如果用3個詞來形容今年的亞馬遜，你的答案會是什么？

合規(guī)運營、精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)化分析，一定在標(biāo)準(zhǔn)答案中。跨境電商新時代下，合規(guī)運營是必然趨勢，而精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)化分析則是新時代對賣家的更高要求。

亞馬遜Q4旺季大促日漸逼近，精細(xì)化分析的Listing優(yōu)化工作急需提上日程。本期“領(lǐng)星小課堂”將從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手，為Listing標(biāo)題、五點描述（Bullet Points）、產(chǎn)品詳情描述（Description）等文案優(yōu)化提供建議和方向。

為什么要優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞？

與Listing優(yōu)化一樣，亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化的根本目的在于更加精準(zhǔn)地告訴亞馬遜A9算法：Listing賣的是什么產(chǎn)品。通過提高Listing與用戶搜索行為的相關(guān)性，增加Listing的曝光，優(yōu)化產(chǎn)品表現(xiàn)。

由于產(chǎn)品市場、投放時間以及用戶群體存在差異，產(chǎn)品的市場需求和目標(biāo)用戶的搜索行為也會有所不同，而關(guān)鍵詞優(yōu)化則要盡可能地將Listing信息與目標(biāo)用戶的搜索行為（具體表現(xiàn)為用戶搜索關(guān)鍵詞）進(jìn)行匹配，提高Listing的關(guān)鍵詞權(quán)重，使自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果更靠前的位置。

當(dāng)用戶搜索行為發(fā)生改變，Listing的流量或者關(guān)鍵詞位出現(xiàn)持續(xù)下降趨勢時，就應(yīng)該考慮是否需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，用以改善產(chǎn)品表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是必須的么？

不一定。并非每一次優(yōu)化動作都要對關(guān)鍵詞下手，畢竟除了關(guān)鍵詞外，亞馬遜Listing還覆蓋有其他很多內(nèi)容。但是，關(guān)鍵詞優(yōu)化一定是最重要的部分，也是每位新晉運營必須掌握的內(nèi)容。

如何對亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化？

關(guān)鍵詞優(yōu)化作為文案優(yōu)化最重要的部分，可以應(yīng)用在Listing的標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品詳情描述、Search Terms、白金關(guān)鍵詞 (Platinum Keywords)、QA、評論等部分，同時還可以作為主圖、A+等圖片關(guān)鍵詞，用于提高Listing的權(quán)重。

其中，亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品詳情描述和Search Terms以及白金關(guān)鍵詞，是影響關(guān)鍵詞權(quán)重最大的幾個位置。

考量關(guān)鍵詞效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些？

Listing的關(guān)鍵詞可以分為核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞兩種，根據(jù)不同細(xì)分維度又可以將長尾詞進(jìn)一步劃分為功能長尾、顏色長尾、尺寸長尾、節(jié)日長尾等。

通常情況下，關(guān)鍵詞效果考核可以從以下數(shù)據(jù)指標(biāo)入手：

·用戶搜索量，反映關(guān)鍵詞的流量大小。

·購買量，反映關(guān)鍵詞的訂單成交數(shù)量。

·轉(zhuǎn)化率，反映關(guān)鍵詞的出單效果。

·相關(guān)性，即關(guān)鍵詞搜索與產(chǎn)品匹配程度。

亞馬遜A9算法專注于產(chǎn)品搜索，并且根據(jù)相關(guān)性排序?qū)a(chǎn)品展示給客戶。因此，產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，就越容易出現(xiàn)在用戶搜索界面更靠前的位置。

·市場需求量，即關(guān)鍵詞熱度趨勢。

熱度指標(biāo)主要用于考量用戶搜索行為的變化趨勢，也可以用于對比不同關(guān)鍵詞搭配的需求體量，常用的工具有谷歌趨勢等。通過觀察熱度曲線的整體走勢和數(shù)值高低，可以基本掌握不同關(guān)鍵詞的市場需求情況。

·競品容量

在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的結(jié)果數(shù)量，表示該關(guān)鍵詞收錄下的市場容量。同類產(chǎn)品越多，市場競爭也越激烈，通常也會伴隨著更大的流量。

這么多數(shù)據(jù)指標(biāo)，應(yīng)該先滿足哪一個？

新晉運營一定會遇到關(guān)鍵詞指標(biāo)沖突的情況，比如精準(zhǔn)關(guān)鍵詞A的流量很高但是轉(zhuǎn)化率很低，而精準(zhǔn)關(guān)鍵詞B流量不高但轉(zhuǎn)化率卻很好。這種時候，你會選擇A還是B？

小編建議，優(yōu)先選擇“高流量”關(guān)鍵詞A。因為在相同的轉(zhuǎn)化水平下，高流量的Listing勢必會產(chǎn)生更多訂單。可以說，流量是成單的基礎(chǔ)，所以建議新晉賣家優(yōu)先達(dá)成“提高流量”的目的，而精準(zhǔn)關(guān)鍵詞B可以作為備選詞放在五點描述等其他位置。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是Listing文案優(yōu)化的基礎(chǔ)。標(biāo)題也好，五點描述也罷，精準(zhǔn)且高流量的關(guān)鍵詞對Listing而言是至關(guān)重要的。賣家可以綜合考量流量、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性、市場體量等指標(biāo)數(shù)據(jù)，在旺季來臨前對Listing進(jìn)行必要的優(yōu)化操作。

同時，不建議各位賣家頻繁地對Listing進(jìn)行改動。Listing的信息更新會影響亞馬遜A9算法對Listing的抓取，過于頻繁的操作可能帶來負(fù)向的效果。