想要了解抖音直播的玩法，就需要先從抖音的本質來說起。

抖音的本質是互聯網產品，互聯網產品的背后是代碼，代碼的底層是算法。

想要做好抖音直播帶貨，就得了解抖音底層的算法體系。（抖音短視頻相同的邏輯，只不過對應的指標有所不同。）

直播間的底層體系由流量、指標、標簽、權重構成。

1.流量

流量作為底層算法最基礎的要素，用以衡量直播間的觀看規模。

以場觀大小為維度，大致可分為：

E級-百人場觀

D級-千人場觀

C級-萬人場觀

B級-10萬人場觀

A級-幾十萬人場觀（還有不同級別的劃分，此處統稱為A級）

S級-百萬級場觀

2.指標

從供給的角度，每天幾十萬場直播，抖音需要一套指標體系，用以衡量每個直播間的開播質量，進而根據數據的優劣排序，給不同直播間分配流量。

指標作為衡量直播間質量的標準，并不是單一存在的，而是涉及到三個層次：用戶行為、商業價值、流量規模。

與之對應的就是互動指標、交易指標、流量指標。

互動指標包含直播間所有的用戶行為，如停留、點贊、評論、關注、加粉絲團、分享等都屬于互動指標。

停留是所有互動指標里，最基礎、也是最重要的指標。

首先，所有的數據產生，都必須以停留為前提。其次評論>點贊，但又

互動指標大體上反映了一個直播間的人氣狀態。

從算法判斷的角度是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。

如果說一個直播間互動指標做得好，數據回傳到數據庫，通過與競爭對手的互動指標對比，數據好于對方的情況下，賬號就可以優先獲得系統的推薦流量。

但是一個賬號的流量增長，光依靠互動指標，并無法長期驅動。

一款商業化產品的終點一定是盈利，直播間同樣也是。

能夠有效獲得停留，只是證明了目標直播間的留人能力，其次還要考量留人之上的變現能力。

這時候設計的就是交易指標。

一切與交易行為相關的指標均為交易指標。

交易指標仍然可以拆分為交易行為與交易數據。

交易行為包含購物車點擊、商品鏈接點擊、訂單創建等等。

交易數據包含gmv、uv價值、人均gmv等。

遵循“最基礎的指標就是最重要”的原則，在交易行為當中，購物車點擊為最核心的指標。

沒有購物車點擊，所謂的轉化成單都是泡影。

同樣在交易數據當中，uv價值作為最小的單元，地位首當其沖，uv價值*場觀=gmv，gmv/下單人數=人均gmv。

綜上，對于指標的優先排序，能夠有利于直播間的運營者，在每個階段制定相應的競爭策略，

比如起號階段，對停留的追求；流量上升時，對于購物車點擊率、uv價值的要求。

但是實際的算法體系中，指標的優先排序，并不是簡單的線性排序，而是線性基礎上的交叉排序。

直播間不會單純因為某一個指標的增長，而迅速獲得流量的推薦，而是需要將多個指標在優先排序的基礎上，交叉增長。

互動指標、交易指標決定了直播間的數據體現，而數據體現對應的即是流量指標，如場觀、峰值等。

場觀大體上決定了直播間在過去幾場當中的指標體現，峰值則分為開場峰值和推薦峰值。

開場峰值同樣受歷史模型的影響。

舉個例子，一個賬號，只要開播就會在直播廣場里占有一席之地，但是這個位置能否靠前，得到更多的流量推薦，就需要看往期直播的質量。如果一個賬號在多個高位點下播，那么推薦機制就會按上一次的推薦機制位置重新推送，讓直播廣場源源不斷地為你的直播間上人，這就是我們經常說卡直播廣場。

而推薦峰值，則更多受直播過程中的實時數據影響。一個直播間開播，若開場前半小時的整體承接能力不錯，那么在后續的兩到三個小時的直播過程，系統對于流量的推送會遠高于同級別賬號。

而算法的計算則是依賴于直播過程中交易指標的表現。

但是，算法的衡量并非半小時為周期，而是實時的計算，并帶有延遲性的流量回傳。

3.標簽

那么流量在直播間的流動中不是恒定不變的。除了規模上的非均衡分布，在類別上也會經歷質量的進化，而因此引出另一個詞，標簽。

人們口中經常講的標簽就是直播間的身份。

身份越明確，算法越能知道直播間需要什么類別的用戶，進而推送什么類別的用戶。

標簽同樣是具備三層的結構體系，分別為基礎標簽、偏好標簽、交易標簽。

基礎標簽，包含用戶的性別、年齡、地域等基礎知識。具備基礎標簽的直播間，算法會提供滿足基礎標簽的用戶流量。

大多數直播間只要開播超過一周，算法會通過學習探索到開播直播間的基礎標簽，這時候會發現原本男女年齡混雜的用戶開始變得精準化。

偏好標簽，包含用戶的直播傾向，即喜歡在什么類型的直播間互動。

具備偏好標簽的直播間，你會發現算法推送過來的用戶，開始喜歡停留、點贊，但未必熱衷購物。因為這類型只是偏好，并非交易決策的目標人群。

交易標簽，包含用戶下單品類、購買頻次、客單價等屬性，

當一個直播間有交易行為的用戶越多，那么其交易指標的完成度就越高。但一個直播間的低客單價交易頻率較高，那么同樣也難以承載高客單價。

總而言之，一個具備良好標交易標簽的直播間，往往就是我們說的標簽精準的直播間，轉化率遠遠高于新號水平。

4.權重

當你的數據指標做得越來越好的同時，你的直播推薦流量也會越來越高，但權重跟標簽并不對等。

群眾反映流量規模，標簽反映流量質量，

往往一個新號是沒有任何標簽的，原因在于生成標簽的唯一手段就是流量的洗禮化。

一個直播間光靠停留獲取的是泛流量，成交才會有精準流量。

理解到了流量、指標、標簽、權重的含義，這時候我們就可以去理解一些日常懸而未決的問題。

為什么新號開播的流量普遍很少，而且低質量？

因為一個新號剛開播時是沒有任何標簽跟權重的，沒有權重意味著新號不會有大額的流量推薦，沒有標簽意味著粉絲不夠精準，系統只是隨機分配了一波流量。

為什么很多人會選擇用低價起號，而且不斷引導用戶點贊、好評？

弄明白兩個問題，一是什么指標觸發了流量推薦？答案是互動指標、交易指標。二是怎么才能促發用戶的互動跟交易？為用戶提供價值。要么是產品價值符合用戶需求，要么產品價格符合用戶需求，但是前者只存在于少部分的強勢供應鏈，大部分的團隊很難做到，進而會選擇用低價去撬動用戶獲取指標。