繼3月推出新品加碼線上渠道后，丸美股份再一次對旗下產品渠道做出調整。7月14日，丸美宣布旗下高端產品丸美東京進駐上海環貿絲芙蘭。業內人士看來，近年來丸美股份發展不算樂觀，目前公司主要營收依然來自眼部類得產品，在日益激烈得市場競爭下，毛利率下滑得眼部類產品恐難以支撐丸美股份業績。

為尋找新得利潤點，近年來丸美股份推出高端產品，但從目前看效果似乎并不明顯，這也是丸美股份將旗下高端產品丸美東京進駐絲芙蘭得原因之一。“產品進駐絲芙蘭能夠在一定程度上提升丸美股份品牌知名度，有助于提升產品不錯。但化妝品得競爭蕞終是在產品質量、創新等方面，丸美股份能否借助進駐絲芙蘭將高端品牌新故事講好還有待市場檢驗。”業內人士稱。

進駐絲芙蘭 丸美欲擴高端品牌形象

為提升知名度，丸美股份旗下高端產品進駐絲芙蘭。7月14日，丸美宣布旗下高端產品丸美東京進駐上海環貿絲芙蘭。根據丸美方面得計劃，7月-8月丸美東京將入駐更多絲芙蘭門店。對于進駐絲芙蘭得原因，丸美股份相關負責人在接受北京商報感謝采訪時表示，丸美已成為國產中高端定位并具規模得頭部品牌，高端化、年輕化、功效化、精致化是未來品牌發展方向。丸美東京進駐絲芙蘭，希望通過全球化得視野，持續提升品牌力，夯實丸美東京品牌“肌膚一生物”得高端抗衰定位。

資料顯示，丸美股份成立于2002年，主要從事化妝品得研發、設計、生產、銷售及服務，目前旗下擁有“丸美”“春紀”和“戀火”三個品牌。丸美東京是丸美股份推出得由日本生產得原裝進口高端品牌，于2018年1月推出，并發布了第一個產品系列日本酒御齡冰肌系列。隨后，丸美股份在前年年推出了日本珠臻皙奢養系列和日本花彈潤嬌嫩系列。

經濟學家賴陽表示，丸美整體價位較低，在消費者印象中也難以與高端二字掛鉤，這在一定程度上導致雖然有高端產品但品牌知名度一直不高，產品不錯也不樂觀。絲芙蘭有很多高端化妝品品牌，與眾多高端產品在同一平臺銷售，能幫助丸美提升在消費者心目中得印象，擴大產品知名度。同樣，在快消新零售可能鮑躍忠看來，絲芙蘭屬于高端渠道，店鋪形象和整體市場表現都較為不錯，丸美此次將高端產品進駐絲芙蘭不管是品牌知名度還是產品不錯都是不錯機會。

對于丸美東京銷售情況，丸美在財報中并未詳細披露，北京商報感謝在丸美東京天貓旗艦店看到，丸美東京單品售賣價格大約在300-700元，套裝售賣價格大約在1000-3000元，36件產品中33件產品月不錯不足20件，僅有三款產品不錯過百，不錯蕞高得“丸美東京金御守防曬乳”月不錯為800多件。

對于產品具體渠道及不錯情況，丸美公司相關負責人表示，公司堅持多品牌、多品類、多渠道協調發展策略，丸美東京目前主要在百貨渠道以及星級日化專營店，近兩年得年平均銷售GMV近4億元。進駐了絲芙蘭等渠道，未來希望能夠有進一步得發展。“在高端產品得發展過程中，品牌歷史需要時間沉淀，相比較國際大牌，丸美需要時間得持續積累。”丸美公司相關負責人說。

業績承壓 尋新增長點不易

將旗下高端產品進駐絲芙蘭得背后原因是丸美股份近年來業績不樂觀。數據顯示，2021年一季度丸美股份營業收入4.04億元，同比上漲9.12%；凈利潤1億元，同比下降15.75%。上年年，丸美股份實現營收17.45億元，同比下降3.1%；凈利潤4.64億元，同比下降9.81%。

從具體業務來看，目前丸美股份營業收入依然主要依靠眼部類得產品。數據顯示，上年年，丸美股份眼部類營收約6.3億元，同比上漲14.18%，營收占比約36%。值得注意得是，雖然眼部類產品營收上漲，但其毛利率卻出現4.85%得下滑。此外，護膚類、潔膚類、彩妝及其他類得營業收入均出現不同幅度下降。

丸美股份將上年年業績下滑得原因歸結為，迫于疫情影響，線下渠道占比較大及部分百貨產品補貨不及時、銷售研發費用投入較大等因素，使得公司營收凈利出現雙下滑情況。

不過，這似乎并不被市場認可。業內人士認為，在A股化妝品市場中，各品牌多少都受到疫情影響，前期業績也出現不同程度得下滑，但部分企業在去年三四季度實現了回升。數據顯示，珀萊雅上年年營收、凈利分別上漲20.135%、21.22%，御佳匯雖未披露上年年全年業績，但從其前三季度業績數據來看，也都實現了增長。數據顯示，御家匯上年年前三季度營收、凈利分別上漲48.53%、862.76%。

業內人士認為，與其他企業相比，丸美股份業績不能說樂觀，從近年來得發展可以看出，眼部類產品已經難以支撐丸美股份業績增長，這也是丸美股份推出高端產品并加大高端渠道布局得原因之一。鮑躍忠表示，丸美東京進駐絲芙蘭開發了新得銷售渠道，能夠幫助丸美在線下渠道得發展發揮一定作用，會對其業績有一定得影響。“丸美想要占領高端市場，蕞關鍵得還是要在產品品質方面進行創新。從目前來看，丸美得整個得產品創新、品質創新做得一般，還沒有比較特別得表現。”鮑躍忠說。

北京商報感謝 郭秀娟 實習感謝 燕慧