這是進化的力量·劉潤年度演講2022系列的第97條問答。

對于直播電商來說，有兩個關鍵能力。第一，產品供應鏈。第二、直播技術本身

需要分別來解決。

你有自己的產品，家庭烘焙原料，這是一個很重要的優勢。

在內容上，可以發揮這一優勢，做出自己與別家不同的地方，比如，直播原料的制作過程，或者用原料制作烘焙食品的過程。

可能會很治愈。

可是，做內容絕對不容易。

有初步的構思，還要不斷測試，才能大概摸出消費者喜歡的內容類型。

在抖音上完全由冷啟動最后成為電商品牌的翼眠創始人分享過他們的經驗，“真實的內容能引起消費者共鳴，進而引發對產品的興趣，內容創新的底層邏輯就是真實。”他們是一個床墊品牌，邀請了很多名人、素人來實際體驗。

很多在直播電商中快速成長起來的品牌，他們在分享自己經驗的時候都會說，先做內容，做幾十版、甚至上百版短視頻，并不斷迭代，找最打動消費者的類型。

但是另一方面，直播技術，對你來說可能是要從零開始的。也是直播帶貨可以做成的，落地環節。

比如波司登等等很多大型企業、品牌在部署直播業務時，都會組建專業的電商團隊，生成專門的業務流程。

初期，對于你來說，最簡單的方法，可能是先和頭部，或者腰部主播合作，借機認真學習他們的做法;也可以找代運營公司，這樣會更加貼身學習。

從頭開始自己做的話，一開始可以參加一些專業的培訓，今天的直播帶貨已經非常專業了，太多細節不是自己能琢磨出來的了。