原標題：再融8830萬美元 阿里二次押注了一家社區團購巨頭 業務已覆蓋10余省 來源：鉛筆道

鉛筆道1月9日訊，社區零售平臺十薈團今日對外宣布，順利完成新一輪戰略融資，金額達8830萬美元。將用于加強十薈團供應鏈和技術方面的投入，深化產業鏈建設，并在下沉市場加速布局。

本輪融資由高鵠資本擔任獨家財務顧問，投資人多為此前參投的幾位，包括愉悅資本、渶策資本、啟明創投、阿里巴巴、真格基金及華創資本。其中阿里巴巴是二次參投，真格基金、啟明創投等投資方則參與了十薈團的每輪融資。

十薈團創建于2018年8月31日，隸屬于北京我愛小城信息科技有限公司旗下商標品牌，是一家美食社區電商服務平臺，鎖定社區果蔬、生鮮和家居用品，以社區為切入點，通過小程序形態，瞄準家庭日常消費場景，全力開拓二三線城市市場。公司為首家100％產品擁有追溯二維碼，實現產品入庫、上架、出庫，全程可控的社區零售平臺。

針對本次融資，陳郢向全體員工發出內部信。他在信中表示，社區團購目前仍然是生鮮電商唯一能獲得利潤的模式。社區團購代表了未來電商的“補完計劃”，基于此他提出了四個新的發展方向：生鮮、社交、下沉、線下。具體而言，即：更好地賣生鮮、讓社交和交易結合、對下沉市場的滲透以及與線下店結合。

內部信原文 圖源 | 36氪

社區團購是一種社群分銷模式，始于2016年。得益于微信龐大的流量紅利，以及二三線城市消費者對高性價比商品與社交結合的購買需求，2018年其以燎原之勢在全國19個省市范圍內開花，并吸引資本巨頭入局。

從模式來看，社區拼團擁有較低的獲客成本以及較大的流量，熟人又有較強的粘性，可以保持長久穩定的合作關系；而自提又降低了運輸成本，提高了配送效率。表面上看，社區拼團的確是一門獲客便宜、流量穩定持久的好生意。

然而自2019年以來，經歷爆發式增長的社交電商行業開始經歷震蕩，首批入局者迎來洗牌，行業內大部分玩家過得并不容易，而頭部玩家也紛紛抱團以增強實力熬過“寒冬”。

2019年8月，被稱為“團購行業最大黑馬”的松鼠拼拼裁員近八成，且突然傳出“被破產”，一時間讓所有的社區團購都大吃一驚。隨后，生鮮電商易果生鮮列為被執行人、“呆蘿卜”、“妙生活”、“吉及鮮”等生鮮電商相繼關店裁員、吉及鮮融資失敗，公司大規模裁員關倉、妙生活更是80家門店全部關閉。2019年8月30日，十薈團完成與另一社區團購平臺“你我您”的合并，被稱為社區團購合并第一案。

十薈團的創新業務目前分為三個部分：三級倉模型、精英小店計劃和直播業務。

三級倉模型是原十薈團“城市圈”戰略的延伸，其核心是通過對于共享倉、分撥倉、服務站的功能定位進行整體規劃，實現商品物流由1、2線向4-6線城市快速流轉的同時，維持更低成本、更高效、更穩定的履約。截至2019年11月27日，十薈團在全國共有15個大倉，通過三級倉的模型，覆蓋了十幾個省、及200多個縣域鄉鎮市場，95%的地區能夠實現次日達。

“精英小店計劃”是指扶植頭部團長開店。十薈團對小店的支持分為兩個方面。首先是在銷售能力方面的扶植，通過生鮮供應鏈和商品盤的支持，賦予小店在商品廣度，同時也為其打造線上線下的銷售渠道。其次是在于小店運營管理方案的打造，包括統一門頭、貨架規劃、以及系統支持。

電商直播是十薈團新的營銷模式，分為產地即供應鏈端的直播，和以賣貨為導向的團長以及城市直播。與其他電商不同，社區團購以微信群及小程序為核心，十薈團通過與騰訊直播小程序的打通來實現直播頁面下單以及抽獎發券等傳統電商直播功能。

經過近一年的激戰，社區團購行業格局已經基本形成。到2019年6月份之前，社區團購賽道在區域、團隊、業務方面的整合，基本上都已經做完了。隨著區域型中小型平臺的消失，社區團購已經成為寡頭競爭市場。

但市場增長空間依然巨大，生鮮市場的線上覆蓋率只有20%，其余80%的家庭三餐的消費其實還是基于線下。目前能夠看到比較大的巨頭業務依然集中在一二線城市，或是部分經濟比較發達的三線城市。但每個二、三線城市都有5000萬到1億的體量，在絕大部分城市，社區團購平臺們都還沒有達到這種體量。而在4-6線城市，家庭三餐尤其是生鮮的線上購買需求更是沒有很好得到解決。