編輯導讀：對于品牌來說，賣貨是一個硬需求，無論傳播形式怎么變化，這個硬需求都不會變。那么，這個貨到底怎么賣呢？本文對此進行了分析，與你分享。

當娛樂大眾和煽情戳心的品牌廣告讓品牌們產生免疫時，能賣貨的手段于傳播這門生意而言，似乎更具說服力！

這也是為什么直播電商能夠快速崛起并被品牌們所青睞的原因。因為對于大多數品牌而言，尤以有實體產品或服務類產品為主，賣貨是個硬需求，這一點無論大環境怎么變，傳播形式怎么變，這個硬需求永遠不會變。

隨著直播電商的各種爆雷，大眾認知的逐漸提升，私域執行難度越來越大，品牌們賣貨的需求在廣告傳播上似乎越來越無法滿足，尤其是新消費品牌的崛起與興盛，讓很多傳統品牌在“賣貨”這一塊憂心忡忡。

因為當下很多大的品牌核心模式還是靠經銷商代理，一方面品牌經常會遇到被經銷商壓價的情況，畢竟強龍壓不過地頭蛇，品牌想深耕這一地域，必然要討好該地域經銷商。

其次有很多地域品牌是滲透不進去的，地域想要保護自己的本土品牌，可能競品也在打該地域的主意，開拓新市場就會難上加難。

所以新消費的模式吸引了諸多傳統品牌的青睞，但是當新消費的熱潮刮過之后，市場只留下滿城暴富崛起的神話，然后各種風評接踵而至，輿論一片狼籍，新的造富熱潮還未涌動，很多市場營銷人也迷茫了，這個貨到底該怎么賣呢？

01 限量款/聯名款，依舊是很大的噱頭

不得不說，在當下的市場環境，限量款/聯名款在帶貨層面依舊很能打。尤其是那種設計特別個性又得抽簽的模式，比如Nike的新鞋每每都采用這種套路，可以說是饑餓營銷的資深玩家了。

當然，并不是所有的限量款/聯名款都很能打，這里面有幾個關鍵因素:

第壹點便是要有背書，如果是一個平平無奇的小品牌宣布和某一個不知名的品牌聯名，那所能輻射到影響到的受眾也就只有兩個品牌的粉絲，可能確實會走一些貨，但相比于出圈的影響力來說，這點貨還是不能算是意外的驚喜。

比如六神和銳澳的聯名，可以說是跨界的經典案例了，兩個品牌都有一定的知名度，同時玩法又很有噱頭，所以蕞終的效果大家也都看到了，火爆出圈，供不應求。

如果品牌向的背書不好建立的話，那就借平臺的勢來突圍，比如每年天貓S級的項目中基本上都會有天貓禮盒，如果能與這個禮盒有合作的話那就會是一個很好的背書。當然，對于大多數中小品牌而言，如果沒這個預算去聯動的話，那就多參加參加小黑盒、有好貨這種活動。

總之核心就是兩點，一點是傍大牌，因為大牌有知名度，玩法有噱頭的話能更好的為品牌加成，第二點就是傍平臺，因為平臺有流量，做這件事情的時候也不要太在意當時的不錯，畢竟這個方法的核心目的是提升品牌知名度和認知度，靠長尾效應來走量。

02 低價策略的花式應用

如果說爆款的帶貨周期較長，那低價策略便是短平快的有效方式。很多人認為低價就是打折、買贈等等。

這樣確實沒錯，因為這確實是各種大促活動的底層邏輯，但是今天想跟大家分享的不是這種直接粗暴的方式，而是經過美化包裝的方法，既是糖衣，有益有趣，又是炮彈，讓大家自發傳播+促進消費行為。

蕞常見的就是周年慶，很多品牌周年慶搞那么一堆復雜的玩法規則，本身福利也沒有多吸引人，反而是把好好的大促機會玩成了品牌的自嗨。

這里舉一個優秀案例，舍得酒業周年慶的時候推出了一款限量VIP酒，是2019年裝瓶的，酒體時間在9年左右，而且價格還要比市面上同款不同年份的要便宜不少。

那這個案例它具體好的哪兒呢？關鍵詞“VIP”，這款酒是專門賣給會員的，所以得成為會員才有購酒資格，這一條既拉進新的會員，又刺激了老會員消費購買，一舉兩得。

其次，大家為什么會去買這款酒，因為它是陳酒，酒體要比新酒口感更好，而且限時限量還便宜，這個背書，這個給用戶提供的理由也足夠吸引人。本質上都是打折，稍微給包裝一下，效果立馬不一樣。

當然這里也是要有一個前提，就是福利折扣一定要大，不一定非得粗暴的消費多少送XX手機，但至少在用戶的認知里要讓他覺得，他此次的消費行為是賺到的，是值得的。

03 私域的深耕與布局

雖然私域或社群現已成為常態，而且每天不斷的消息也漸漸讓用戶產生疲倦感，但該渠道依然是當下品牌帶貨變現的一個好方式。

說起私域，可能很多人第壹印象便是完美日記。這里首先要說下，完美日記的路子并非每個品牌都能學的來，有些可借鑒，有些則沒啥必要，關鍵還是要看該私域的核心目標是什么。

比如有的社群就是以溝通交流為主的，有的社群就是為了進去領優惠券，還有的社群就是為了用戶進來以相對劃算的價錢實現交易等等。不同的社群，不同的作用模式，所以品牌應該梳理清楚自己做私域的核心目的是什么。

那我們講靠私域帶貨，一般情況下分為直接帶貨和間接帶貨。

直接帶貨蕞典型的案例就是luckin瑞幸咖啡，App上會有相應的渠道讓用戶進群，然后每天上午都會在群里發一張優惠券，一層意思是提醒用戶這個時間段要不要來杯咖啡，醒腦提神，另一層意思則是我給了一個無法拒絕的理由，一個很大的一個折扣，你要趕快行動起來。

像間接帶貨的教育行業應用比較多，比如賣課都會通過裂變海報的形式進群，進去分享一些引導性內容后便可獲得免費的試聽課，然后再在試聽課的關鍵點加以引導，比如“后續課程需要會員才能學習”類似話術，實現間接性的一個賣貨。

其實私域帶貨的本質還是讓用戶有利可圖，這里不管是長期的私域運維也好，還是用戶進群后一錘子買賣也罷，關鍵是品牌要理清做私域的核心目標，而非全部格式化的照搬人家的模式。畢竟高客單率的產品和低客單率的私域運營方法真不一樣。

04 內容引導，品牌自播常態化

相信大家應該能在各大平臺看到很多品牌直播，在線觀看人數其實并不是特別的多，但是為什么品牌就一直堅持的做下去呢？

可能會有人覺得品牌電商直播和雙微一樣，至少在品牌層面能讓大眾意識到，這個品牌還是很積極的活躍在各大社交媒體上，這樣理解確實沒什么問題，但對于很多品牌內部的人而言他們清楚的知道，這是帶貨絕佳途徑。

因為觀看直播的人數很少，但其中有很大一部分用戶都是有切實的需求。像很多明星直播我們看直播間數據幾十萬幾百萬人同時在線，但真正去下單的比例其實占的很少，因為這里面有很大一部分用戶是圍觀湊熱鬧的。

而品牌自播就不同了，首先用戶能夠停留在直播間，就說明他確實有購買意向，畢竟直播間沒有明星、沒有噱頭，都是對產品的講解，根本沒什么好圍觀的。

所以凡是在直播間停留的都可算作是潛在用戶，那如何誘導潛在用戶下單呢？這里就需要一定的福利刺激，要么價格便宜，要么有超值的服務，所以品牌自播體系運轉起來的品牌，雖說流量不是很大，但一晚上的賣貨量確實相當可觀。

關于品牌如何帶貨這一點，其實本質上還是靠營銷把流量吸引來，然后靠不同程度的利益刺激引導用戶下單，底層邏輯都是不變的，關鍵看品牌如何在這個邏輯之上進行包裝優化。

像唯品牌理論的可能就會覺得拍支情感大片，唯賣貨論的就覺得搞一場大型的促銷活動，這些本并不沖突，核心是戰術與戰略的巧妙融合，畢竟手段真的沒什么高低貴賤之分，核心還是那句硬道理，不管白貓黑貓，能抓耗子的貓就是好貓！

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