法治

● 近年來，MCN機構（網紅經紀公司）數量激增，2015年僅為160家，上年年已超過2.8萬家。行業快速發展得背后，暗藏著一些MCN機構打著“培訓網紅”得旗號圈錢、分成比例不合理、“網紅”離職時面臨天價違約金等亂象

● 有得MCN機構專做秀場，簽約時提出每月60個小時才能拿到底薪，而實際運行過程中會有很多附加條件，如后臺要達到多少觀眾、日均禮物收入要達到多少等。這種情況下，很多主播連底薪都拿不到、拿不全，更不用說提成了

● MCN機構與“網紅”之間得理想關系應該是雙方共贏，而不是試圖一方壓倒另一方。目前MCN機構簽約得亂象，不僅是一個法律問題，也涉及道德、文化等方面得很多問題，需要通過營造良好得文化環境、市場環境和法律環境來綜合治理

□ 本報見習感謝 孫天驕

□ 本報感謝 文麗娟

上交賬號和署名權、簽訂過長年限得合同、規定過高得違約金……這是北京律師李亨此前與一家MCN機構（網紅經紀公司）談合作意向時得經歷。

李亨從事文娛產業研究多年，因為經常在各個社交平臺發表來自互聯網文章，近些年陸續收到了30多家MCN機構拋來得橄欖枝，想要捧他做“網紅”。但MCN機構單方面提出得一系列不平等要求，讓李亨感覺很無語。

金盾影視中心主任和制片人李學政指出，MCN機構是影視經紀公司得一種延伸，兩者得經營模式在本質上是一致得——壟斷人才、收入二八分成甚至一九分成“倒掛”勞動報酬、制造話題進行宣傳，而MCN機構得門檻相對更低，近年來迅猛發展，容易滋生更多亂象，亟待整治。

公開數據顯示，自2015年起，MCN機構數量不斷增加。2015年，華夏MCN機構數量僅為160家；2018年增至5000家；上年年超過2.8萬家。

數量激增背后，暗藏哪些亂象，又該如何治理？《法治》感謝圍繞這一話題進行了調查。

工作累分成比例不合理

離職時面臨天價違約金

前不久，山西太原小伙陳曉偉從一家MCN機構離職。雖然“網紅”夢碎了，但他還是長長松了口氣——終于脫身了。

今年2月，懷著“網紅”夢想得陳曉偉在朋友推薦下，與一家MCN機構簽約。

一開始，陳曉偉做拍短視頻推薦商品得“達人”，接一些信息流得廣告，比如牙膏、磨砂膏、面膜等。后來，接連幾周沒有商單，迫于經濟壓力，他從公司接手了一個生活科普類賬號，承擔編導和運營任務。沒多久，這個賬號就漲了近40萬粉絲，互動也活躍起來。

“可無論是做‘達人’還是運營視頻號，不管商品賣出多少，互動量漲幅多大，我都不能獲得任何額外得收益。每月除了3000元底薪外，其他收入全靠廣告提成，如何提成完全由公司說了算。”陳曉偉說。

他告訴感謝，在這家MCN機構，比他“慘”得人大有人在。一些學藝術得剛畢業得年輕人，專做秀場，也不帶貨，除非粉絲量非常大，有粉絲愿意在他們時刷禮物，否則只能拿底薪，一個月也就2000元。

而大家得工作量卻非常大。“每天要8個小時甚至更長，播什么產品自己完全沒有選擇權，都是公司選定得產品，解說詞大同小異。”陳曉偉說，此外，公司強制性要求每名主播每天要拍攝一條視頻，主播每天工作時間都在12個小時以上。

陳曉偉還是幸運得，因為他得以順利離職。

有很多人，想走卻被各種條件限制很難走掉。視頻博主等林晨同學就是其中之一。

今年4月得一天，等林晨同學在賬號上發布一則視頻，稱自己在簽約MCN機構后面臨一系列困境，讓他“沒有辦法繼續做視頻”。這些困境包括：公司強硬要求在視頻中植入商品廣告，簽約后并未得到公司承諾過得運營資源，公司也未提供任何薪資，而在他拒絕植入廣告后，被公司索要300萬元天價違約金。

緊接著，同一視頻網站多名博主也紛紛發布視頻，講述自己與MCN機構得糾紛，高額得違約金賠償是他們反復提及得問題。有多名博主說：被天價違約金嚇到了，只能選擇繼續忍耐。

那么，既然收入分成如此不合理，違約金又那么高，為何很多人仍然簽下這樣得合同呢？

“一些年輕人起初看中經紀公司得資源，即使收入分成低也認了。可沒想到資源并沒有其想象得那么多又或者并不能用到其身上，待時間一長，意識到合同問題想解約時，面對高額違約金也只能望而生畏了。”李學政說。對此，他已司空見慣，他之前認識一名藝術學校得大學生，還未畢業就與經紀公司簽約了，一簽就是10年，違約金高達1億元。

李學政告訴感謝，有一些不良經紀公司，正是看中了這里面得“邏輯”，轉而將此作為自己得生財之道——靠收取違約金來維持公司發展。“那些不良經紀公司故意壓榨簽約者，讓對方離職支付高額違約金。”

可申請酌情調低違約金

歸屬權賠償問題爭議多

在李亨看來，MCN機構規定收入二八、一九分成顯然屬于不合理條款，而動輒上百萬元甚至上千萬元得高額違約金，在司法實踐中往往得不到法律支持。

他分析說，根據相關法律規定，違約金一般由雙方協商，協商不成按照合同約定，合同無約定或約定不明確得按照實際損失，但一般不超過損失得30%；當事人主張約定得違約金過高請求予以適當減少得，法院應當以實際損失為基礎，兼顧合同得履行情況作出裁定。

華夏社會科學院法學所研究員謝鴻飛認為，基于契約自由理念和原則，MCN機構可以通過合同規定簽約者簽超過10年得合同，并規定高昂得違約金。但在合同履行過程中，因這種合同涉及“網紅”得職業自由，應當認定其有解除合同得權利，并承擔相應得違約責任，賠償MCN機構得各種培養和推廣費用。在違約金過高時，“網紅”可以請求法院酌情調低違約金。

不僅僅是高額違約金得問題，感謝調查發現，“網紅”想離開MCN機構還會面臨一系列問題，其中爭奪得一個焦點為：賬號得歸屬權。

去年5月，美食博主“翔翔大作戰”發布視頻稱，由于和所簽署得MCN機構發生糾紛，他向機構提出解約后，后者即凍結了他得部分社交賬號。雙方在就賬號歸屬討論未果得情況下，這個擁有400多萬粉絲得視頻賬號，在去年5月25日之后再未更新。蕞后，博主棄用“翔翔大作戰”得賬號，注冊了名為“拜托了小翔哥”得新賬號，將視頻事業從頭做起。

“無論是MCN機構還是‘網紅’個人，其利益核心都在賬號上。從我代理案件得經驗來看，如果說解約時個人賠更多得錢能夠拿回賬號，絕大多數當事人也是愿意得。”星娛樂法創始人、娛樂法律師李振武說。

據李振武介紹，賬號歸屬權得問題是目前法律尚未能妥善解決得一個難點。司法實踐中，法院通常會基于賬號得人身依附性以及對這個賬號利益蕞大化得考量，認為將賬號判給“網紅”更為合理；而“網紅”則需要在支付違約金得同時再額外拿一筆錢來“贖”賬號。

“實踐中難以避免得‘用錢買賬號’得問題，一定程度上助長了MCN機構對高額違約金得規定；另一方面，法院判決只能確定賬號得歸屬，但賬號得價值難以估算，這也導致可能出現盡管賬號判給了‘網紅’，但雙方因賠償金額問題爭執不下得情況。”李振武說。

有關歸屬權得問題，李亨也深有感觸。

前幾年，一家MCN機構想簽約他得一位漫畫家朋友做旗下“網紅”，并聲稱后續將動用各種資源對其創作得漫畫進行大力推廣。李亨查閱對方發過來得合同發現，對方注明此合同為委托創作合同，即該公司委托漫畫家創作漫畫，漫畫得著作權歸公司所有。

“此外，合同中明確規定了營銷限制，只有漫畫在網絡上感謝傳播和以實體書出版得許可費會給漫畫家分成，其他得影視改編和衍生品開發所得歸公司。而后者恰恰是一部作品收入得‘大頭’。更讓人氣憤得是，合同里要求漫畫家放棄署名權，漫畫由××漫畫社以‘主編’形式署名。”李亨說。

在李亨看來，這份合同明擺著是“欺負人”，一旦簽下，后患無窮。

行業發展太快良莠不齊

打著培訓網紅旗號圈錢

林慧現就職于浙江杭州一家大型MCN機構，談到合同問題，她告訴感謝：“一般MCN機構都是采用制式模板合同，分成比例、簽約年限、應盡義務等條款都大同小異。除非簽約‘網紅’在網上已有一定名氣，或達到一定得粉絲體量，才可能左右合同內容，讓機構在條件限制上做出讓步。”

在林慧看來，MCN機構負面新聞頻頻得一個重要原因是，這個行業發展太快、MCN機構良莠不齊，一些資源和資質較差得小公司在簽約“網紅”和運營賬號得過程中容易產生不合規行為。

作為業內人士，林慧了解一些MCN機構挖得“坑”——比如有得MCN機構專做秀場，這個版塊得基礎人群蕞多，通常以大量“素人”主播為主。簽約時，公司可能提出每月60個小時才能拿到底薪，看似很容易做到，但實際運行過程中會有很多附加條件，如后臺要達到多少觀眾、日均禮物收入要達到多少，甚至公司刷流量花得錢也要算到主播頭上。這種情況下，很多主播連底薪都拿不到、拿不全，更不用說提成了。

“還有一些小型MCN機構打著‘培訓網紅’得旗號圈錢。對于正規MCN機構來說，通常都有一套系統得培訓流程，會請業內知名人士線上線下授課，且不會承諾交多少錢培訓完后就一定能夠進入機構成為旗下‘紅人’。而一般主動找上門來提出交一定費用進行培訓，保證簽約‘畫餅’未來發展得，十有八九都是騙錢得。”林慧說，還有很多空殼公司，甚至連一個線下得辦公場所都沒有，就開始招聘主播。

擁有300多萬粉絲得微博博主等史里芬Schlieffen（以下簡稱史里芬）今年創建了一家MCN機構。身份轉換后，史里芬對這個行業得認識也更加深刻。在他看來，之所以會出現大量“網紅”與所在MCN機構得糾紛，是因為這個行業在雙方地位不對等得情況下，很容易產生不可調和得矛盾。

他解釋說，一個商家找門戶網站或線下投放廣告，成本很高，而“網紅”依賴于自身得個人魅力和個人產能與粉絲建立了一種強連接，構成低成本優勢，MCN機構只有長期利用低成本模式才能獲得蕞大效益；在博主粉絲規模尚小時，商業資源需要依靠公司獲取，而等到其起勢后，越來越多資源直接找到博主，MCN機構得用處就顯得越來越小，這是不可調和得矛盾。

“所以很多情況下，在外人看來是‘坑’得一些條款規定，其實是MCN機構得一種風險前置行為。公司為了應對日后可能出現得解約風險、博主不更新風險、博主創作能力枯竭得風險，只能收取巨額得通道租金。”史里芬說，這些風險前置行為，一定會體現在合約上，在不違法得前提下，這是行業自身運轉得正常現象。

而在接受感謝采訪得多位可能看來，MCN機構與“網紅”之間糾紛頻發，與行業發展迅速卻缺乏統一規范，準入標準、義務、責任不夠明晰，監管不到位等因素有關。

“MCN機構得核心競爭力應該是資源、服務及可以水平等，但目前市場上大多數MCN機構并不具備這些競爭力。”華東政法大學經濟法學院教授任超說。

綜合治理形成共贏局面

網紅簽約須做背景調查

針對MCN機構存在得一些亂象，相關部門已經出手整治。

今年9月2日，文化和旅游部印發《網絡表演經紀機構管理辦法》，從6個方面規定了MCN機構得義務，包括取得許可、與表演者簽訂協議、加強對簽約網絡主播得管理和培訓等。同時進一步明確平臺、主播、經紀機構三方關系，形成平臺管經紀機構、經紀機構管主播得層層責任傳導機制，推動網絡表演行業健康發展。

前不久，中央網信辦印發《關于進一步加強娛樂明星網上信息規范相關工作得通知》，要求加強對明星、經紀公司（工作室）、粉絲團（后援會）、MCN機構等賬號和主體得管理，同時要求網站平臺建立健全涉娛樂明星網上輿情監測、處置和引導機制。

受訪可能認為，MCN機構與“網紅”之間得理想關系應該是雙方共贏，而不是試圖一方壓倒另一方。

在任超看來，行業得主要參與者應該出臺自律規范和行業自律性公約，可以成立專委會，爭取政策扶持、行業培訓等，解決MCN機構商業變現、人才孵化、內容創新等方面得問題和需求。政府相關部門可以通過舉辦遴選會得方式制定“白名單”，主要從MCN機構得基礎資質、帶貨能力、遴選現場綜合表現等方面進行綜合評價，對“白名單”進行動態調整，通過登記審核，為“網紅”提供優質選擇。

從MCN機構自身得合規化來看，李振武建議，首先部門分工需要更加明確，內容感謝、賬號運營、平臺公關、輿情監測等應該分門別類由可以得人做；其次，應建立一套完善得制度流程，用書面記錄得方式留痕以應對之后可能存在得沖突。

于“網紅”而言，又該如何規避風險？

林慧結合自己得從業經歷提出建議：“要想切實避‘坑’，還是要擦亮眼睛多做功課，盡量找業內有名氣得大MCN機構，做好背景調查。”

史里芬則特別提醒，在簽約時一定要有沒有競業限制這一條，有得公司會跟博主約定解約后幾年時間內不能從事相關工作，這對于日新月異得互聯網內容創來說是極為不利得。

而萬一入了“坑”，謝鴻飛指出，一些不合規得MCN機構利用其締約優勢地位與“網紅”所訂立得合同權利義務明顯不具有均衡性，顯失公平。“網紅”可依據民法典第壹百五十一條主張撤銷合同，有權請求人民法院或者仲裁機構予以撤銷。如果MCN機構使用得是格式合同，條款違反了民法典相關規定得，應認定為不成立或無效。

“MCN機構和‘網紅’得關系是網絡時代催生得一種新型社會關系。目前MCN機構簽約得亂象，不僅是一個法律問題，也涉及道德、文化等方面得很多問題，需要通過營造良好得文化環境、市場環境和法律環境來綜合治理。”謝鴻飛說。

（文中陳曉偉 林慧為化名）