時間已經到了午夜12點，辛有志雙眼通紅，聲音沙啞，白襯衫被汗水浸透的有些褶皺，他順手拿過工作人員遞過來的氧氣瓶，猛吸了幾口，又迅疾拍打雙手，連續直播12個小時之后，體力已經嚴重透支，但面對直播間情緒依舊高昂的近百萬粉絲，他試圖讓自己精力能夠集中、更集中一些
從11月1日中午12點開始，辛有志"雙十一"專場在快手開播，很快，直播間人氣猛漲，數百萬人不斷涌入，猶如潮水，參與到這場好物搶購戰，雙十一的電商直播間比拼的不僅是主播力，更是產品力和性價比。
數據瘋了似的往上漲，人們盡享購物盛宴，諸多爆款瞬間秒空，1小時銷售額破5億，3小時50分鐘銷售額超10億，7小時23分鐘銷售額超13億……后天氣丹花獻禮盒、康巴赫炒鍋、雪花秀套盒等多款產品銷售額過億，最高一款銷售額達到2.9億，這是很多品牌全年才能達成的銷量。
截至當夜下播，辛有志銷售件數1057萬，銷售額破千萬單品36個，最終戰績定格在18.8億，刷新了其個人之前創下的12.5億單場紀錄。他這一天，相當于數千個大型商場同時開賣。
對于辛有志而言，這是攜手各大品牌的誠意之播，是憑借極致性價比的回饋之舉。
問鼎了直播電商新高峰，創造業內傳奇，在實際銷售額方面，辛有志一舉刷新了薇婭、李佳琦此前雙十一預售的個人最高紀錄，為行業立下新的高度。
這一媲美諸多大型公司年銷售額的數據再次印證，中國消費者無限的消費潛力，如礦般有待挖掘，而辛有志的"顛覆與奇跡"不僅是對電商發展趨勢的順勢而為，更是對消費者需求的深層次洞察及對供應鏈運營的有效掌控。
實際上，在辛有志背后，是一支規模已近3000人的龐大團隊，從選品到供應鏈管理，從主播培養到營銷、運營，從品牌合作到自建品牌……完備的、建制化的公司組織模式，為前端主播導流提供了強大的體系支撐。
第三方數據顯示，自10月18日辛選團隊在上海正式宣布啟動雙十一系列直播以來，到11月2日，辛選團隊累計直播帶貨實際成交金額超過57億。而在此前，辛有志公布的雙十一目標是"保60億進80 億"。
18.8億，是新高度，但可以預見的是，這個數據也許不久就會被新記錄所突破，在層浪奔涌的直播電商界，辛有志才剛剛拉開了直播電商無限的想象空間。
辛有志何以崛起
十多年，四處打拼，沒少吃苦，睡過車站、麥當勞、公園、擺過地攤、賣過水果、販過紙尿褲，在言語不通的日本，他對接國內的貿易代理商，每天早晨7點起床，干到夜里12點半。
對于這段顛沛流離的過往，自媒體《財經無忌》在《熵減者辛有志》一文中寫到：多年來同供應鏈各方打交道的經歷，磨練了他的毅力和果決，也為他后來在快手的火爆埋下了伏筆。
供應鏈強則直播強。在辛有志看來，直播電商的核心在于供應鏈，供應鏈的核心是好產品，具有性價比的好產品自帶流量。辛選要做到事情就是：打造極致性價比，做國民好物選品官 。
辛選定位于建設"嚴選"供應鏈系統，通過直播電商營銷方式，聚焦商品的極致性價比。目前辛選團隊已經超4億粉絲，逾4500萬辛選用戶，商品復購率維持在90%以上。
辛選的快速崛起可以歸結于其強大的供應鏈。譬如，有為用戶深度開發的工廠產品，11月1日當天，辛選自主品牌棉密碼衛生棉銷售就達到256w+盒，單品銷售金額超過7000w；有知名品牌的聯合定制產品；有暢銷品牌拿出了全網最低價進行合作，比如11月1日當天，康巴赫316旗艦款炒鍋，單鏈接1分鐘熱銷10w+件，單品銷售金額突破1.1億，無論是單品還是店鋪，均排行位列"廚房/烹飪用具"大類目第一名。
完備的供應鏈讓辛選在產品的性價比上，有著巨大的優勢，做到了物美且價廉，在直播電商交易額爆發的底層邏輯中，價格是關鍵一環，事實上，直播電商整體通過去中間環節或品牌方讓渡盈利空間實現了比傳統電商更低的價格吸引消費者，從而占據更大的市場規模。
在辛選直播間，產品只要開賣就是爆品。一方面因為"平價好物"，一方面也是基于億萬粉絲的信任。截至11月2日，在快手平臺，辛有志個人粉絲突破7000萬，并仍在快速增加，其直播團隊粉絲也已達到4億左右。
作為內容電商化的雙雄，和抖音強運營、輕粉絲模式下內容導向性強、社交屬性偏弱的社區環境不同，快手老鐵文化下私域粉絲價值更強，電商變現更具優勢，內容創作者可以通過短視頻或直播，反復觸達粉絲，加深與粉絲的聯結。用戶形成"先認人再認貨"的習慣，私域流量價值較高，更易形成直播銷售轉化。
基于此，辛有志團隊與其數億"老鐵"們建立了銜接緊密的互動關系，這也為辛選團隊為品牌商、自有品牌、合作品牌等提供可以預期的穩定的高額銷量，更構成了辛選（辛有志）撬動供應鏈、做到高性價比的重要因素。
除了供應鏈，另一個重要的因素實際上可以歸結為：情感認同。在情感認同之上，建立了需求的真正共鳴。
生于1990年的辛有志曾多次在直播間重述自己是農民的兒子，在快手，他標榜自己：出于農民、饋于百姓。
這不是營銷策略上刻意為之的共情拉近，而是一種真切到骨子里的身份共融、話語體系的無障礙溝通。
