直播帶貨，這個時代最“滾燙”的財富風口。

在這股時代的大浪潮里，既有大品牌也有小商家，有薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴這樣的帶貨達人，也有祝曉晗等機構孵化的網紅主播，還有劉濤、陳赫、胡海泉等紛紛入局的明星。

受全球疫情影響，很多企業訂單下滑，業績遭遇滑鐵盧。

但是，直播電商卻乘勢而上，今年銷售總額，即將突破一萬億。非常多的小商家、店主、銷售、老板娘……加入直播大軍，這局面已經達到全民直播的高潮。

正在直播的臨沂主播超級丹

一個時代級的風口，是每個普通人“改變命運”最大的機會。直播帶貨，正在創造“一個個最普通人”的新財富故事。

94年主播，兩年從0賣到10億

山東臨沂，一位94年生的快手主播，叫徐小米。

每晚8點，她都會準時出現在直播間。早年，她開過汽車修理廠。兩年前，她還在學習如何做微商，每天出門做地推，送禮物，加微信。

2018年，徐小米開始接觸直播帶貨，她嘗試映客、蘑菇街直播，但成績不盡如人意，隨后選擇在快手直播賣貨，每晚直播4-6個小時。

堅持兩年，徐小米憑借努力，成為快手服飾類電商的黑馬，現在每天發貨4萬多單。

談起徐小米的成功，她的老板宋健感慨：

“今年我們（銷售額）差不多能做到10個億，一個人用2年從0到10個億，這在過往是沒有過的事情，中彩票也中不了這么多。”

42歲電器老板娘，一場直播賣8萬

同在山東，離徐小米不遠，有一位叫“臨沂空調姐”的老板娘。

42歲的她，晚上在直播間奮力地吆喝。

空調姐，人如其名，在山東臨沂擁有兩家電器商行，主營商品是空調、洗衣機、冰箱等家用電器，范圍比較垂直。

“既然別人都能掛小黃車賣東西，我是不是也能把自己的實體生意搬到線上？”

于是，2019年底起，空調姐開始了自己直播電商帶貨的新嘗試，把家里賣的東西，搬進手機直播間。

今年雙11，空調姐還受邀參加了平臺活動，一場直播銷售8萬多。對空調姐來說，這是她為自家線下店帶來的“額外收入”。

玉石匠人，直播帶起4家玉器廠

玉石主播“玉匠人”，在河南鎮平縣，一個叫石佛寺的玉石直播基地。

“玉匠人”早年輟學，13歲跟著舅舅去新疆學習玉雕，成為一名玉石雕刻的小學徒。

偶然間，他開始玩直播，不斷通過短視頻展示采料、加工、雕刻的過程，積攢了一大波粉絲。

目前，他在全國有4家玉器廠，每天發貨量1萬單左右。

這在過去，不敢想象。

再小的個體，也能閃耀屬于自己的光芒

在山東臨沂，因為物流發達，像徐小米一樣努力的主播，還有5000多個。

在浙江義烏，因小商品發達，光是北下朱村一個地方，就有6000多“奮斗在路上”的主播。

對他們來說，帶貨已經不是一份工作，而是一種生活，一項新的人生事業。

這個時代，再小的個體，也能閃耀屬于自己的光芒。

所以，抖音快手兩大平臺，每天每個時段，都有幾十萬人同時在直播。很多創業者，靠直播賺到了錢，很多普通因直播改變命運。

商務部數據顯示，2020 年上半年，全國直播電商超 1000 萬場，活躍主播超過40萬。

直播電商為什么火了呢？這不是偶然，究其原因，有三個特點：

第一，萬物皆可播，服裝、護膚品、農產品、家用電器都能賣。人人都能播，商家可以播，普通人也能播。處處可以播，可以在直播間播，也能在工廠、商店、田間地頭、旅游景點各個地方播。

第二，可以建立更好的信任。直播帶貨和普通網購的最大不同是，有一個主播來推薦和講解。用戶看直播買東西，就好像有個導購陪著，介紹產品的功能、賣點、價格和怎么用，人都是有感情的，時間長了，用戶就信任你。

第三，一邊看一邊買，雙向互動提升消費體驗。以前電視購物也有主持人講解，但你只能看，不能互動，現在用戶不僅能看能買，還能在公屏上發評論，作為主播我們能及時回復。直播的實時性、互動性和雙向性，增加了交流樂趣。

你為什么可以做直播帶貨？

第一，各平臺都加速布局直播電商。平臺的競爭，就是我們普通人最大的優勢。比如：抖音、快手很早就上線了小店功能，不斷優化直播體驗。

第二，帶貨門檻低。直播已不是俊男靚女專屬，越來越多的普通人，在嘗試通過直播賣東西。

工廠的老板娘在檔口批發衣服，果園農夫在自家地里直播，玉石匠人一邊檢測玉石質地，一邊賣玉墜……還有很多人，比如門店的導購，采蜂蜜、養魚的農民，都在帶貨。

第三，主播職業，獲得官方認可。2020年7月6日，人社部、市場監管總局、國家統計局等三部門，聯合發布了9個新職業，其中“網絡營銷師”下的“直播銷售員”成為了新職業、新工種。

做主播，找對方法才能賺錢

雖然直播電商很火，都知道直播帶貨“很賺錢”。

但對毫無經驗的小白來說，去做直播，依然挑戰重重：

不同平臺的帶貨規則、模式有什么區別？

都說打造人設，具體從哪些細節體現？

一個人的直播間，怎么搭建更“美觀”？

直播話術怎么講？如何才能提高轉化？

直播間沒人怎么辦？人來了留不住怎么解決？

直播前、直播中、直播后……具體準備啥？

還有很多人，忙活半天，卻發現一無所獲。

很多時候，不是你不夠努力，而是沒有找對方法。

不是直播不賺錢，而是你低估了“做好直播”的專業度。但方法往往需要很長時間的摸索。

如何在較短的時間內，找到正確的方法？我們來幫你。

新榜學院研發團隊耗時近百天，訪問了上千次直播間，親自嘗試上百場直播后，總結出一套行之有效的方法，打磨專門給“新人”主播的線上課程《15天零基礎，學會直播帶貨》。

從主播人設的定位，到直播間搭建；

從直播腳本的策劃，到如何提高粉絲留存和轉化；

從直播間產品的搭配組合，到學會在每一次復盤中提升。