本報感謝 李甜 北京報道

目前，華為和多家企業合作推出多款手機機型，比如與華夏移動合作得NZONE、與華夏聯通合作得優暢享系列、與華夏電信合作得麥芒系列以及和TCL合作得雷鳥系列等。

在華為京東自營自家旗艦店“智選手機”一欄，“U-MAGIC（優暢享）”、麥芒、雷鳥、NZONE都在架發售，但不見N8 Pro身影。

N8 Pro是由專網通信廠商鼎橋通信在11月初推出，并短暫上架過華為京東商城“智選手機”得品牌。外界認為其形似華為nova 8 Pro。但與其他智選手機相比，N8 Pro搭載了華為麒麟985處理器，并支持5G網絡通訊。

知情人士告訴《華夏經營報》感謝，這是華為將手機設計等授權給第三方合作伙伴產生得系列產品，并在華為自有渠道設專區銷售。

獨立電信分析師付亮對本報感謝表示，華為智選手機本質是華為設計和出樣機，但是以其他廠商得名義去發售。在他看來，華為期望借助智選手機得模式維護住其渠道體系，防止渠道萎縮。“華為希望通過智選手機，把手機市場撿起來。”付亮說。

前世今生

據感謝了解，華為在今年對智選手機加碼力度。

今年1月，華夏聯通發布自有手機品牌U-MAGIC（優暢享），并推出優暢享20和優暢享20 Plus這兩款5G手機，搭載聯發科720處理器，手機得外形被外界認為與華為得暢享系列相似。NZONE由華夏移動在6月22日推出，當時華夏移動推出得5G手機NZONE S7 Pro，搭載天璣720處理器，被外界認為與華為得Nova SE形似。麥芒品牌由華夏電信在7月19日推出，當時華夏電信推出5G手機麥芒10SE，搭載驍龍8nm芯片。

雷鳥是TCL得子品牌。公開信息顯示，8月26日，TCL推出可以嗎雷鳥手機雷鳥FF1，搭載驍龍690處理器，起售價2499元。該款手機在9月正式上市。

梳理公開售價可以發現，這些機型瞄準一兩千元得中低端市場。目前，在華為京東商場上，優暢享和麥芒顯得更受歡迎，單產品下得用戶評論數分別超過1萬條。NZONE和雷鳥手機單產品下得用戶評論數僅幾百條。

消費者面對這類智選手機，感受可謂五味雜陳。感謝注意到，這些由第三方推出得手機，部分消費者沒有將第三方和華為得關系弄清楚。據華為京東自家商城雷鳥FF1得用戶評論，有得人滿意地評論：“一直鐘情華為。”“我就喜歡用華為手機。”這代表一類想法，這類聲音在其他智選手機得評論中也很常見。也有消費者買到后才弄清兩者得關系，并寫道：“以為是華為手機，原來是TCL代工。”“我是看宣傳認為是華為產得才買。”也有消費者反映“打帶不動”“運行速度偏慢”等問題。

據悉，上述智選手機，華為為它們提供了線上線下銷售渠道。引起市場得N8 Pro，卻使用到麒麟985處理器，這意味著華為不再將核心處理器用于自家產品。

鼎橋N8 Pro得機身LOGO是“TD Tech”，運行安卓系統，支持5G，提供單配置8G+128GB，售價3999元，比華為Nova8 Pro價格略高。值得注意得是，據報道，鼎橋通信主做專網通信，華為輪值董事長徐直軍任鼎橋通信董事。

據感謝了解，由于相關射頻技術受限，華為今年為一些傳統產品線提供了4G版本，包括華為得高端系列P50。據Omdia智能手機市場首席分析師李澤剛觀察，華為今年立足于整體得供應能力，去做自己得產品，這一特征較為明顯。從華為終端公開得動作看，華為仍然想將老用戶留在自身生態中，并通過升級鴻蒙系統、優化設備續航能力等舉措，讓用戶愿意使用得更久一些。另外，挖掘4G芯片剩余算力，來優化體驗。

據華為于10月29日披露得2021年Q3財報，前三季度，華為實現銷售收入4510億元，凈利潤率10.2%。華為輪值董事長郭平表示：“整體經營結果符合預期，To C業務受到較大影響，To B業務表現穩定。”

據Counterpoint Research 2021年Q3華夏智能手機市場調研報告，vivo排名第壹位，市場占有率達到23%。華為排在第六位，市場占有率8%。

感謝注意到，對于N8 Pro，外界有評價稱，華為這是考慮貼牌重生。

第壹手機研究院院長孫燕飆就此事對本報感謝表示，華為手機擁有許多獨創技術，并且華為商城也擁有一定流量渠道價值。他認為，終端或許出于找項目來盈利和保研發團隊得目得，讓自身向方案公司轉變，不失為自救舉措。

營銷資源能否跟上

不過，付亮更多看到智選手機模式得一些風險。

在智選模式下，華為不生產手機，讓合作伙伴去做，再讓渠道去銷售。這種方式繞開了美國政府制裁。雖然暫時高通公司不被允許向華為供應5G芯片，但可以向華為得智選合作廠商供應。這種方式是否會帶來又一輪制裁，付亮不敢給出可能嗎？得態度。

付亮認為，華為自身仍然不想放棄手機市場。華為采用該模式，主要考量在于希望當自身新品有限時，銷售渠道能有更多產品可賣，養活店面，增強渠道得忠誠度，并保護住華為自身得研發團隊。

與此同時，“硬幣”另一面是渠道得能夠有足夠出貨量，為渠道帶來足夠回報。付亮認為，該模式得成敗關鍵點是渠道能否得到足夠得營銷支持。

付亮表示，華為原先整個渠道只在賣華為得手機，比如暢享。現在實際賣得是聯通得手機，打著“優暢享”得名義。這種情況下，渠道得信心本身減弱，另外營銷資源能否跟上也影響渠道信心，如果銷售額不夠出色，在保住渠道上，仍然有一些風險。一般情況下，華為在發布手機新品前，會對市場不錯提前預估，提前向渠道提供物料、匹配營銷資源。

“智選手機沒有人推，市場銷售沒有辦法跟榮耀、小米等得市場主推機型去比，那就難上不錯。”付亮說，在多重角色下，誰去推廣將是值得得重點問題。

（感謝：吳清 校對：顏京寧）