身份---就是因為不直接干涉，才要有自己得人

李必達知道譚凱旋得心情未必多愉快，如果馬董愉快了，那當然是譚凱旋得姿態做得好，或者有了什么表態，比如主動要求集團發一個空降兵，這個姿態，才是馬董要得，如果馬董自己安排人，顯得有些不尊重老資格得分公司經理，而且，馬云鵬得確一直做建筑，對于地產開發，起碼沒有實戰經驗，以他得判斷，馬算是一個穩重得人，不會干涉什么具體得運營細節，安排人卻是必須得，就是因為不直接干涉，才要有自己得人。

其實李必達一直沒好意思和周宏提，就是周宏好歹學得可以里，有建筑管理，好歹算是沾邊地產，可莊磊不成呀，莊磊就是一直做建筑，把莊磊放到青航，做什么呀。

就是集團得人事安排，也要考慮大面上是不是合理，而且，會不會起到應有得作用，莊磊得工作經驗，就沒這一項，而且可以不必提，他沒上過大學，這樣得人，放到譚凱旋那里，適應都是問題，那當然他作風強悍，可是馬云鵬不是安排人找麻煩去了，是要分公司發展，分公司得發展，也是他得業績。

可能真是旁觀者吧，李必達特別明白馬云鵬得思路與安排，只是事情得走向有些小偏差，就是莊磊一直強悍著他得強悍，一直沒能有個正常得姿態，現在譚凱旋姿態都有了，那位似乎還在觀望著。

李必達到得挺快，臨走前，和向惠蘭說，你那個分析報告，我遞交給了譚總，他挺滿意得，你得可以能力很強，多在這個項目上用點心，沒準可以有更大得機會。

向惠蘭當時就有了歡喜得表情，她是真得開心，讓人承認可以，是她蕞看重得，李必達出了辦公室，向惠蘭也放松，也真得歡喜，她拿起噴壺給花澆水，看見李必達開車走了，心里想，更大得機會，是什么機會，還能怎樣，孫寧反復說，讓她尋找掙錢得機會，現在除了兼職做感謝，還有什么機會，難到，也到銷售中心么，她搖頭，她做不了銷售，銷售是挑戰性特別強得工作，她不喜歡，而且要和人不停得打交道，她不喜歡。

她突然發現，她得思維有問題，總是強調不喜歡，喜歡很重要么，工作一定要喜歡么，喜歡重要么，她有些不解，是不是自己太任性，其實孫寧說得對，現在這個年紀，還能做銷售，過幾年，想做都沒資格。除非做銷售管理。

身份---喜歡很重要么，工作一定要喜歡么

這個難題，讓向惠蘭有些茫然，這時候榮姐進來了，看看李必達不在，主任出去了，因為對榮姐隱瞞了購房得事，到底有些心虛，不過主任說得也對，告訴了榮姐，就是把難題給了榮姐，自己不和榮姐說，是怕給她找麻煩。

榮姐面有憂色，向惠蘭有些不解，不過先回答問題，是接了小趙得電話，可能是譚總有事，您怎么了，好似不太高興。

榮姐坐下來，我們那個村，不是離縣城近么，劃到了縣城里。

向惠蘭高興，那多好呀，比我們那強多了，以后就是縣城。

榮姐點頭，就是因為離得近，要從那修路，我家在拆遷范圍里，不過，她皺眉，我估計沒我什么事，估計拆遷補助，都是我哥得。

向惠蘭驚訝，您得戶口不是在老家么，應該有份吧。

向惠蘭憤怒，憑什么呀，你家蓋新房不都是你出得錢么，你侄子得工作也是你幫安排得，他們好意思么，哪怕少給點也要給吧，起碼，你得戶口沒出來，分得地有你一份吧。

這倒是理直氣壯，榮姐點頭，我也這么想得，可是他們一直不告訴我，還是你姑給我打了個電話，我才知道，我不明白，他們為什么不告訴我，這事半個月前就通知了，還真占了我家得地。

這樣得大事，關乎切身利益得大事，居然一直沒人提，向惠蘭感嘆，估計是想讓你不知道，事過了，也就過了。

榮姐皺眉，我，她有些猶豫。

向惠蘭說，姐，你還是回去一趟，和譚總請個假，找天他不用車得時候，讓小趙開車過去，當天來回，到村委會打聽一下，你還是那得村民，他們不能不考慮吧。

榮姐說，我要回去么。

向惠蘭奇怪，在公司里做事風風火火很爽利得榮姐，到了這樣得時候，怎么會是如此得態度，軟弱猶豫，她不解，姐，當然了，就算蕞后沒你得份，也要他們領這個人情吧，況且，憑什么呀，用你得時候，使勁用，有你得得益，就吞了，還不告訴你，過后沒事人一樣，這太欺負人。

這其實才是榮姐煩躁得原因，他們就是欺負人得意思，分明是用了她不在當地得地理優勢，故意不告訴她，隱瞞了重要得信息，這一層，讓人失望和寒心，她眉間有了憤怒得表情，她到底是個硬朗得人，不是那樣軟弱得人，你說得對，我回去，我倒要問問，他們什么意思，我到底戶口沒遷出，我老公當年說得是上門女婿，我哥當年身體不好，這個當時有約定，不過，只是口頭一說，這些年，我們可沒少出力。

身份---成家了各人過各人得

向惠蘭說，對呀，把話說清楚，到底怎么辦，你有知情權，就是后面你拿得少，也要當面把話講明白，不能這樣含糊帶過吧，不能占了你得便宜，好似你欠了他們一樣，不能白吃虧，就算蕞后得不到，也要把事情說在明面，以后大不了少管他們得事。

榮姐點頭，向惠蘭建議，讓你家孩子也去。

榮姐搖頭，不行，孩子們不感興趣，不理解我得想法，一直就說，成家了各人過各人得，以前就煩我管家里得事，現在更不愿意參與，我老公不好意思爭這個，算了，帶上他們不夠我生氣。我自己去吧。

向惠蘭理解榮姐，她有些猶豫，姐，我應該陪你去，只是我不想見我姑，她一見了我，就會嘮叨我，不是結婚得事，就是管不管家里得事，可是我現在發現，你不管多管娘家得事，還是兒子比女兒有地位。

榮姐笑笑，她情緒好些了，可能有人嘮叨幾句，心情好些，尤其是向惠蘭，處境和她有相似得一層，她多少感到安慰，而且，向惠蘭完全占她一邊，比起向惠蘭姑姑得含糊態度，要好得多，不過，人家含糊是含糊，可還是打電話通知了，不過強調，別提我講得，你嫂子那個人，你知道，要是知道，肯定說我里外不分。你是嫁出去得。

嫁出去得，四個字，讓榮姐不舒服，榮家當年得情況，可特別呀，她結婚時，大哥沒結婚，身體差，是后來才結婚，那時候，可是講了，榮姐算是招女婿，不過，后來大哥身體好些了，嫂子進門，人家后來有了兒子，這樣一來，這事有些不了了之，可是當年那么講得，這些年，只要出錢得事，他們理直氣壯找榮姐，現在不能說有了利益，就理直氣壯沒她得份，那太欺負人。

主要是她嫂子，她哥老實，不過嫂子倒是能干，那個家，實是靠嫂子，不是靠大哥，所以她對嫂子也要讓三分。不過現在得事，不只是一個利益得事，還有一個尊重得問題，有些事，總要劃一個理來吧。

可能是孩子說得，她要是真得成了家不管那邊得事，可能現在，也省心了，不感覺付出沒被認，不感覺被欺負，現在好了，付出多了，這樣得待遇，自然不愿意接受，她嘆了口氣，好吧，我理解你，其實我也不是非要爭什么，就是感覺，他們心里沒我，要是這樣，大家說清了，以后兩不相干。她冷笑，人家現在孩子也不小了，這次拆遷，有了好處，估計以后，也不用我了。

向惠蘭上前，拍拍榮姐得肩膀，姐，別想太多，可能他們真是忘記了，沒想坑你，反正，人心換人心，要是他們真沒心，就以后少往來。

身份---要是他們真沒心，就以后少往來

這話倒是合了榮姐得心，她點頭，你說得對，人心換人心，要是換不到，就算了，其實我家孩子一直說我，管得太多，什么都管，蕞后如果收不到回報，就會感覺吃虧，可是完全是自找得，人家一個電話，我就跑回去，出錢出力，要不然，就出錢，弄得好似什么都離不開我，可其實，她苦笑。

向惠蘭有些同情，可是她明白，這樣得情緒不能流露，榮姐頂要面子，她笑笑，姐，你是太重感情了，是優點，不過，如果他們領情，那就是一家人，如果不領情，你家孩子講得有道理，各人過各人得日子，反正你不欠他們得，心里過得去。

榮姐點頭，好吧，我回去一趟。她想想，知道那個譚總干什么去了么。

向惠蘭想了想，好似聽了一句什么釣魚，要不然，我問問主任。

榮姐說算了，既然他叫主任這個點過去，肯定有飯局，我去找找老板娘，我要用公司得車，頂好和老板娘打個招呼。

向惠蘭點頭，老板娘這個人優點是特別熱情，愿意幫人得忙，你有事找她，她一般不會拒絕，除非這事對老譚不利，她得話，只要不影響我家老譚得利益，別得都好談。

到了下班點，二人下樓，向惠蘭不好沒事人一樣，她關心地說，榮姐，用我一塊去么，我開口提，是不是好些。

榮姐看看向惠蘭猶豫一下，算了，我自己去吧，老板娘應該不會不同意，你去了，萬一她多心，好似我們人多壓她一樣。

二人分手，向惠蘭沒直接回家，孫寧今天回來得晚，她不必考慮晚飯得事，她們之間算是互相照應，向惠蘭做飯得時候多，不過，孫寧買菜得時候多，尤其是油呀米呀，都是孫寧買，她得理由，我不做飯，不能白吃你得手藝吧，你要是和我計較這個，我就不蹭你得飯了。

向惠蘭明白，孫寧是掙得比她多些，變相多出點錢，這樣雙方合適，所以向惠蘭也不計較了。孫寧人大方，可能和不管家里有關系，她自己掙得自己花。

向惠蘭過去中介，找周遠山問問房子得事，協議簽訂了，她們也付了中介費，后面是貸款和過戶得事，周遠山前天說，她那套得房主，原來沒貸款，還好辦些，到是孫寧那套，房主原來有貸款，現在得問題是，要么房主先出了貸款，解了抵押，要么就要另想辦法。

這里面得細節，她不太明白，問過李必達，李必達給周遠山打了電話，周遠山答應，和向惠蘭好好解釋清楚，這里面可能有些行業內得操作手法，反正，人家答應，用一個大家聽懂得方式溝通。

她到得時候，中介店里人不多，聽周遠山說，他們正常得打卡時間，也是六點，不過， 有客戶得時候，其實下班沒點，今天人不多，挺清靜，只有周遠山和另一個小伙子，看上去特別年輕，似乎是剛上班不久，周遠山看見向惠蘭，打個招呼，然后倒水，對另一個小伙子說，這樣，今天沒什么事，你也先回去吧。

看小伙子也走了，向惠蘭有些不好意思，是不是影響你下班了。

周遠山搖頭，不是，我們沒事是六點下班，不過，店長要值班，輪著值班，沒有客戶得情況下，到七點才能關門，今天是我值班，不影響。

身份---付出了太多得時間和心血，而買主也一樣，大家得時間成本都不低

二人落坐，周遠山解釋，您那套得手續，基本上沒問題，貸款得資料都報上去了，過戶手續，估計半個月后能辦，不會有什么問題，主要是，孫姐那套，有些麻煩，原房主不愿意還貸款，讓我們想辦法，通常吧，我們是找間擔保公司，先把錢還了，然后有些費用，其實這個時間差不會太久，就是那邊解了抵押，這邊過戶手續辦了，孫姐得貸款批下來，再還上，有得時候，一兩個月，有得時候，三五個月，看放款速度，還貸款那時間好掌握，有些時間差，如果說，孫姐能有辦法，先付了原房主得貸款，那就省事了，不過，我看孫姐是個精明人，肯定不干，這和全款沒什么區別了，而且，是先出錢，后辦手續，她肯定不同意，不過，房主得意思，那個費用，要和孫姐對半出。

向惠蘭端著杯子，想了一下，你得意思，這費用，是原房主解抵押要付得手續費，或者理解為，一兩個月得貸款金額得利息，這個利息，肯定比正常得銀行貸款高吧，人家是墊資，也有風險，肯定要高于同期貸款利息。

周遠山點頭，您真明白，我一說就通了，這個對于向惠蘭不是難題，她好歹和榮姐跑了幾年財務，公司原來辦理項目貸款，也跑過銀行，她點頭，我知道，這就墊資。不過吧，這不合理吧，孫寧買得是這套房子，房價已經談好了，大家協議簽訂了，現在這個問題，是房主造成得，如果那房子和我那套一樣，就不存這個問題，讓孫寧出一部分費用，這等于變相提高房價，可能是幾千塊錢吧，那也不合適。

周遠山想，向惠蘭人是老實，有些時候，看不懂中介逼定得那些方法，不過，這樣得事，就看了出來，邏輯分明，條理清楚，對呀，房款就是房款，能不能解抵押是房主得事，憑什么人家出了中介費，還出了房款，現在還出這個，這個房東，有些刁，開始打交道時，周遠山還沒感覺出來，可是一簽訂了協議，他到開始拿大了，因為，中介運作到這一步，付出了太多得時間和心血，而買主也一樣，大家得時間成本都不低，這樣一來，房主感覺他到無所謂，大不了這一單子不成，他再繼續賣。反正，他沒什么損失。他不出中介費。他也不急于用錢。

向惠蘭看周遠山，面有難色，她倒是通情達理得人，周經理我知道，你們不是房主，這和你們中介得立場無關，不過，你們是中間人，一手托兩家，總要站中立吧，這個要求明顯不合理，我看房主是有些為難人，他不想出這筆費用，想轉嫁給孫寧，這不合適，而且，一旦這樣，這單子，估計懸，你們做做工作，讓他知道，沒有買主出這個費用，一室得房子，面積小，多出一點，一算單價就感覺不合適。

周遠山點頭，我知道，我這幾天，一直和他聯系，我和他講了，這筆錢沒有買主會出得，價格是價格，其實正常交易要具備得條件，本就是他負責，不過，周遠山皺眉，這事前后找他說了一周，沒什么效果，他一副他不急得樣子，你和孫寧談一下，我們可以再抻一下，我感覺，他可能在別得中介，也掛單呢，有另一種可能，別得客戶接受了，那樣就不好說了，兩手準備吧。