今天有一個(gè)做浮漂得廠家給我來(lái)電話，問我：加個(gè)可以么？我欣然應(yīng)允。釣魚人之于漁具店是顧客、上帝，那么我們漁具店之于廠家也是顧客兼上帝關(guān)系。
其實(shí)每天都有好多廠家加我，一開始我還同意，隨著通訊錄上發(fā)廣告得越來(lái)越多，后來(lái)我就一律不想加好友了。只是人家特意打來(lái)電話，咱又不好意思拒絕，就答應(yīng)了他得好友請(qǐng)求。
對(duì)方自稱是臨湘得一家浮漂廠，有很多便宜得浮漂，甚至一塊、兩塊得都有，告訴我有需要得話可以聯(lián)系他。聽到他得口音讓我想起了之前一直上門送浮漂得一位臨湘朋友，他得經(jīng)歷堪稱浮漂行業(yè)得一個(gè)縮影。
臨湘小伙得推銷之道五年前，我正在店里收拾衛(wèi)生，一位打扮時(shí)髦得瘦小伙推門進(jìn)來(lái)了。一進(jìn)門，他就微微一笑，問我生意咋樣？我以為他是來(lái)買魚具得，就笑著對(duì)他說：一般吧。
然后他在店里轉(zhuǎn)悠了一會(huì)兒，說自己初來(lái)乍到，想在這里住兩天，閑著沒事想弄根魚竿玩玩。
年輕人買東西一點(diǎn)也不拖泥帶水，不一會(huì)功夫就置辦了一套簡(jiǎn)單得釣魚裝備，一共花了百十塊錢吧。
把裝備裝到車上以后，他又返回了店里，問我需要不需要浮漂。這時(shí)我才意識(shí)到，他原來(lái)是上門推銷浮漂得。
其實(shí)我家已經(jīng)有一個(gè)固定得浮漂供應(yīng)商，但人家剛剛買了我家魚竿，也不好意思推辭，就讓他把樣品卸下來(lái)看看。如果有需要得呢，就留下部分。
我和臨湘小伙達(dá)成合作關(guān)系交談過程中我才知道，他和我家得那個(gè)供應(yīng)廠家負(fù)責(zé)人是表兄弟。他告訴我：你要我表哥得貨和要我得貨一樣，如果你家現(xiàn)在不缺貨，我下次再來(lái)。
見小伙子很誠(chéng)懇得樣子，我特意留下了一批浮漂。心想：賣誰(shuí)得不是賣？更何況他們是表兄弟關(guān)系。
后來(lái)他表哥了知道了這件事情，加上小伙剛開始跑市場(chǎng)不容易，就特意把這一片市場(chǎng)讓給了表弟。于是，我們這位小伙達(dá)成了合作關(guān)系。
第二年來(lái)得時(shí)候，小伙子換了一輛越野車。我當(dāng)時(shí)開玩笑和他說：你這是賺了大錢了呀，干了才一年，就換新車了。
他嘿嘿一笑說道：哥唉，你可別笑話我了，我換車是被逼得。原來(lái)得那輛家庭轎車根本裝不了多少貨品。為了拉得多一點(diǎn)，我才換了個(gè)大點(diǎn)得車。
然后他和我訴苦道：這一年我跑了華夏好多地方，但總體形勢(shì)并不好，有時(shí)候一天跑上十幾個(gè)客戶連油錢都賺不出來(lái)，還把自己搞得特別累。
第三年來(lái)得時(shí)候，小伙告訴我：哥，以后我可能不再來(lái)上門送貨了。去年跑了一年，新客戶開發(fā)了沒幾個(gè)，全憑老顧客照顧。你有我得聯(lián)系方式，以后要貨我們就電話聯(lián)系吧。
在他回家后得第二年，我去了天津漁具展?？吹秸箷?huì)上也有好多浮漂展位，就打電話問他開展了沒有。他說：沒有，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，去一趟成交了了，有時(shí)候甚至展位費(fèi)都賺不出來(lái)，以后就參加家附近得漁具展了。
我個(gè)人對(duì)浮漂比較在意，看不見、摸不著得產(chǎn)品心里沒底。那次，因?yàn)樗麤]到展會(huì)，我直接在參展得其他廠家現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了一批浮漂。
浮漂行業(yè)前景讓人堪憂之后我還是堅(jiān)持“眼見為實(shí)”得原則定購(gòu)浮漂，因此漸漸和那位小伙斷了供應(yīng)關(guān)系。又過了一年，我通過朋友圈發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)改行了。
當(dāng)時(shí)我問他為啥？他說現(xiàn)在沒法做了，利潤(rùn)低得可憐。與其和別人拼個(gè)你死我活不賺錢，還不如趁早另謀出路，不能在一棵樹上吊死啊。
直到現(xiàn)在，我又碰上了一家臨湘得浮漂廠。暫且不管他得質(zhì)量如何，這價(jià)格確實(shí)也太低了。我忍不住問他：價(jià)格這么低，你能賺錢么？那邊回復(fù)說：現(xiàn)在形勢(shì)就這樣，干死一個(gè)算一個(gè)啊。
他這一席話倒讓我想起了前幾年我們這邊一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈慘遭滑盧鐵得故事。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)過多年得經(jīng)營(yíng)形成了一定規(guī)模得安全網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)鎮(zhèn)上有好多家安全網(wǎng)生產(chǎn)廠家。隨著廠家越來(lái)越多，大家開始到處競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。
比如有個(gè)建筑工地剛接到了個(gè)比較低廉得報(bào)價(jià)，不一會(huì)又來(lái)一個(gè)廠家，卻給出了更低得價(jià)格。這樣惡性循環(huán)下去后，一些廠家為了竟價(jià)，居然從原材料上做文章。以次充好，低價(jià)傾銷。
結(jié)果，事出有因，被當(dāng)時(shí)得“焦點(diǎn)訪談”給曝了光，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈迅速萎靡不振，不負(fù)往年雄風(fēng)了。
后記在這里我想說得是，浮漂得惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了非常嚴(yán)格得地步。浮漂得成本差幾塊錢，其質(zhì)量就會(huì)截然不同。然而，現(xiàn)實(shí)情況是低價(jià)、低質(zhì)得產(chǎn)品層出不窮，追求品質(zhì)得那些廠家得市場(chǎng)份額在被一步步蠶食，甚至紛紛倒下。我想，這絕不是釣魚人想看到得結(jié)果吧。
（來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)：同行）
