原標題：特斯拉在中國：“鯰魚”還是“鱷魚”？ 來源：中國經營報

本報記者 李瑞娜 北京報道

“2020年，你們加油吧！”

2020年新年伊始，特斯拉中國官方微博推出的一張海報將新一年的“野心”表露無遺。而坊間也將這句一語雙關的“霸氣”宣傳語，解讀為特斯拉對燃油汽車與國產新能源汽車企業的一次施壓。

隨后，特斯拉宣布降價，國產Model 3正式降價3.2萬元。疊加上2.475萬元的國家補貼，原價35.58萬元的國產Model 3標準續航升級版車型，最終售價被拉低至30萬元以下區間。甚至多位業內人士接受采訪時直言，該款車型仍有三成的降價空間。

伴隨降價，一場特斯拉與自主品牌新能源車企之間的暗戰烽火已燃。相關數據顯示，如今，國內新能源汽車市場尚未回暖，諸多造車新勢力還處于起步爬坡階段，此時品牌已成熟的特斯拉倏然介入，是“鯰魚”還是“鱷魚”？一時爭議不斷。

與此同時，特斯拉中國公關人員向《中國經營報》記者發送的多個文件顯示，2019年，公司交付了約36.75臺車輛，完成了全年目標，火速增長50%之后，2020年1月7日，國產Model 3大規模交付，也標志著特斯拉在中國的發展進入全新階段。

降價

1月3日，特斯拉官網宣布，國產Model 3價格正式下調，標準續航升級版由原先的35.58萬元，下探3.2萬元，降幅接近9%。疊加2.475萬元的國家補貼，標準續航版基礎售價已經降下30萬元門檻，為29.905萬元，首付可低至4.5萬元，且包含特斯拉引以為傲的基礎版Autopilot功能。

4天后，完成價格下調的國產Model 3開始向首批社會車主交付。特斯拉方面宣稱，這是公司第一次向社會用戶大規模交付中國制造Model 3，標志著特斯拉在中國的發展進入全新階段。特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克也在交付現場不禁脫衣尬舞。

然而，幾家歡喜幾家愁，多位購買進口版Model 3的車主公開表示，對于降價一事特斯拉方面并未事先說明，自己“被割了一把韭菜”。據悉，在此之前，國產Model 3基礎售價與進口版僅相差8100元，而如今，疊加2.475萬元的補貼后，這一差價已拉升至6萬元。

事實上，這一持續為特斯拉貢獻業績的國產Model 3，曾于一年內多次調價。2019年5月31日，國產Model 3公布價格為32.8萬元；10月25日，由于搭載2.78萬元的基礎版輔助駕駛功能，預售價格又提升至35.58萬元；12月6日，因為國產Model 3被納入國家新能源補貼，特斯拉也在價格上相應優惠2.475萬元。

“正是因為當時你們愿意買相對來說比較貴的特斯拉，我們現階段才有能力（資本）來降低成本。的確，之前買特斯拉的客戶花的錢更多，但這是有原因的，因為如果不是這樣的話，我們今天也做不到這一步。”對于價格問題，馬斯克在國產Model 3交付儀式上表示。

對此，乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹接受本報記者采訪時坦言，目前國產Model 3的價格并未觸及底價。“我認為這款車價格在25萬到30萬元之間，現在的價格只是降到了這一區間的上限，應該說還有繼續下探空間。”

據了解，特斯拉高層透露，目前國產特斯拉Model 3在上海工廠的零部件國產化率為30%左右，計劃到2020年7月提升至70%～80%，年底達到100%。

“國產Model 3生產成本相比美版顯著降低，預計此次降價主要基于國產化率提升。”興業證券指出，在假設中國國產后直接原材料成本預計下降10%～20%的前提下，國產Model 3相比美版生產成本預計降低20%～28%，若追求與美版相似毛利率（19%左右），國產版本具備27%～34%的降價空間，對應絕對降價金額8.5萬～10.8萬元。

廝殺

有意思的是，在特斯拉宣布降價前夕，2019年12月28日晚，第三屆NIO Day現場，有著“中國特斯拉”之稱的蔚來汽車高調出場，蔚來CEO李斌多次強調：“蔚來不會做價格低于30萬元的車。”

隨后，蔚來宣布旗艦產品ES8的價格，補貼前起售價為46.8萬～62.4萬元，相比老款漲價2萬元。其首批車輛預計將在2020年4月開始交付。同時亮相的全新轎跑SUV EC6，則要到2020年7月份才正式公布價格。有分析指出，特斯拉Model 3降價或將對這款車的定價產生影響。

“特斯拉降價很可能引起我國自主品牌價格戰。”崔東樹表示，造車新勢力之間的價格戰或一觸即發，美國和中國在汽車方面的發展思路不一樣，美國主要用油，中國主要用電，在電動汽車方面，中國應該是特斯拉最大的市場，也將引來特斯拉的最強“屠殺”。

據了解，與Model 3價格正面“剛”的造車新勢力已然默默出動。比亞迪唐新能源最高售價約為36萬元，榮威已推出首款售價破30萬元的車型MARVE X，廣汽新能源Aion LX為25萬～35萬元左右，即將上市的小鵬P7的預售價格在24萬～37萬元區間。

日前，北汽集團董事長徐和誼表示，Model 3是新能源汽車很好的標桿，放在那里可以使大家更好地發展，不怕特斯拉的國產。“要知道如何走好自己的路，學人之長，補己之短。”

另一方面，借著特斯拉概念的熱度，多家上市企業紛紛表示與之“沾親帶故”，扎堆披露業務來往。奧特佳、北特科技、常鋁股份、天汽模、新金路、東睦股份、萬向錢潮、科林電器等公司甚至一度漲停沖高。

其中，旭升股份方面表示，截至目前，特斯拉為旭升股份第一大客戶，截至2019年半年度，旭升股份對特斯拉銷售收入占主營業務收入的比例為52.09%。經自查，旭升股份目前與特斯拉合作一切正常。

“玻璃大王”秀強股份方面也在互動平臺表示，目前與特斯拉的合作有兩塊內容：第一為新能源充電樁玻璃項目，目前已正常供貨；第二為光伏屋頂玻璃項目，正在按特斯拉要求提供樣品。秀強股份與特斯拉合作項目尚處于起步階段，對秀強股份經營業績無重大影響。

吞并？

按照馬斯克給特斯拉繪制的發展藍圖，打造更具經濟性的暢銷車型不僅要依靠中國這一全球最大市場，還要坐這一最大市場中的最大交椅。

特斯拉中國公關人員表示，在2019年第四季度，公司實現了創紀錄的近10.5萬臺車輛產量和創紀錄的約11.2萬臺車輛交付。2019年，公司交付了約36.75萬臺車輛，比上年增長50%，完成了全年目標。

為了更進一步打開中國市場，國產Model 3交付儀式上，特斯拉還宣布在上海超級工廠投產Model Y。馬斯克曾在推特上公開表示Model Y有75%的部件與Model 3通用。性能參數和車型規格上，Model Y與Model 3基本類似，但Model Y擁有7座版本。

值得一提的是，作為特斯拉國產化的彈藥庫，上海超級工廠的誕生可謂傳奇。2019年1月7日，特斯拉工廠舉行奠基儀式；8月19日，特斯拉工廠收到了首張驗收許可證；9月19日，全面驗收通過；10月23日，特斯拉拿到正式生產證；12月30日，首批model 3開始交付。相較傳統車企近2年的建設周期，特斯拉從0到正式交付，耗時不足12個月，就完成了這座設計產能達到了50萬輛/年、2020年即可年產15萬輛的超級工廠。

此前，在由工信部、發改委、科技部聯合發布的《汽車產業中長期發展規劃》中，針對新能源汽車研發和推廣應用提出要求：“到2020年，新能源汽車年產銷達到200萬輛。”按特斯拉上海超級工廠15萬輛產能計，加之補貼完全退出后，新能源汽車市場尚未回暖，2020年，特斯拉或將占據其中的20%。

“站在行業層面看，特斯拉發展兇猛，攻城略地，這一措施實際上對整個中國所有電動車制造商形成了非常大的壓力。” 對于特斯拉在中國的火速發展，汽車行業分析師鐘師頗為憂慮，他指出，特斯拉起步早，品牌在全球已經炒得很熱，而國產企業則還沒有經歷這一過程，自己慢慢做品牌確實比較困難。

“我們的市場已經競爭蠻激烈了，特斯拉不是一條鯰魚，而是一條鱷魚，太早放在這里面， 對于中國剛剛起步的電動車產業造成的傷害是蠻大的，中國任何一家自主電動車企業都形成不了壟斷優勢，而鱷魚的到來可能把它們都吃了。”鐘師表示。

一位從事汽車行業多年、現已退休的業內人士告訴記者，正處于起步階段的造車新勢力們碰到特斯拉這么強勁的對手，難言幸與不幸，但留給國產企業的機會確實挺難。“畢竟國產企業已經投入了那么多資金與精力，就看后面發展什么特色了。”

（編輯：石英婧 校對：顏京寧）