巨量千川如何玩轉優化目標

一: 底層邏輯

什么是轉化目標: 人群慣性行為動作深度

淺層轉化目標: 進入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論/直播間商品點擊

深層轉化目標: 直播間下單/直播間成交/支付ROI

進入直播間: 快速引流，需要定向精準要求直播間承接能力強

粉絲提升: 適當小額投放對標達人精準粉絲

評論: 互動指標, 適當小額投放即可

商品點擊: 了解商品的意向，適用于直播間客單價較低主播轉化能力強

下單成交: 直接轉化為目標，重點付款率

總結:

轉化目標的本質就是篩選人群，系統根據用戶行為深度找到符合你目標的人群展示廣告

例如: 選擇直播間評論，系統就給你匹配有這個動作的人，至于這群人能不能成交系統是不負責任的

所以我們一般把淺層目標的流量也稱泛流量，那么泛流量如果想要成交產生高ROI，就是你的直播間有低價引流產品

比如4.9,9.9元福利款，所以投淺層目標就是為了拉人氣，為了進人

這種人群標簽一定要控制比例，過多會導致直播間人群標簽不準，后期正價產品成交率低

這里說到的重點是篩選人群，那么怎么篩選人群？

篩選人群的本質就是篩選好的廣告計劃

篩選好的廣告計劃本質就是篩選好的數據，哪些數據？

千展、點擊率、轉化率，篩選這三個數據

篩選賬戶歷史既能跑量ROI又好的標桿數據，比如通過歷史優質計劃數據分析確定了標桿數據指標

千展: 40-50的時候，這個品跑的消耗和ROI好

同樣點擊率: 2.6—3.0范圍內，轉化率3.0—3.5范圍內

那么千展和點擊率同時低于上面范圍的計劃，是不是就可以關了，為什么關?

因為ECPM=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000

你賬戶一直在篩選優質的點擊率和轉化率的計劃，你廣告計劃一直在刺激系統，

我就是要這些人群，低的不要，你別給我，給我了我就不消費

長期下來，同樣的素材你出價比你同事低點，你都可以跑起來，你同事就跑不起來

這就是投手常說的廣告計劃的穩定模型，模型是靠你一點一點篩選出來的

二: 如何玩

1: 新賬戶

前期沒有人群模型，在起號階段第一周時間，可以這樣組合

淺層轉化目標為60%+深層轉化目標40%

例如:

投進入直播間可以放小額預算，采用相對精準定向要窄: 達人粉絲/行為興趣

投粉絲提升和評論，可以補充互動數據，提升互動數據來帶動深層目標，投互動注意一定要金額小，速度慢

不敢剛開播沒幾分鐘，就把互動預算消費完了

深層轉化全部投成交+專業計劃+定向選擇抖音達人和萊卡，新賬戶看出價-曝光-點擊數-千展-點擊率

記錄數據規律，找到共性，切記這個時候一定要用表格記錄，千萬不要用腦子記

最終要找到賬戶在哪個千展范圍內，曝光在1000，3000, 5000點擊率分別是多少，千展分別是多少，篩選點擊率高的數據范圍，為下一步賬戶起量做好數據參考

2: 穩定期

20%淺層目標（進入），主要是為了協助直播間拉在線，快速補充小量補進線

用專業版達人粉絲或者行為興趣，采用低預算+出價稍高快速放量

80%用來投成交計劃，專業版+優質定向，這個階段不建議用極速計劃

粉絲提升和評論根據實際情況可以不投或者根據時間節點小額預算

3: 放量階段

70%成交目標+專業計劃

20%成交目標+極速計劃

10%淺層目標輔助

1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年01月26日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年02月04日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年01月13日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。