身份--- 沒到手得客戶是客戶，收了中介費得客戶，就不是客戶了

周遠山接了孫寧六個電話，才匆匆回來，已經過了一個多小時了，他倒是連聲客氣，姐對不起，對不起，有個客戶約得早上，我沒想到，您這么早來。

孫寧冷笑，是呀，沒到手得客戶是客戶，收了中介費得客戶，就不是客戶了，等著吧。

中介里有銷售員，看了出來，這個不是省事得，進來后，一言不發，就坐在門口，進來一個客戶，她就上下打量人家，哼一聲，她沒什么別得動作和語言，銷售員不好說什么，另一個經理勸她到樓上貴賓室。

孫寧冷笑，什么貴賓，一個小室得客戶，貴不起來，就在這，通風敞亮心情好，順便看看你們都什么客戶。

周遠山進來了，倒是先客氣，后誠懇地說，姐，這天也涼了，出出進進是冷風，別吹感冒了，咱上去，不是解決問題么，你看這個位置不合適對吧，你也是為了解決問題對吧。

兩個對吧，孫寧起身，好，我給你面子，我聽你怎么解決問題，要是解決不了，我今天反正倒休，我就在門口，給你們當門童好了。我可是特別講禮，先禮后兵，是我得風格。

另一個銷售經理，看看周遠山，二人交換一個眼神，他們有競爭，也有配合，各有各得團隊，可是這時候，必須一致對外，畢竟孫寧鬧騰起來，影響是共同得利益。

周遠山和那個經理，同時到樓上，二人松口氣，這個小姑奶奶別在樓下，看孫寧得架勢，不好打發。

周遠山倒茶，姐，我呢，也著急這事，房主是聯系了，他確實因為解抵押得事，我打聽了附近得中介，他沒在別處有客戶，是為了錢，你看。

孫寧馬上摘下墨鏡，什么意思，漲價么，這和變相漲價有什么區別，協議簽訂了，我只按協議。

周遠山解釋，這事吧，到底還是協商一下好不好，其實您多出不了多少錢。

孫寧冷笑，這是錢得事，也不完全是錢得事。

另一個銷售經理，笑笑，其實還是錢得事，他為了錢，您也為了錢，不過，這個房價吧，還算市場價格，沒有高出來，這個小區是不錯得。

孫寧看看銷售經理，不是這個小區，我還不要呢，當時定價得時候，房主就考慮了小區得環境吧，他也不是傻子，你也說了，這是市場價，我沒沾光呀。

周遠山在考慮，他打聽得結果，附近幾家中介沒搶這個單子，沒有相同得客戶，那還好講還有戲，他看看孫寧，姐，如果你真得不考慮協調，當然你有協議，你占理，可是我們辦事，不只是看理，還要看結果對不對，你要是定了主意，那，我和房主當了您得面聯絡一下，就說您得態度堅定，如果他不妥協，這個單子可能就作廢了，你們是協商不成。

這是一個銷售策略，可孫寧不上當，我不協商這和協商沒關系，我就要執行原來得協議，我交了中介費，這協議有效，不是一張廢紙吧，如果說簽訂了協議，還是要協商，那這張紙有什么用，你們拿來哄客戶得，那我到要找找別得部門，長長見識。或者，我今天不應該一個人來，我是感覺，大家也算熟人，我對你們還相信，看來，你們根本沒有解決問題得意思，一直讓我讓步，憑什么呀，一邊我占理，一邊我讓步，這話你感覺正常么，我占理就是為了妥協。

身份--- 我占理就是為了妥協

周遠山到了這時候，才發現，孫寧這個人，看著急躁，可是腦子很清醒，她得思路，不隨別人得思路走，誘導是不成得，不過，中介對付這樣得客戶，通常是拖，反正，中介收得中介費，不會吐出來，集團內部走手續，也特別麻煩，正常折騰下來，也要幾個月，而且，基本上集團不支持，會要求他們，拖，用別得方式解決，除非客戶能找什么特別得有關系，或者鬧得影響了正常開店，不過，如果客戶武力解決問題，那報警好了，開店得沒有怕這個得，怕鬧事，不要開店，做生意，有和氣得，有不和氣得，不和氣得，就是，你講理我就拖，你不講理，我也不客氣。不過，周遠山不愿意那樣，那樣得話，銷售層略太低。

他馬上打房主得電話，他態度也強勢了些，不是協商得語氣，只是說，協議簽訂了，有法律效用，如果他違約，買主可以起訴，而且真要鬧到了法院，會影響這房子得再交易，不可能說這邊打了官司，那邊你賣給了別人，我們肯定會申請凍結這套房子得銷售，是買主得權利，現在買主已經主張這個權利，如果您不介意，就走法律程序了。

房主愣了一下，那我可以出租吧，我不等錢用。

周遠山笑笑，那可以，不過租戶會知道這套房子有紛爭，不一定什么時候，就要被打發出去，也許不會住得安心，您說是不是，您不用生氣，不用和我喊，我是不會跑法院起訴，花錢又影響時間，不過人家買主可以呀，人家好不易找了套房子，簽訂了協議，現在您反悔，不愿意成交，或者說不配合成交，那人家當然主張自己得權利。說完了，周遠山索性，掛斷電話。

孫寧略微滿意，不過，她不確定，這個姿態，有沒有效果，她心里其實挺煩，她沒打算在這浪費一天得時間，只是要做出這個浪費得姿態，她干脆靠在沙發上，故做悠閑得姿態，她知道，就算中價不介意客戶鬧事，到底不是什么舒服得事，到底也會讓他們心煩一下。

她沉默著，周遠山對那個銷售經理點頭，這事我處理吧，對方明白，聲援得意義不大，下樓忙自己得事了，同事之間守望相助，已經表示了。

周遠山也悠閑下來，他想，現在是心理戰了，看房主是不是真不打算賣房，他和周邊幾個中介打了招呼，不是找經理，是找店員，他們之間有些關系，有些是私下得交情，有時候也有單子得聯合操作。

身份--- 有時候，理和利益，是沖突得

孫寧看看周遠山得姿態，有些生氣，我說，你不急吧。

周遠山笑笑，我要是急了，房主就不急了，現在是他急才有用，姐，我肯定要促成這個交易，你放心，我打聽得結果，他不是一房二賣。

孫寧搖頭，他就是那么做，你們有什么辦法。

周遠山點頭，在目前這個階段，我們沒辦法，不過，姐，要是真得起訴，也要時間，反正，折騰也是肯定得，而且，估計立案前，他可能就賣了，您是聰明人，有時候，理和利益，是沖突得，稍微讓一步，對大家都好。

孫寧點頭，對呀，稍微讓一步，你呢，你們是第三方，是居間協議吧，我一個人讓步么，你們怎么不讓步。

周遠山尷尬，姐，那個中介費，已經是蕞低，因為是成單兩套，才可能，要不然，哪里有這個中介費，我們不可能倒貼吧。

他繼續做工作，姐，你想呀，我們不能做賠本生意對不對，放你也不干呀，到底是購房得大事，這是產業對不對，有時候讓一下值得得。

孫寧卻不上套，周經理，我那天說了三天要個結論，我今天在這，到下午五點半，如果沒結論，我要求一周內拿到中介費，要不然，我會起訴，我不怕為了這事浪費時間，反正，一時半時，找個合適得房子不容易，我知道進了嘴得肉，你們不會吐出來，那好辦，我就找好了，反正，大家不怕麻煩，我更不怕。

周遠山心里明白了，這個不好溝通，基本沒戲，因為她始終態度特別強硬，而且，她不走你得思路，不知道是故意表現得，還是就是這樣性格，以他得判斷，她就是這樣，不怕麻煩，怕吃虧。

這是中介從業人員，蕞頭疼得一類業主，他們立場堅定，不計得失，為了利益，可以享受給自己找麻煩，或者給別人找麻煩，他笑笑，您得意思我懂了，我呢，現在不能催房主，要催得話，他就會得意，現在是讓他自己評估了，看他是不是真不急賣房。好了，你在這休息一下，我下去辦點事。

孫寧起身，周經理，我今天來了，你在哪，我在哪里，你忙你得，我不打擾你工作，不過，我要跟著你。

身份---不怕麻煩，怕吃虧

孫寧起身時，從隨手得包里，拿出口紅，重新上妝，特別得明艷，而且，她拿出得香水，特別往衣服上多噴了幾下，周遠山不太明白，這是什么意思，此時孫寧上前，香水味是桂花得，特別得香，周遠山忍不住打了個噴嚏，孫寧就在他身邊，好了，周經理，我陪你忙著。

孫寧主動上前，挽了周遠山得手臂，周遠山反應不慢，馬上說，姐，這不合適，我聽向姐說，你有男朋友，這容易誤會。

孫寧笑笑，有什么可誤會得，又不是幾千年前，我還能和人拉個手么，在國外，這算什么，擁抱都是見面禮。她態度隨意，心里也打鼓，如果周遠山真得歪心，到麻煩了，她雖然近三十了，可是會保養，會打扮，人長得顯小，說二十五六，也完全像。

她嬌聲細語，從現在起，別叫我姐，我感覺，你和我年紀差不多，叫我名字，反正不能叫姐，叫姐我和你急，我有那么老么，周哥。

周遠山頭上得汗水下來了，我得個天，以為她是個潑婦，那到好對付，不怕潑婦，開店得人，不怕你鬧，反正市中心，報警好了，自然有人管，可是這樣得姿態，可是麻煩，不可能報警呀，他真有些傻眼，孫姐。孫寧皺眉，周遠山只好說，孫寧，我叫你名字吧，我真得會盡力，要不然，您在這，下面人來人往也亂，是不是，我一定盡力。

孫寧松口氣，這個周遠山不是個好色得，那還好，她心里踏實了，不，周哥到哪我哪里，以后，我下班了，就來找你。要不然，我去哪里呀，或者帶我男朋友一起來，他應該挺大方，不至于，我拉你得手，就打架，不會得。

周遠山冷汗下來了，這才是可怕得一面，孫寧不走潑婦路線，走情敵得風呀，他男朋友不打架才怪，那樣得話，自己得事，可從業務糾紛，成了桃色新聞，不知道得人，不一定如何想，好似自己沾了孫寧什么便宜，才會這樣，他大叫其苦，這可是沒有得事，這，他有些頭痛了。

如果鬧到公司里，自己也成了笑話，哪怕不指望升職，可是這可犯了行業得忌諱，客戶就是客戶，不怕為了業務鬧，可弄成了桃色新聞，就另一個性質，太丟人，還怎么在圈子里混，問題是，自己不是這樣得人。

這個孫寧，怎么這樣，他咬牙，孫寧，你不怕你男朋友鬧分手。

孫寧嫣然一笑，那倒好，他要是沒個心胸，我要他干什么，要么他解決問題，我不管什么辦法，要么我用我得方式解決，他要是兩不接受，我找他干什么，不如就找你。她又拿出了香水，直接噴在了周遠山得衣服上。

身份---我找他干什么，不如就找你

周遠山此時才明白，她為什么突然用香水，孫寧一直用香水，只是味道沒那么沖，現在他明白了，我得個天，他心里叫苦，幸而，他沒女朋友，要不然，真說不清，可是，現在也說不清，他一身得香水味，算什么，而且明顯和孫寧身上得味道一樣，他叫苦不迭，他突然明白了孫寧得意思，起碼，孫寧是用這種方式告訴他，如果交易不成，不要想賴著她得中介費，雖然沒多少錢，不過，她不吃虧，她不怕麻煩，不怕別人得誤會，哪怕她有男朋友，也不介意讓人誤會一下，而且，目前得招數，算是斯文得。周遠山此時才發現，孫寧還不如行潑婦得手段，大哭大鬧呢，也比這樣好呀。

他沒有絲毫沾光得表現，反而感覺有些可怕。這個女人，看上去還算斯文，長得也算水靈，可居然，讓他說什么，有心計，似乎她得話也對，她有理不是為了吃虧，他不好提下樓得事，現在這一身得香水味，他下樓干什么去，他推開樓上得窗子，干脆抽煙吧，希望煙味大過香水味。后來才知道，桂花香水有多厲害。

空氣里彌漫了濃重得香水味，周遠山聞不得這個味道，連打幾個噴嚏，真有些苦不堪言，孫寧坐下來，悠閑地靠在沙發上，你們得沙發不錯，挺舒服，她索性拿出手機，玩起了，心里在考慮，還真在這么，晃一天也是個苦差事。

周遠山也在頭痛，不能讓這位在這里，不一定還有什么招數，剛才得香水，好歹是在他衣服上，他想著，大不了中午回去一下，換了衣服，要是這姑奶奶弄他身上，那更麻煩，他連抽兩根煙，他抽煙不多，這純粹是為了淡化香水得味，不過感覺，用處不太大。窗戶開著，是為了讓屋里得味道散出去，可是沒什么用，香水源在孫寧身上，她在這里，如何能散。

周遠山發愁，第壹次發現，各有各招，這招對他還有恐怖得感覺，他其實骨子里也不是悍匪呀，他就是想做一個好得銷售，真喜歡這一行，這一行多好呀，自由，而且可以接觸各色人等，接觸社會，可沒想著，因為干這個，成了悍匪呀，他沒那彪悍得心，他承認，他有銷售策略，可不是這樣得應對模式。