沒有光鮮亮麗的外表

也不會在鏡頭前表演歌舞

但淳樸勤勞、

默默耕耘的他們

一直在直播平臺上活躍著

他們就是

帶著“土味”的農(nóng)民主播

9月7日，淘寶直播發(fā)布了一份特殊的“成績單”，在系統(tǒng)性的直播助農(nóng)計劃“村播計劃”上線三年后，淘寶直播平臺累計已有11萬農(nóng)民主播，開播超過230萬場，通過直播帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售超50億元。他們用一場場直播，將家鄉(xiāng)的地產(chǎn)風物賣到了全國，提高了收入水平。

01 走近直播帶貨的那些農(nóng)民

李成斌是黑龍江一名普通的農(nóng)民，在47歲以前，他對直播的了解就是女孩子們在手機里唱歌跳舞，覺得有點“不務(wù)正業(yè)”。讓他自己也沒有想到的是，2018年一次偶然的選擇，他也成了自己口中“不務(wù)正業(yè)”的主播。他在淘寶上開了一家名為“我在農(nóng)村土特產(chǎn)”的小店，通過直播的方式銷售自己家種的大米、木耳。從一開始的無人問津，到現(xiàn)在每個月都能賣出十幾萬元的農(nóng)產(chǎn)品，李成斌也成了鄉(xiāng)親們口中的“網(wǎng)紅”、“能人”。他表示，他們這個村一共只有80多戶人家，看著他播得好，有不少人也都學著開直播賣農(nóng)產(chǎn)品。不光自己播，他還主動幫村里的低保戶銷售農(nóng)貨，現(xiàn)在每個月光直播的收入就能有一兩萬元，年收入相比之前翻了一番。

“90后”余文巍是江西省上饒市橫峰縣葛源鎮(zhèn)的一名農(nóng)民主播。因為收入水平不高，村里年輕人大多都外出打工，余文巍也不例外，雖然年紀不大，卻走南闖北做過不少營生。2019年，余文巍回到家鄉(xiāng)開了一家名為“食說新語”的淘寶店，拉起了一個小團隊，開始農(nóng)產(chǎn)品直播創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，他的直播間每個月成交額能達到40多萬元，還無償為村里的留守家庭直播帶貨，解決了他們生活困難的問題。

農(nóng)民的生活發(fā)生了質(zhì)的變化。“村播計劃”負責人唐溢介紹：

目前農(nóng)民主播已經(jīng)遍布全國31個省，2000多個縣域。在學會直播后，農(nóng)民主播的平均月收入能夠提高兩到三倍，人均能夠帶動2個就業(yè)崗位，共計拉動了20萬人就業(yè)致富。

02 與明星網(wǎng)紅相比

農(nóng)民主播帶貨有哪些優(yōu)勢？

國家統(tǒng)計局中山調(diào)查隊曾經(jīng)對百名消費者開展調(diào)研，結(jié)果顯示，超五成受訪者曾通過網(wǎng)上直播購買特色農(nóng)產(chǎn)品。在為農(nóng)產(chǎn)品帶貨的主播中，受訪消費者對“農(nóng)民主播”信賴程度最高，占38.0%；其次是“政府官員主播”，占37.0%；而信賴“網(wǎng)紅主播”和“影視明星”的受訪消費者僅占13.0%和12.0%。就知名度而言，明星網(wǎng)紅無疑最高，農(nóng)民最低，然而消費者信任排序卻與之相反，這說明直播經(jīng)濟不只是流量經(jīng)濟，更是質(zhì)量經(jīng)濟。

與明星網(wǎng)紅相比，農(nóng)民主播更加了解農(nóng)產(chǎn)品的品種、特點，還可以展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境與制作流程，為網(wǎng)友提供解鄉(xiāng)村生活的窗口。這在產(chǎn)品之外拓寬了網(wǎng)友的認知，并為農(nóng)產(chǎn)品增加了有關(guān)鄉(xiāng)土生活美好想象的情感附加值。

明星網(wǎng)紅帶貨除了需要支付額外的主播費用，還容易導(dǎo)致“農(nóng)產(chǎn)品直播與農(nóng)民無關(guān)”的尷尬局面。農(nóng)民直播帶貨實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者直接面對面交流，減少雙方的信息不對稱，使產(chǎn)銷更加適配，實現(xiàn)富農(nóng)、惠民的雙贏局面。

03 直播帶貨仍存在一些問題

亟需解決

直播帶貨是信息化技術(shù)引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一種新模式，對于解決農(nóng)產(chǎn)品賣難、促進農(nóng)民增收是一件大好事，展現(xiàn)了我國基層群眾利用新技術(shù)創(chuàng)業(yè)致富的巨大熱情。但熱潮背后，也存在不少問題，比如直播內(nèi)容同質(zhì)化、低俗化，推銷產(chǎn)品質(zhì)量不高，存在以次充好甚至假冒偽劣等現(xiàn)象。有調(diào)查結(jié)果顯示，“產(chǎn)品來源無保障”和“產(chǎn)品質(zhì)量無保障”是受訪者認為當前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨存在的最大弊端，此外還存在退貨難、維權(quán)難的問題。這些存在的問題不得不引起有關(guān)方面重視。

對于政府來說，一方面要加大直播平臺監(jiān)督管理力度，暢通群眾舉報途徑，對于出現(xiàn)突破法律底線的直播平臺和主播及時予以嚴肅處理。另一方面要加強宣傳教育，積極開展農(nóng)村電商培訓(xùn)，引導(dǎo)群眾合理利用網(wǎng)絡(luò)平臺，自覺遵守法律底線，誠信開展經(jīng)營活動。

對于網(wǎng)絡(luò)平臺來說，首先要加強直播內(nèi)容內(nèi)部審核把關(guān)，堅決不能為了經(jīng)濟利益突破底線，放任直播內(nèi)容低俗化發(fā)展。其次要加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦力度，形成正向激勵，努力讓用心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者涌現(xiàn)出來，與平臺攜手前行、互利共贏。

對于主播或視頻創(chuàng)作者來說，一方面要摒棄賺快錢思維，沉下心來挖掘素材、構(gòu)思創(chuàng)意，努力用具有特色的優(yōu)質(zhì)作品吸引粉絲、集聚人氣。另一方面要確保帶貨產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮好生產(chǎn)者與顧客之間橋梁紐帶作用，積極反饋市場需求變化，倒逼產(chǎn)品質(zhì)量提升，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。另外，只有通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，才能不負消費者的信賴，營造更好的直播生態(tài)。

同時，農(nóng)民做直播也要有憂患意識，扎根于農(nóng)村、依賴于農(nóng)村，要走得出來，也要回得去。

手機成為“新農(nóng)具”

直播成為“新農(nóng)活”

數(shù)據(jù)成為“新農(nóng)資”

這些已經(jīng)成為農(nóng)村

越來越常見的變化

農(nóng)民直播帶貨

既離不開站臺吆喝

也離不開自身農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量保障

直播帶貨背后

也是一種責任和擔當