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前情提要

時間真快，我從抖音離職已經馬上半年了。

離職后學習了怎么實際拍和剪短視頻，做出了一些百萬播放的視頻，做內容的能力有很多長進。也因為進入了短視頻代運營的圈子，認識了這個領域最厲害的一群人，觀察和學習他們，更讓我收益多多。

分享我這半年做短視頻的一些觀察和體驗，想要做知識IP的人一定要看一下，看懂了少走至少三個月彎路吧。

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觀察一：短視頻內卷，但知識直播還有紅利

知識短視頻對于大部分人來說已經很難做，但直播尤其是知識付費類直播還在藍海狀態，預估窗口期半年還是有的。

如何判斷藍海：供需嚴重不飽和，你知道20個做知識短視頻做得不錯的做培訓的人，但知識直播你可能只知道3-5個；現在做得好的人，還是懂趨勢的人多一些，整體上是偏做流量的人，對于內容的要求還沒有到短視頻那種錙銖必較求創新的地步。

在平臺的時候作者問我抖音是不是已經過了紅利期我都會覺得無語。但作為創作者，能明顯感覺到紅利期的存在。

如果你是新入局的知識博主，不要再試圖卷短視頻了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有東西的話。如果我現在做一個新號，我會先做一批短視頻，針對還不錯的視頻投放豆莢，盡快到一兩萬粉絲。然后就鍛煉直播能力了。

未來知識IP會像電商作者一樣，短視頻只是引流和品牌，主要是增強潛在客戶信任，但主要精力應該放在直播間成交上。

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給知識從業個體的建議

對于知識個體來說，如果你肚子里有東西，設計好你的變現產品，最壞的情況下也能賺到一些錢。別的賽道，告訴你堅持有價值可能是謠言。但知識賽道，過去和現在我都認為，只要堅持做視頻和直播，多了不敢說，但一個月賺幾千幾萬不難。

這里面最重要的是：知識有差異化，每個人對一個知識的理解都不一樣。用戶信任你這個人，就可以成交。相對別的領域來說，潛在客戶對于粉絲量的要求沒那么高，但對認知的要求比較高。如果用戶覺得你對事情的理解很深刻，而他恰巧有難題，幾千粉絲幾萬粉絲就可以成交。

對個體知識創作者來說，有幾個比較重要的事：

首先，一定要切細分領域的細分領域去做，不然很難搞。舉個例子，減肥這個領域大IP已經很多了，用戶關注的已經幾十個了。你再想做一個減肥賬號，內容要超出那些賬號，就很費勁。但做一個細分賽道，比如拯救暴飲暴食的人的賬號，就比較有差異化和記憶點。

第二，形式創新大于內容創新要想快速漲粉，形式比內容重要。對于大部分作者來說，漲粉速度上，Vlog漲粉>訪談>口播。（我個人覺得劇情不太適合知識主播的轉化，輕劇情可以但我感覺大部分人不懂劇情，做的東西很尬）

第三，做自己擅長的事挺重要的直播間里要成交用戶，需要篤定。如果做的事情不太擅長，比較容易虛。但是很多人沒那么喜歡自己的工作，可能不想做自己擅長的領域，這里的平衡需要取舍。如果不是很擅長，就要很喜歡希望持續精進，愿意花時間研究。

一個能做100條視頻的領域，我覺得還是需要喜歡的。我不知道這個判斷對不對。也許擅長比喜歡更重要，但我現在還是挺糾結的。拿我自己來說，給別人講怎么寫簡歷進大廠做運營，給別人講怎么出一本書，我都很篤定，也擅長。但我熱情不多。講做流量，我還在路上，沒那么篤定，但我很喜歡。

第四，找到同行的人挺重要的做短視頻做直播，都挺苦的，也很孤獨。尤其前期，挫折簡直是必然。如果沒有人一路同行，互相打氣，很難堅持。付費認識一些在行業里拿到結果的人，認識一些真的在花時間花精力的同路人，一起交流和進步，很重要。

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給代運營機構的建議

機構進入迭代期，要想和客戶長期綁定分錢，短視頻、直播、私域和產品路徑規劃，都要有承接做好的能力。或者自己獨立承接，或者有非常穩定的上下游合作方。

好的機構對短視頻的認知，大概會領先聰明的客戶3個月到半年，領先不太聰明的客戶一年。直播也是如此。理論上要比客戶跑得快，認知必須跑在客戶前方，給客戶提供增量價值，一旦客戶的認知和機構拉齊，同時他還是客戶還要拼死拼活直播在一線，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。

對于機構來說，通過短視頻和直播給客戶帶來變現或導流的能力越來越重要。尤其是直播能力，沒有直播能力，將越來越難跟IP聊分成，給客戶快速帶來增量價值，收錢才能更痛快。

我自己看到的路徑基本就是：短視頻領先客戶幾個月～客戶懂短視頻了，直播領先客戶幾個月～客戶懂直播了，私域和后端產品，領先客戶幾個月做短視頻做直播都是做流量，客戶會學得比較快，認知一旦拉齊，錢就沒那么好收。但變現產品設計和后端承接還是有一些壁壘，尤其是有銷轉的話。

很多個人IP的老師自己不愿意碰私域的銷售轉化，機構來承接還挺必要的。但對于大的企業客戶來說，大概率他可能也會想要自己搭建這個團隊，只是這件事需要時間和決策。

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給想要入局抖音的企業的建議

對企業來說，時間比錢值錢，有錢一定要和頭部機構合作，快速學習和迭代。不要自己吭哧吭哧試大半年，團隊信心都沒了，錢也沒少浪費。

和優秀團隊合作的好處不只是獲得做內容的能力，更重要的是進入這個圈子。知道這個行業里誰最牛，以及第一時間捕捉到趨勢和未來。聰明人很喜歡自己去驗證方法論，但驗證方法論需要時間。

對企業來說，時間一定比錢值錢。而且，內容能力是一項能力，內容跟一個人一生的經驗積累和人生經歷相關，做到及格不難，做到卓越不簡單。很多聰明人更擅長的不是內容，那么要驗證方法論會很痛苦，甚至驗證半天會發現自己就是不行。

這里還有一個反思：大部分平臺運營和產品，對短視頻和流量的理解，至少比創作者晚半年到一年。有些話半年前或者一年前mcn的老板就跟我講過，但因為我不在一線，我其實沒有理解，也沒有認識到那些認知的價值。

現在經常會回想起作者以前和我分享的一句話，覺得自己突然悟了。比如馬大個老師半年多前就和我說個體要做細分領域的細分領域，比如分手照相館的于恒老師和我講為什么訪談更容易做流量。

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關于我自己的規劃

過去半年，我對知識訪談類短視頻已經有了一些感覺，未來半年我會在豐富短視頻經驗的基礎上，繼續研究直播。短期會做一些知識IP的短視頻代運營，長遠的規劃是綁定幾個信任的知識IP。

在拍攝和剪輯的抖音賬號（投資人賬號），最近75條視頻，有10條播放量過50萬（其中6條播放過百萬）。

也指導1位心理作者，直播間人數從50人在線到了峰值1500人在線（但最近又回來了，直播我還在學習中，期待能陪她再回巔峰）。

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者 | 胡丁玲 ，短視頻操盤手，前抖音心理運營。