原標題：誰能拯救愛奇藝？ 來源：新電商觀察

投稿來源：新電商觀察

這個新年，愛奇藝過得并不好。

2020年的第一天，如果你多付21元，就能提前看到《慶余年》的大結局。

按照愛奇藝的設想，超前點播能讓VIP每周搶先看6集，在此基礎上多付3/元每集，就可以再看6集。

算盤打的叮當響，本想年底沖一波KPI，不料卻觸發眾怒。

在愛奇藝、騰訊才更新至30集時，《慶余年》全集盜版資源就已在網絡上瘋傳，盡管各大主演呼吁粉絲支持正版，官微也痛心疾首地發文稱將維護合法權益，但是情況并沒有得到好轉。

比起傳播盜版和觀看盜版的行為，大部分觀眾認為是“超前點播”毀了這部劇，人民日報也批視頻網站“套路多，吃相難看”。

經歷了多年“野蠻”生長的階段，付費模式雖然被用戶接受，但用涸澤而漁、焚林而獵的心態來運作，毀掉的不只是網站前途，還有付費模式。

高開低走的《慶余年》，顯示了愛奇藝背后運營的缺陷。

2018年3月29日晚，愛奇藝在美股上市，創始人龔宇稱“愛奇藝將做到Netflix Plus”。

Netflix(下稱奈飛)是美國頭部的視頻網站之一，2019年前三季度凈利潤12.8億美元，目前市值1460億美元。

目前，奈飛在超過190個國家擁有1.58億訂閱用戶。其會員權益分為三種，對應價格分別為60、90、120元每月。

截止到去年9月，愛奇藝的會員數量也超過1億，同比增長31%。來自會員的收入占據了總收入的一半以上，達到37億元。

雖然在用戶上只是愛奇藝的1.5倍，但奈飛的客單價是愛奇藝的3-5倍。

龔宇認為，目前奈飛提供的內容比較單一，未來，“Netflix Plus”是要把“文學、漫畫、輕小說、網絡游戲、商城等內容通過IP連接起來，并在10年內搭建出一個藍圖，實現迪士尼的基本商業模式，建立一個線上娛樂帝國。

龔宇給愛奇藝定畫了一張終極KPI，但眼下的困境卻不得不正視。

2019年第三季度財報顯示，愛奇藝虧損繼續呈擴大局面，前三季度的總虧損額達到91億元，營收增速緩慢，第三季度的營收74億元，同比增長7%，截止2019年12月31日，愛奇藝的市值為154億美元。

上市近兩年，盡管愛奇藝頗有看不上奈飛的意思，但市值還不到其九分之一。

對比愛奇藝和奈飛的財報可以看到，愛奇藝虧損的原因不僅在于成本支持過高，更多的在于內容壽命過短。

數據顯示，愛奇藝每年支出約200億成本采購的內容，90%在一年左右就迅速淘汰，這就導致了大量成本需要在一年內攤銷。

并且愛奇藝的巨額支出，很多都是惡性競爭。

像《大軍師司馬懿》《知否知否應是綠肥紅瘦》等熱播劇版權費在輪番競爭中價格高達10億元，《如懿傳》版權費更是達到驚人的13.5億元。

各大視頻網站的競爭還是停留在流量思維中，以為大手筆采購版權，用高昂的內容成本換取用戶流量就能成功，殊不知跑馬圈地這種惡性價格競爭完全破壞了市場平衡，導致行業競爭失序。

如今，燒錢大戰似乎結束了，各家負重前行的平臺并沒有看到曙光，反而過得苦不堪言。

另一方面，頭部爆款內容還是香餑餑，但走內容自制，內容精品化、差異化的道路成了當下的最優解。

在奈飛平臺，90%的內容成本可以在四年之內平攤成本。目前奈飛儲備的原創劇集超過250部，這背后是巨額的資金投入。

去年奈飛在原創劇上投入了120億美金，到2020年預計為178億美金。

以《老友記》為例，在《老友記》簽約到期后，奈飛以1億美金續費了1年的播放權。

奈飛之所以敢在內容上投入大量資金，在于它已經在全球范圍內奠定了霸主地位，它的自制內容也有足夠的市場容量。

但是在模仿這條路上，愛奇藝走的也不太通順，以愛奇藝自制的“網絡大電影”為例，筆者也不禁吐槽，他們這種自娛自樂均分和《復聯4》一樣高的電影，長此以往，如果會員看的就是這種內容，憑什么讓會員續費?

在自制劇上，二線視頻梯隊的芒果TV就交出了一份漂亮的答卷。

和愛奇藝模式大致相同，因為背靠湖南廣電集團，芒果TV的內容成本很低，湖南衛視獨播的綜藝節目和電視劇大部分都在芒果TV獨播，豐富的資源給芒果TV帶來了大量用戶。芒果TV還有很多自制節目，依靠湖南衛視長期積累下來的藝人資源和傳媒經驗，芒果TV自制的節目質量一直非常高。

第三季度，芒果TV營業收入為21.96億人民幣，會員數819萬，歸母凈利潤2.4億人民幣。

愛奇藝沒有走通的自制路，芒果TV證實了是可行的。

但愛奇藝也不只是有“快餐”。

比如《瑯琊榜》《甄嬛傳》等老劇，播出數年至今仍然有強大的吸引力，經典內容的潛力不禁讓業內人士期待，如果視頻平臺每年都能推出幾部這樣的經典作品，盈利勢必將未來可期。

去年的愛奇藝世界大會上，龔宇提出包含了IP開發全鏈條的“蘋果園”商業模型，即構建一條可循環的生態IP鏈路，讓源頭IP小說、漫畫等上游業務孵化出中游的視頻內容，再通過下游產業的游戲等業務實現IP變現的最大化。

當前，愛奇藝想要逆轉頹勢，除此之外，在人才挖掘、運營效率、創新上都要下功夫。

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