那個數據來判斷投手計劃有沒有建錯？

答案就是：轉化成本

轉化成本就是狙擊手的子彈。

轉化成本

影響轉化成本三要素、計劃類型、人群包、空耗。

第一不同的計劃類型對應不同的轉化成本。

計劃類型不同，人群就不同，最后的轉化成本也就不同。

正常來說同樣一個轉化，賬戶沒有模型的時候，極速計劃的成本就比專業計劃的高，有了模型以后就會變低。

同樣一個直播間，兩個賬戶跑出來的成本，高的那個就是計劃選擇上出了問題。

新賬戶轉化成本從低到高是：專業計劃、成本穩投、極速計劃。

老賬戶轉化成本從低到高是：成本穩投、極速計劃、專業計劃。

成熟的賬戶還一直在用專業計劃那么成本就是偏高的，這個時候一定要建其他類型的計劃不斷做測試，直到可以代替專業計劃為止。

這個階段專業計劃可以跑穩，但不是最好的選擇。

第二人群包的大量使用也會讓轉化成本提升。

正常是不是想人群包精準一點，轉化來的快，轉化成本就更低，這里跟大家想的是反的。

人群包精準一定是人群更貴，定向覆蓋3000萬人和人群包覆蓋3000萬人，后者每一個曝光會更貴，即便轉化的快一點，最后成本還是高。

長期使用人群包，慢慢整個賬戶的模型就是貴的人群，帶來的結果就是ROI偏低。

這里的偏低是跟自己比，把本來應該更高ROI投低了，也就是說把人群包去掉之后ROI還有上升空間。

人群包另外一個問題是消耗的自己粉絲非常多，然后成本還高，把本該是免費的關注流量，變成了高價付費流量。

如果一個賬號的消耗能力比較強，一定不要用人群包，在透支粉絲，在花冤枉錢！

第三空耗數據也能得出結論。

賬戶每天去統計空耗占比，比列越小說明賬戶越精準。

如果是一個新賬戶，前期空耗比例會比較大，這個時候要去分析空耗的數據原因。

花的每一分錢都要產出一個結果，可以不用是訂單，是一個結論。

通過空耗的錢，去確定下一步操作是什么非常重要，明確了后面空耗就少了。

下面這個計劃為例：

花了26塊錢的空耗，這是因為計劃還沒花到他該出單的時候就沒消耗了。

復制2次后都是這樣，就需要調整出價或者調整出ROI，消耗的越小調整的就要越大，成正比關系。

正常一條計劃的空耗極限在一個出價以內。

轉化成本穩定性

轉化成本總體要穩定，局部要浮動。

成本穩定就是人群穩定。

計劃的最終目標是找到一個轉化成本最低又穩定的人群。

是不是說賬戶轉化成本越穩越好？

當然不是。

有爆量素材的時候就是會浮動，需要突破流量層級的時候也需要浮動。

賬戶如果做不到總體穩定，在劇烈浮動，說明還不知道怎么通過數據去找人群。

這個時候需要把千展和轉化成本放在一起，多少千展對應多少成本。

千展在前成本在后，千萬不要反了，以成本來理解千展就容易亂。

把跑出來的幾個千展對應到成本低的縮小到一個千展上，經常這一個千展多跑幾條計劃，又出現不同的成本，這個時候只需要篩選就行。

越篩選越穩定。

作者 | 陳十億 投放GMV過1億，巨量學講師，巨量千川匯優秀會員，聊聊對千川和直播的理解。