引言

“姐妹們！網紅積木花在山姆大叔上新了！大家快沖”——小紅書用戶

從盲盒潮玩的熱潮、鴻星爾克的野性消費、再到積木花的火爆市場表現，我們似乎可以看到，這一代人購買產品與其說是滿足消費需求，還不如說是通過消費個性化、自帶“話題”的產品來滿足自己的社交需求。

過去玩具行業以IP帶領產品快速切入消費者興趣圈層，的確能夠定向收割一部分消費者，但產品系列有可能受限于IP無法破圈，這也是IP類產品面臨的一個大難題。而原創產品能夠針對消費者需求完成“私人訂制”，彌補IP類產品這方面的問題，而今天要討論的，就是森寶積木火遍全網的原創系列，進而洞察爆品背后的開發邏輯。

被積木花點燃的女性市場

森寶積木花坊系列最早于2021年3月在深圳玩具展上亮相，從24個品種、單支獨立包裝、全新品牌VI和包裝版式等設計，都可看出今年森寶對女性市場異常重視。同時積木花的火爆也告訴了各大品牌商一件事——沒有IP，一樣可以抓住消費者的眼球。

在這個案例中，森寶做對了幾件事：

▌洞察消費者需求

對于女性而言，花幾乎是永不過時的主題。相較于競品的套裝組合，森寶積木花的單支裝，能夠讓消費者自由組合、能夠很好地滿足用戶個性化布置家居和禮贈的需求。

▌優秀產品設計

優秀的造型設計、高度接近真花的外形、附贈每種花種類介紹卡、還有對應的花語文案，幾乎每一項都能撩動年輕消費者的癢點。

▌降低購買門檻

單支裝19.9元的建議零售價、幾乎毫無壓力的消費門檻，讓大批量的消費者紛紛下單嘗試。

▌抓住營銷風口

配合520、七夕、教師節等熱點接入，在小紅書與達人合作種草、與潮玩品類跨界營銷，讓森寶積木花快速占領消費者心智，配以電商滿減政策，實現爆款出圈。

基于以上分析，其實森寶的積木花一經推出，成為爆款也就剩下時間問題了。

而根據最新消息，森寶將基于以往爆品邏輯和成功經驗，在今年內再復制一組爆款——圣誕節系列套裝。

圣誕系列套裝搶先看

森寶的圣誕套裝其實不是新主題，早在2019年，其首創的圣誕派對音樂盒就在全線賣爆，并一度引得同行紛紛仿效。

今年圣誕新款的開發思路還糅合了故事性-多元素-特色玩法，成功營造出Z世代年輕人鐘愛的圣誕歡樂氛圍。

▌1.圣誕水晶球：透明球體搭配獨特鹿角設計的圣誕鹿角球，別致可愛。

▌2.圣誕雪人禮品屋：仿佛一個未完待續的場景故事，拼搭過程中思緒會不自覺地在童話世界里任意馳騁，發揮想象創造出有趣的圣誕故事。

▌3.圣誕盲盒：選取八個圣誕小場景，氛圍感滿滿。以盲盒形式進行銷售，自己收集+親友交換，更添樂趣。

▌4.圣誕音樂盒：朋友聚會時播上一首圣誕曲，別致造型加上經典的音樂，誰不說一句絕呢？

結語

進入2010年后，國內積木市場引來爆發式增長，涌現一大批國產積木生產商，最初的發展歷程也是大同小異的。但在這快速發展的時代，靠復制模仿終究會被市場所淘汰。不斷進行產品和營銷創新，滿足乃至創造消費者需求的積木才能捕獲玩家的歡心。

森寶積木通過IP授權系列、打造差異化社交屬性，緊緊捉住了當代年輕人追逐潮流追逐新鮮感的心理，實現品牌破圈。同時不斷努力開拓原創新產品，多條線路齊發并進，近兩年火遍全網的流浪地球系列和今年持續熱銷的積木花就是很好的例子。期待森寶能走出一條獨屬于他們的發展道路。

來源：中外玩具網（ctoy-gdta）綜合

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