各行各業都有榮譽體系，能在所處行業中脫穎而出，獲得榮譽稱號，都是對個人能力的一個認可。

那么在保險行業中，是否有這樣的榮譽體系呢？獲得榮譽稱號的人，是否可以稱作保險業的翹楚了呢？

在各大保險公司和保險經紀公司內部，都會設定自由的榮譽體系，比如各分公司的績優表彰、年度高峰會表彰等等。

但這類保險公司內部的表彰，只能代表業務員在這家公司的水平。如果出了這家保險公司，這些榮譽是做不得數的。

在保險業內，公認的榮譽稱號有百萬圓桌MDRT、國際品質獎IQA和國際龍獎IDA。

一、百萬圓桌MDRT

MDRT是Million Dollar Round Table的英文縮寫，是一家在1927年成立于美國的國際組織。

當時，有32位業績突出的保險業務員，當年保險銷售額均達到100萬美元以上，他們想成立一個國際論壇，專門用于培養人壽保險銷售與服務的高標準專業方式。

自1927年以來，百萬圓桌組織延續至今，會員已超過66,000名，遍布世界72個國家的500多家保險公司。每年能夠獲得百萬圓桌注冊的會員，都是全世界業績突出的保險業務員。

MDRT可以細分為四個級別：MDRT、COT、TOT和終身會員。

百萬圓桌MDRT的四個級別（現行標準）

如果能夠成為MDRT普通會員，意味著年收入可以達到30多萬；如果能夠成為頂尖會員，意味著年收入可以達到200多萬。

二、國際品質獎IQA

IQA是INTERNATIonAL QUALITY AWARD 的縮寫，所以被稱作國際品質獎，它是由國際壽險行銷及調研協會（LIMRA）設立的獎項，創立于1960年。

LIMRA協會創建于1916年，總部設在美國，在全球擁有850余家會員單位。LIMRA 向會員單位提供關于退休養老、保險、營銷、客戶行為、市場趨勢等領域的最新洞察與分析，幫助他們制定提高盈利能力、改善銷售業績的有效業務策略。

IQA國際品質獎是一個年度性的榮譽，考察的是保險業務員的簽單數量和續保率。滿足連續2年至少30份壽險保單，以及13個月續保率不低于90%的條件，才能授予IQA，達標1年, 5年, 10年, 15年, 20年, 25年, and 30年達標者將獲得掛匾和證書。

和MDRT相比，MDRT更側重于考察業務員的保費收入水平，而IQA更側重于業務員的營銷質量。

比如一名業務員靠簽下一名大客戶的大額保單，有可能能達成MDRT，但卻無法獲得IQA獎項。

還有如果只注重簽新單，不注重老客戶的維護，導致續保率不理想，也將導致無法獲得IAQ獎項。

三、國際龍獎IDA

IDA國際龍獎是International Dragon Award的縮寫，設立于1998年。來自于美國、澳大利亞、中國大陸等17個國家和地區共200多家保險機構加入了其中。其面向的群體是世界華人。

IDA獎項分為優秀主管獎和杰出業務獎。

優秀主管獎的評選標準，是看保險主管轄下的組員有多少人達到IDA標準：

銅龍獎：3位組員達成

銀龍獎：6位組員達成

金龍獎：9位組員達成

白金獎：12位組員達成

至于杰出業務獎，則是根據下列標準來考察的：

各地區IDA國際龍獎評選標準（現行標準）

IDA的評判標準和MDRT一樣，也是以個人業績為準繩。不過，IDA加入了申請者需達到36件以上壽險新單的考察標準。

從上述3個榮譽稱號來看，保險業側重的是業務員營銷能力的評比，簽單多、保費高就是王道！除了IQA對保單續保率有考察之外，MDRT和IDA均沒有對業務員服務于老客戶的業務質量考核。

因此，保險業目前的榮譽體系，可以表彰具備高超銷售技巧和銷售規模的業務員，但并不能完全反映出業務員的專業水平。

根據投保人家庭實際情況和需求，業務員是否完全具備規劃合理保障方案的能力，解決投保人婚姻風險規避、債務隔離、資產傳承等復雜的金融問題，并無法從是否獲得這三個獎項而得出結論。

保險業榮譽體系的設計，現在看來還有很大的改良空間，應改變以業績為王的現狀，增加業務員為客戶服務質量的考核。