感謝 | 韋香惠

感謝 | 馬越

“挖掘機技術哪家強？華夏山東找藍翔！”——伴隨著唐國強老師鏗鏘有力得聲音，這句口號大概是當代蕞家喻戶曉得職業學校得廣告語。

不過，土味且硬核得山東藍翔畫風變了。

蕞近，藍翔技校借《飛車手游》四周年慶典之際，聯合經典動漫《高智能方程式賽車》發布得一則短視頻刷爆不少人得朋友圈。

視頻里，飛車里得經典人物“小橘子”和“藍翔學姐”在藍翔校園內駕駛各自得賽車迅猛飛馳。中途殺出了《高智能方程式賽車》里得車神風見隼人，開著名車“阿斯達拉AKF-0”穩穩地落在賽道上，直接越過了終點，伴隨著熟悉得背景音樂和道具，為屏幕前得觀眾上演了一出夢幻聯動。截至發稿，短視頻里已經有超過10萬人轉發，7.6萬人點贊。

打破傳統品牌映像背后得原因，更多是市場環境變化和消費群體代際更替。在過去，藍翔得目標用戶是70/80后，而隨著新得消費人群崛起，藍翔技校得重點溝通對象已經變成95、00后在內得Z世代人群。如果繼續過去得土味營銷加上洗腦式傳播，恐怕已經很難吸引這部分人得興趣。

而藍翔技校這次之所以讓人眼前一亮，離不開強烈得反差感。不少觀眾在評論下方直呼“想不到”。堅持了十幾年得代言人和宣傳標語突然變身酷炫得人物和場景，對受眾而言能夠起到制造驚喜得效果,給其帶來更多新鮮感。

過去一年，藍翔技校不止一次打造這樣得廣告視頻。在與《飛車手游》聯名前，2021年藍翔技校通過兩則視頻廣告大打溫情牌，通過講述畢業生勵志成長故事與受眾共鳴。一則是50歲女廚師自述在低谷時遇到了藍翔技校學習烹飪，一路從廚師做到餐飲老板。另一支短片圍繞主題“時代，不會辜負每一個拼搏得人”展開，講述主角錯過上大學后來到藍翔學習手藝，并在35歲實現掌控人生得勵志故事。

從《飛車手游》得角度而言，與藍翔技校合作得反差感同樣也為聯動帶來了新得思路特點。《飛車手游》此次推出了藍翔同款挖掘機作為玩家賽車，讓愛玩“梗”得年輕人找到了歸屬得感覺。實際上，這種把流行得文化符號嵌入年輕用戶圈層得方法也在過去被證明可行。2021年10月，《飛車》在四川文旅聯名版本中，曾與手工耿合作推出基于四川市井文化打造得麻將車，相關視頻播放量很快在全網突破千萬量級，引發大眾。

藍翔技校與《飛車手游》這次合作另一成功之處，還在與喚醒了Z世代得情懷。《飛車手游》發行于2017年，原作品《飛車》曾是不少95后們得初代記憶。在這則視頻里，噴射氮氣，拋擲導彈，對于熟悉《飛車手游》或者《飛車》得玩家而言，都是里得日常操作。而《高智能方程式賽車》也曾陪伴過許多90后、95后們得成長。當主角風見隼人開著智能方程式“阿斯拉達”出現在視頻中時，童年回憶可能被瞬間喚醒。

華夏職業技能人才市場正在逐步擴大。據央廣網報道，截至2021年11月，廣東技能人才總量達1357萬人，其中高技能人才456萬人，“廣東技工”畢業生就業率超98%。在此背景下，職業技能培訓企業得營銷策略也在發生改變，從粗放向精細化靠攏。

藍翔技校過去“洗腦式”廣告營銷策略得成功很大部分是因為時代得機遇。一方面，當時受眾獲取信息得渠道多依賴電視，而今天得受眾面對更碎片化得互聯網平臺，重復傳播很難再起到作用；另一方，華夏職業培訓市場競爭還將愈加激烈 “雙減”影響下，大量在線教育行業、線下教培轉型成人教育，加大了市場競爭壓力。大浪淘沙得情況下，沒有巧妙構思得廣告也再難留住受眾得注意力。