像我們平常出去玩或者出差都在線上預定過酒店，例如美團、攜程、去哪兒等平臺。這也大大方便了我們的生活，不知道有沒有人注意到在這些平臺上是有酒店代理商這個行業存在的。

在ota平臺上，是有直采和代理兩個部門的，做的工作都一樣，但兩個部門存在競爭關系。

直采和代理為什么能在平臺上并存，最主要的一個原因是為了在讓兩方相互制衡，這樣的話 酒店訂單量只會多不會少。對于酒店來說做好服務，是不用發愁沒有客戶的。

電商行業的迅速發展最重要的一點來源于它的無貨源模式，風險低和成本低的優勢讓它迅速進入到大眾的視野。同樣鮮為人知的酒店OTA行業在今年也被炒得如火朝天，電商的崛起帶動了線上行業的發展，住宿業也不例外，越來越多的人去旅游或者出差選擇在網上預訂酒店，這就出現了新的行業——酒店OTA代理商。

最先我們可以線上立即查詢酒店的一些詳細資料，例如你跟酒店線上談的那時候講某某某旅游社的企業，總流量非常大，能給酒店給予連續平穩的總流量適用，她們企業有做主題活動會員專區我能讓家里酒店進駐進來。能夠迅速讓你吸流。假如酒店給的協議價達不上我們自己愿意的盈利點，那大家還可以挑選不跟這個酒店協作，這一銷售市場非常大，不用擔憂外流酒店的難題。終究做代理和酒店本身的權益是一起的，既能夠減掉酒店的工作壓力并且能夠保證互利共贏。

酒店行業可以說是長久不衰的，一旦掌握資源以后，渠道會越來越寬，競爭實力也不斷增強。

如果經常使用手機來訂酒店的，心細的朋友可能會發現有些房間會標注“代理”標簽，意思就是此房間是由得到授權的第三方來售賣的，它是如何運作的呢？

首先要有一定數量的酒店資源，像有一定酒店資源的朋友做這個酒店第三方代理還是很賺錢的。因為畢竟資源豐富，只需要找到上平臺的路子就能賺的盆滿缽滿了。當然沒有酒店資源的朋友也可以做。做起來需要日積月累去談酒店的代理權。總結一句話，平臺入駐之前你需要有一定的酒店資源。

OTA平臺入駐需要一定的門檻，當你滿足入駐要求之后平臺會給你一個供應商的身份，入駐前需要辦理旅行社營業執照。因為是拿酒店一手代理權，而不是所謂的搬單，所以需要旅行社公司。當把所有的資質都辦理好之后，平臺有要求必須有三家已經在合作的酒店。方可入駐。沒有旅行社以及相關資質。沒有信任背書為基石，沒有已經合作的三星酒店，平臺為什么給你入駐。看到同行賺的盆滿缽滿，自己又不甘心落后，那么到這個時候就需要一位懂行且愿意帶你的朋友合作了。最快的學習方法是：找到行業里的優秀人物/高手帶你。

這個ota代理去談酒店，沒有很強的執行能力或者說銷售能力，想要賺錢還是比較困難的。至于操作上的細節還需要找有一定有經驗的同行啊或者朋友多交流溝通。健康的交流溝通促使行業穩定長期發展運營。

文章摘自公眾號：OTA運營百科