原標(biāo)題：“車鑰匙”先行，蘋(píng)果汽車還會(huì)遠(yuǎn)嗎 來(lái)源：電科技
這兩天，蘋(píng)果iOS 13的測(cè)試版系統(tǒng)席卷了各大媒體——原因是，iOS 13.4測(cè)試版帶來(lái)了一個(gè)“CarKey”的接口，通過(guò)這個(gè)接口，擁有蘋(píng)果移動(dòng)設(shè)備的用戶，直接就可以通過(guò)這些設(shè)備解鎖汽車。
盡管這一功能只是為其他企業(yè)大開(kāi)方便之門(mén)，但是考慮到蘋(píng)果走一步看十步的性格以及網(wǎng)絡(luò)上屢屢傳出的“Apple Car”智能汽車，我們很難不認(rèn)為其是為自身的汽車提前布局。
雖然蘋(píng)果汽車目前仍處于捕風(fēng)捉影的狀態(tài)，但是結(jié)合蘋(píng)果的調(diào)性以及行業(yè)的趨勢(shì)，我們還是可以從設(shè)備、生態(tài)、銷售模式三個(gè)方面勾勒出一幅粗略的蘋(píng)果汽車草圖。
多設(shè)備互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)依然存在
自從在10年代iOS擊敗WP后，蘋(píng)果就意識(shí)到，雖然未來(lái)會(huì)有不同工種的設(shè)備誕生，但是這些設(shè)備并不能共用一個(gè)“云系統(tǒng)”，而是只能通過(guò)云端強(qiáng)化設(shè)備之間的聯(lián)系，也就是我們目前看到的“蘋(píng)果全家桶”。
上文我們提到的iPhone充當(dāng)汽車鑰匙，顯然也是來(lái)自于蘋(píng)果的這一產(chǎn)品思維，當(dāng)然了，僅僅做到這一步顯然是不夠的。
結(jié)合行業(yè)來(lái)看，目前汽車領(lǐng)域最大的風(fēng)口無(wú)疑是自動(dòng)駕駛，從蘋(píng)果頻頻路測(cè)和申請(qǐng)相關(guān)專利，可以發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果對(duì)這一技術(shù)給予厚望，這主要是因?yàn)椋坏┛梢詫?shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛，駕駛員就可以從專注的開(kāi)車任務(wù)中脫離出來(lái)，進(jìn)而使設(shè)備釋放更大的可能性。
考慮到蘋(píng)果一直以來(lái)都是一家“軟件公司”，靠分散消費(fèi)者的注意力賺取營(yíng)收，這或許也就預(yù)測(cè)了蘋(píng)果在沒(méi)有達(dá)到L4級(jí)別的自動(dòng)駕駛技術(shù)時(shí)，不會(huì)貿(mào)然推出智能汽車。
而一旦蘋(píng)果攻克了L4級(jí)別的自動(dòng)駕駛技術(shù)，那么其落地的產(chǎn)品，或許與目前的汽車產(chǎn)品大不相同——按照蘋(píng)果大道至簡(jiǎn)的思路，顯然，傳統(tǒng)汽車的方向盤(pán)是可以砍掉的，而駕駛員正前的大屏幕，或許將進(jìn)一步詮釋“蘋(píng)果全家桶”的魅力。
不過(guò)反過(guò)來(lái)看，蘋(píng)果不遺余力的營(yíng)造多設(shè)備聯(lián)動(dòng)氛圍，對(duì)于沒(méi)有蘋(píng)果設(shè)備的用戶來(lái)說(shuō)，似乎有一個(gè)極大的門(mén)檻，比如沒(méi)有iPhone的用戶，就不能體驗(yàn)到手機(jī)開(kāi)鎖的便利性。目前尚不清楚蘋(píng)果怎么平衡這方面的干擾。
總而言之，蘋(píng)果汽車落地后，一定會(huì)加強(qiáng)與其他蘋(píng)果設(shè)備之間的聯(lián)系，進(jìn)而釋放更深刻的產(chǎn)品活力。當(dāng)然了，作為一家擅長(zhǎng)營(yíng)造生態(tài)的公司，蘋(píng)果也絕不會(huì)止步于此。
從內(nèi)部和外部打造生態(tài)
縱觀蘋(píng)果歷史，無(wú)論是Mac、iPod還是iPhone，我們都可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)以一貫制的產(chǎn)品靈魂——生態(tài)。
以蘋(píng)果iOS設(shè)備上的App Store為例，其在2019年為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了總記500億美元的營(yíng)收，按照蘋(píng)果30%的分成算，蘋(píng)果憑空就拿到了大約150億美元的收入。
雖然在汽車行業(yè)，僅靠硬件與品牌，產(chǎn)品的售價(jià)也能有更高的想象力，但是考慮到蘋(píng)果是一家大眾消費(fèi)品公司，其絕不會(huì)讓給自家的汽車定價(jià)過(guò)高，而在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)被束之高閣。相反，蘋(píng)果或許會(huì)盡力壓低汽車的售價(jià)，用以營(yíng)造更有想象力的生態(tài)。
具體來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果在汽車領(lǐng)域可營(yíng)造的生態(tài)，不外乎內(nèi)部與外部?jī)蓚€(gè)方面。
從內(nèi)部來(lái)看，固定空間+一塊大屏的設(shè)計(jì)，與客廳空間內(nèi)的智能電視有著異曲同工之處，內(nèi)容、游戲、場(chǎng)景方面均是蘋(píng)果可以下功夫的地方。而在2019年初，蘋(píng)果拿起了擱置許久的Apple TV，新增了Apple TV channels服務(wù)，或許也預(yù)示了蘋(píng)果將在未來(lái)的某一天重用Apple TV。
考慮到目前整個(gè)自動(dòng)駕駛行業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有建立，目前我們只能根據(jù)趨勢(shì)與可期的未來(lái)預(yù)判蘋(píng)果在外部生態(tài)上可能的方向。
首先，就是支付功能，雖然汽車與金錢(qián)的關(guān)聯(lián)沒(méi)有手機(jī)強(qiáng)，但是考慮到汽車停車收費(fèi)、過(guò)高速路口都是剛性的需求，蘋(píng)果很有可能會(huì)將iPhone上成熟的Apple Pay移植過(guò)來(lái)，做成蘋(píng)果的“ETC”。
另一方面，由于自動(dòng)駕駛可以脫離駕駛員自主運(yùn)行，那么蘋(píng)果或許可以與車主聯(lián)合起來(lái)，讓蘋(píng)果汽車在閑置期間成為“出租車”，幫助車主賺錢(qián)——當(dāng)然了，30%的“蘋(píng)果稅”是少不了的了。
直營(yíng)銷售模式是蘋(píng)果的必然選擇
雖然目前汽車最主要的銷售渠道是4S店，但是考慮到蘋(píng)果極強(qiáng)的控制欲以及對(duì)于羽毛的愛(ài)惜，其很有可能采用特斯拉直銷的銷售模式。以特斯拉為例，我們只需要在網(wǎng)上下訂單，即可到最近的一個(gè)銷售點(diǎn)購(gòu)買汽車，像極了購(gòu)買iPhone。
事實(shí)上，這個(gè)模式對(duì)于銷售汽車來(lái)說(shuō)還有三方面的好處。
一，保證用戶的利益，在傳統(tǒng)銷售模式下，銷售一款單車其實(shí)并不賺錢(qián)，4S店想要賺錢(qián)只能依靠保險(xiǎn)、上牌等邊邊角角的渠道，而直營(yíng)的模式，僅靠單車賺錢(qián)，價(jià)格更透明，無(wú)疑對(duì)用戶更友好；
二，教育用戶，傳統(tǒng)汽車銷售模式下，經(jīng)營(yíng)店和消費(fèi)者達(dá)成的默契是，銷售點(diǎn)就是買車、保養(yǎng)用的。而在直營(yíng)店下，由于蘋(píng)果汽車屬于新產(chǎn)品，蘋(píng)果可以讓銷售員抱著“不買也歡迎”的態(tài)度給消費(fèi)者耐心講解產(chǎn)品，這對(duì)于普及產(chǎn)品會(huì)有很大的作用；
三，控制庫(kù)存，由于汽車屬于重工業(yè)產(chǎn)品，客單價(jià)很高，傳統(tǒng)汽車銷售模式下，做不到宏觀調(diào)控，很容易造成積壓。而在直營(yíng)模式下，用戶下單、購(gòu)買的數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)互通，理想狀態(tài)下，甚至可以做到零庫(kù)存的模式。
尤其是，我們還要考慮到蘋(píng)果在全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有506家Apple Store，這個(gè)天然的銷售網(wǎng)，將可以很自然的讓蘋(píng)果汽車觸及盡可能多的人。
綜合來(lái)看，雖然蘋(píng)果汽車可能在硬件層面并沒(méi)有太科幻的地方，但是正如13年前的iPhone一樣，蘋(píng)果一旦自己理解的生態(tài)、軟件、云互聯(lián)等功能下放，就會(huì)使一款平庸的產(chǎn)品綻放不一樣的魅力。
不過(guò)，我們還是不能忽略的是，蘋(píng)果可以推出這樣一款極具吸引力的汽車產(chǎn)品是建立在實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別自動(dòng)駕駛技術(shù)之上，而目前，不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，越來(lái)越多的企業(yè)看到了自動(dòng)駕駛的價(jià)值，都在潛心鉆研中。
而蘋(píng)果能不能在層層圍剿下延續(xù)自己的種種優(yōu)勢(shì)，還是一個(gè)未知數(shù)。
