投資者提問：

根據推算，公司大量客戶前提下，至少有一半以上的客戶公司是不賺錢的，甚至貼錢，我們理解公司推銷自己產品所面臨的困境，畢竟競爭對手太強大，我們想了解公司怎樣看待自己的市場處境?

董秘回答(漢王科技SZ002362)：

您好，近年來，公司穩健發展，2015-2018年，營業收入復合增長率為27.08%。作為一家技術型公司，公司自成立以來即在人工智能領域深耕。公司在自2005年起就涉足了人臉識別領域，之后推出嵌入式紅外識別終端打開了人臉識別產業化大門，成為全球嵌入式紅外人臉識別產品的行業標桿；公司率先把可見光的深度學習算法人證比對技術做到 ARM 平臺，成功取代國外技術產品進入公安領域；首家將深度學習模型移植到低端 MIPS 平臺，開發出業界第一個嵌入式紅外萬人識別產品等；視頻結構化技術率先達到商用化水平等。在目前行業智能化的時代，公司的人臉識別產品為安防智能化作出了貢獻。在大數據方面，公司的OCR技術、基于深度學習框架的NLP技術為數字檔案館、數字圖書館、智慧司法、智慧醫療的建設提供技術解決方案。公司成立NLP研發中心，并持續深入數據分析、數據挖掘、深度學習等研究，已成為國內領先的大數據技術及數據服務提供商。在筆交互方面，公司的無紙化簽批業務與金融、運營商、教育、郵政、保險、電力等眾多行業企業達成深度合作關系，國內三大運營商、眾多商業銀行均是公司多年的客戶。公司整合外部優質業務資源，全面整合了公司數字繪畫業務，提升了公司在全球CG數字繪圖市場的競爭力。但TO B項目周期較長、行業滲透也需要時間，同時存在巨大市場潛力有待挖掘，公司目前已積累了一些粘性高的行業優質客戶、并繼續開拓商業化落地場景，尋求新的市場機會，也在實踐并持續探索能為行業客戶提供更系統、更深入的解決方案與技術支持，加大經營力度，挖掘更多價值。作為技術型公司，公司一直將研發投入放在重要位置，研發投入占營業收入的比重一直保持在較高水平，2015-2018年，研發投入占營業收入的比重平均為13.82%。公司將通過自身業務拓展、提升市場營銷能力、整合外部優質資源等資本運作等方式擴大收入規模，增強技術優勢對收入的帶動作用，更大程度發揮規模化效應，攤薄控制各項成本費用提升業績。伴隨著技術儲備的增強及商業落地場景的進一步開發，相信會在公司業績上得到體現。謝謝。

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