習室室的商機，向爸爸借1萬塊錢開啟創業

2014年，我進入大學，因為考的是本地一所學校，所以大學四年里，幾乎沒有離開過家，每周末都能回家吃上媽媽做的飯，在屬于自己的小床上睡一個美美的覺。

我爸媽也一直覺得，女孩子不需要去太遠的地方，能一直這樣陪著他們才是最好的。

2017年冬天，我大四，考研階段因為沒什么經驗，也比較自由散漫，加上應屆生的天不怕地不怕，沒做好準備就上了考場。

稀里糊涂地上了場，也換來了稀里糊涂的下場，我媽說：“你這樣復習要是能考上，人人都能考上嘍。”她雖然嘴上這么說，但還是在知道我落榜的那天做了一大桌子菜，想讓我開心。

很快我就畢業了，2018年夏天，大概是6月底，天氣非常熱，我爸開著車，把我的所有行李從學校拉回了家里，從此我又每天和爸媽待在一起了。

那個夏天過得極不舒服，我明白自己已經不是一個學生了，7月和8月對學生來說很長，但是無關痛癢，因為過了這兩個月他們就能恢復正常的生活，開始按時上課下課的集體生活。

而我呢，過完了這個夏天，應該去哪呢？繼續在家里坐著嗎？看著同學們一個個找工作、準備入學讀研，我實在想做點什么。

“那就繼續考研吧，既然沒有更好的打算，多讀點書總不會錯。”我這樣想。之前在大學里，我可以去圖書館、去自習室，甚至去任何一個沒有課的空教室學習，但是現在忽然找不到學習的地方了。

家里肯定不適合學習，且不說時不時來個親戚，按我媽的習慣，五分鐘十分鐘就要來給我端杯牛奶，遞個果盤，肯定是學不進去。

我這個小城市，也沒有像樣兒的市圖書館，有一個小小的區圖書館，還僅供借閱，沒有閱覽和自習的區域。

我和兩個從外地回來的高中同學聯系上了，她們也是一戰考研失利，回家鄉二戰。我們三個人面臨同樣的問題，那就是沒地方學習。

我想了個好主意，我們三個人可以一起租一套房子，白天來學習，一人一間臥室，晚上就各自回家。

我看了下行情，我們這一套房子一個月1200元左右就能租到，每個人每個月也就付400元。用400塊錢解決一個大問題，幫助自己考研上岸，這個賬無論怎么算都是賺的。

我跟老爸說這個事的時候，老爸開玩笑地說：“你們要把別人家改成自習室了。”我對我爸說：“其實我真的可以租房子，改造成自習室，讓大家來學習。”

既然我和我的朋友面臨了這個問題，那么一定也有別的同學在面臨這個問題，無論是考研還是考公，現在非應屆考生都越來越多了，他們中間一定也有很多人想找一個適合學習的地方。經商多年的我爸覺得我這個想法有點意思，答應借給我一萬塊錢作為啟動資金。

自習室爆滿，2個月回本，繼續擴大規模開了4家店，月入3萬

爸爸給的這一萬塊錢啟動資金，我一分錢也沒浪費。

跑斷了腿，我確定了一個地方比較偏遠的小區，租了一樓的一套房子，兩室一廳，1000元一個月，押一付三，一共花了4000元。

然后我從網上聯系了一個定制書桌的商家，討價還價以后商家給我按照150一個的價格定制單人獨立書桌，就這樣，我買了20張書桌，擺放在客廳、臥室。我又從家里搬來一個空調、一個飲水機、一個閑置的路由器，拿了一些簡潔的英文海報裝飾了墻面。

一個自習室就建成了。

我的兩個朋友作為體驗學員率先帶著書本資料來學習了，經過她們的反饋，我又增加了一些公共用品，免費的一次性水杯、免費的抽紙、免費的自取小零食等等。

在我和朋友的大力宣傳下，20個座位很快就被訂完了，我的定價是每個月388元。這個價格，兩個月左右，本金就收回來了。

我把一萬塊錢還給爸爸的時候，爸爸說不用還給他了，送給我作為獎勵。

兩個多月里，我倒是很清閑，每天晚上去檢查一遍，等最后一個同學離開后鎖好門，每天早上8：00去開門，把紙、小零食添滿。

每天上午等送水的師傅來送桶裝水。

自習室每天都坐得滿滿的，沒有空位，但是聯系我的人更多了，他們都問：“還有座位嗎？”

“現在沒有的話，那下個月能不能有？”

我意識到，這個市場遠比我想象的大得多。

于是，我準備擴大投資。

拿著賺到的錢，我陸續又租下了其他幾個地方。

第一家自習室因為想節省資金，租的是城西小區里的住宅。

所以第二家和第三家在不用刻意節省資金的情況下，選擇在了城中和城東的寫字樓。

之后，第四家的地址選在了城北的小區住宅。

四家店規模不一，但是風格相似，來報名的學員可以自由選擇，他們通常會選擇離自己最近的一間自習室的任意一張喜歡的空閑書桌。

四家自習室，依然都是爆滿，常常預定到下一個季度。

很多人的備考周期是三個月或者六個月，所以我推出了季度和半年優惠活動，讓學員更穩定，減少交接帶來的麻煩。

之后我加強了所有自習室的安保，換上了指紋密碼鎖，也不用每天早晚去開門關門，只需要每天去溜達著看一圈就行了。

每一個自習室我都提供一個管理員學員的崗位，五折優惠，需要協助保潔阿姨，管理這個自習室的各種情況，有什么突發情況第一時間和我聯系。

2019年年底，我的月收入達到了3萬元左右。

疫情3個月虧損2萬，讓我意識到創業的不穩定再次下定決心考研，成功上岸

但沒想到隨之而來爆發的疫情讓自習室的生意冷淡了幾個月，大家連家門都不敢出，更別說聚集在自習室了。

但是房租還是要交，3個月的時間虧了將近2萬塊錢。

我跟爸媽和朋友抱怨：“這干個體戶也太不穩定了吧。”

“你做什么事情，就要承擔什么樣的風險，哪有順順利利的事情。”

我爸一邊嗑瓜子一邊跟我說。

2020年4月，自習室恢復開業了。

但是我忽然發現了很多其他自習室的廣告，果然，也有其他人在我之后發現了這個商機。

通過看廣告和朋友之間的交流，我意識到自習室這個生意，已經至少有五家在做了。

當然了，我因為做的時間長，還是積累了不少人緣，沒有因此損失太多顧客，但是這么多人開始做自習室，也不可避免地讓我有了危機意識。

我聯系了網上的幾家書店，從他們那里低價拿貨，免費贈送給我的學員，考研和考公有很多書都是必買的，只要來我的自習室，就免費贈送這些必買的書。

不過，所有的營銷手段都是別人能學走的，其他自習室過了幾個月后也開始這樣做了。

我們干脆互相聯系了一下，原來都是差不多大的年輕人，大學畢業沒幾年。互相加了微信，我們協商了自習室座位的價格，約定好誰都不能超過最高和最低價格。生意又漸漸穩定下來了。

經過兩年多的創業，算得上是小小的成功。

我已經送走了自己的的兩屆學員，他們有的人考上了夢寐以求的大學讀研，有的人考上了心怡的公務員崗位或者編制崗位，因為年齡都差不多，所以都成了好朋友。

有學員朋友問起我做自習室的初衷，我說：“其實是因為我想考研但沒地方學習，但是現在有了這么多地方，自己卻沒再學習了。”

學員朋友勸我，現在還不晚，再試一次，給自己一個機會。

我耐心地向已經上岸的學員請教考研經驗，他們也都耐心地幫助我。

我在自習室給自己定了一個座位，貼上了勵志的小標語，又一次踏上了備考的路。

這一次備考，我的思想成熟多了。

和想象中不同，我怕自己靜不下心學習，但恰恰相反，閱歷的增加和對知識的渴望讓我更能用心備考。

從夏天到冬天，我的二戰伴隨著鼓勵、善意，也伴隨著更加刻苦和加倍努力，終于，12月上考場，這和三年前不同，我做足了準備，雖然還是心慌，但我想好了，如果失敗，我也已經拼盡全力。

終于，初試順利通過了。

2021年春天，參加復試，也通過了。

以后，自習室還會一直開著，我和其他幾家開自習室的老板已經成為了好朋友，他們答應幫我管理，我給他們抽成。

最近收到了錄取通知書，9月我將開始新的學習生活，期待作為一名研究生重入校園，真的很期待。

一直以來，就有個想法，講述身邊普通人的職場、創業故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個人都是獨特的，他們的故事也是獨一無二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。