做亞馬遜，精通關(guān)鍵詞使用策略和PPC廣告是從小白到大賣的必備技能。
今天的干貨文章里，小歌就給大家做一個(gè)全面解析：
為什么關(guān)鍵詞如此重要
不同類型關(guān)鍵詞在廣告中的運(yùn)用
如何收集到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)
為什么關(guān)鍵詞如此重要
關(guān)鍵詞的重要性主要體現(xiàn)在站內(nèi)廣告和自然流量的影響上。
一方面，針對(duì)不同的廣告匹配活動(dòng)，使用不同的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的廣告效果相差很大。設(shè)置得不好導(dǎo)致ACoS飆升，碰上大流量期，心里只剩涼涼。
另一方面，關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述等Listing板塊，會(huì)直接影響Listing Quality Score(詳情頁(yè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)，簡(jiǎn)稱LQS) , 從而影響到SEO排名，以及蕞終的轉(zhuǎn)化率。
不同類型關(guān)鍵詞在廣告中的運(yùn)用
從單詞個(gè)數(shù)上區(qū)分，關(guān)鍵詞分為2大類：核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
核心關(guān)鍵詞
數(shù)量：1-2個(gè)
舉例：jacket (外套)，down jacket (羽絨服)
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
數(shù)量: 3個(gè)及3個(gè)以上
舉例：women's down jacket (女式羽絨服), down jacket for kids (兒童羽絨服), white down jacket (白色羽絨服)
這兩種詞在手動(dòng)廣告活動(dòng)里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
手動(dòng)廣告里關(guān)鍵詞的三種匹配邏輯：
廣泛匹配(Broad Match)
詞組匹配(Phrase Match)
精確匹配(Exact Match)
了解每種匹配方式與搜索詞之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，請(qǐng)點(diǎn)擊查看下圖。
妙用關(guān)鍵詞，可蕞大獲取流量并降低ACoS
核心詞在手動(dòng)廣泛匹配中使用
如果在手動(dòng)廣泛匹配中使用長(zhǎng)尾詞，會(huì)覆蓋到很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以優(yōu)選核心關(guān)鍵詞。
長(zhǎng)尾詞在手動(dòng)精確和手動(dòng)詞組匹配中使用
如果此時(shí)用核心詞，則競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，轉(zhuǎn)化率低。所以手動(dòng)精確和手動(dòng)詞組匹配廣告里，要使用長(zhǎng)尾詞在搜索結(jié)果的前三頁(yè)中占位。
那么具體在第幾頁(yè)占位呢？如果在第壹頁(yè)沒有價(jià)格主圖等方面的優(yōu)勢(shì)，就調(diào)低出價(jià)，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在第二頁(yè)。
如何收集關(guān)鍵詞
了解如何在不同廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞使用策略后，需要做的就是大量收集高質(zhì)量的關(guān)鍵詞了。賣家們可以選擇不借助工具收集，借助免費(fèi)工具收集，或借助付費(fèi)但高效的工具收集。
不借助工具
亞馬遜搜索框
在亞馬遜搜索框里輸入核心關(guān)鍵詞，在自動(dòng)生成的下拉詞表里獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
亞馬遜自動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告中，亞馬遜將根據(jù)你的Listing信息自動(dòng)匹配買家的搜索詞，你可以看到哪些搜索詞(關(guān)鍵詞)的點(diǎn)擊率高、訂單轉(zhuǎn)化率高。把這些關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到Excel表格，選取和你Listing相關(guān)程度高的詞添加到手動(dòng)廣告中。
借助工具
免費(fèi)工具：Google AdWords
Google Adword里的Keyword Planner是個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具。賣家可以從這個(gè)工具開始摸索。但是它的缺點(diǎn)也很明顯：關(guān)鍵詞源不直接來(lái)自于亞馬遜買家，所以不夠精準(zhǔn)價(jià)值較低；賣家需要開一個(gè)AdWords的賬號(hào)，如果你的賬號(hào)沒有跑廣告的話，能看到的數(shù)據(jù)有限。
付費(fèi)高效工具：Keyword Scout
不同于免費(fèi)工具里關(guān)鍵詞的低精準(zhǔn)度，JS網(wǎng)頁(yè)版里的Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索&反偵察神器)搜索出的關(guān)鍵詞價(jià)值非常高，下文舉例說(shuō)明。
Keyword Scout 界面
中英文對(duì)照
1. ASIN反查
輸入競(jìng)品的ASIN, Keyword Scout里就能顯示把該ASIN推上首頁(yè)的關(guān)鍵詞，按照精確匹配搜索量排序再進(jìn)行篩選，埋入你自己的Listing，非常高效。
反查ASIN得到的關(guān)鍵詞
比如，想賣"Stranger Things Dungeons & Dragons set"這個(gè)桌游卡牌，輸入競(jìng)品的ASIN(B076QMGGKF)，可以看到一共有114個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞。
其中搜索量排名第壹的"stranger things"是個(gè)短尾詞，它的競(jìng)價(jià)是$3.58。
排名第三的關(guān)鍵詞monopoly fortnite精確搜索量大(8151次)且競(jìng)價(jià)低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的關(guān)鍵詞列表)里。
2. 查搜索量大，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞
Keyword Scout還能由一個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)，找到搜索量大，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。
還是以桌游卡牌為例，我輸入"Stranger things d&d"這個(gè)關(guān)鍵詞試試，以下截圖是KeywordScout根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞返回的更多關(guān)鍵詞。
由一個(gè)關(guān)鍵詞搜出的44個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞
跟競(jìng)品用的關(guān)鍵詞"Stranger Things"相比，這個(gè)方法搜出來(lái)的關(guān)鍵詞"dnd 5e"的競(jìng)價(jià)低很多($0.60)，CPC下降，轉(zhuǎn)化率也能提升很多！
只要繼續(xù)在Keyword Scout返回的列表上找到至少25個(gè)類似的長(zhǎng)尾詞，來(lái)彌補(bǔ)它們單個(gè)搜索量上的不足就可以了。
值得一提的是，Keyword Scout的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)(Search Volume)不是"預(yù)測(cè)"數(shù)值，而是直接從亞馬遜平臺(tái)獲得的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，非常有價(jià)值！
設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)
了解了收集關(guān)鍵詞的三種方式后，還有三大誤區(qū)各位賣家需要避開。
1. 避免誤導(dǎo)消費(fèi)者
在關(guān)鍵詞里不要包含不相關(guān)的詞，包括熱點(diǎn)詞。也不要包含其它品牌名稱，如果你想Target競(jìng)品，可以通過(guò)在手動(dòng)廣告定位競(jìng)品ASIN來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2. 不要故意填寫常見的拼寫錯(cuò)誤
亞馬遜的搜索算法里已經(jīng)自動(dòng)包含了不同類型的詞語(yǔ)變化。所以沒有必要再添加常見拼寫錯(cuò)誤，也沒有必要區(qū)分大小寫、區(qū)分單復(fù)數(shù)、以及區(qū)分英美式英文拼寫。
3. 避免出現(xiàn)主觀用詞
比如"Awesome" "No.1" 這種形容詞不用放。想想看，一般人上淘寶買羽絨服，不太可能輸入"牛X的羽絨服"吧……這點(diǎn)中美買家是一樣的。（ Jungle Scout槳歌）
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