01

處理人際關系，既要講感情，也要講現實

說人際關系不功利不現實，那是自欺欺人，當你混得不好的時候，沒人會看得起你；但是，把人際關系全都歸集于功利現實，也是不夠準確的，因為沒有人喜歡赤裸裸的功利和現實。

可以這樣來理解，關系的本質是給予價值、平等交換，但往往會披著感情等媒介的“外衣”。

所以，在處理人際關系的時候，一定要立足于關系的本質，不能脫離了本質邏輯，但同時也要表現得足夠世俗，該說好話的時候要說好話，該攀感情的時候要攀感情。

02

越是表現得軟弱可欺，就越容易受到欺負

在潛意識里，每個人都是欺軟怕硬的，只不過表現的方式和形式不盡相同罷了。因為在任何關系中，都存在著一種微妙的相互博弈，一方表現得弱勢，往往就會激發另一方的強勢。

既然你軟弱好欺負，那為什么不在你身上尋求一些存在感呢，這是人性的弱點，無法回避。

這啟示我們，不管與誰相處，都要把握好尺度，不能失去了分寸。要尊重別人，但也要建立在不諂媚不跪舔的基礎上；要照顧別人，但也要建立在別人講道理懂感恩的基礎上。

03

不彰顯不露怯，才是順應人性的不二之策

你混得不好，別人看不起你，因為在人際關系中你不能給別人帶去價值，沒人會搭理你；但你若是混得太好，別人又會嫉妒你，因為你混得比他們好，間接上打擊了他們的存在感。

人性就是這樣，怕你無，嫉你有。唯有保持同頻共振，才能最大程度贏得他人、保全自己。

當你混得不好的時候，不要處處訴說你的悲慘，必要的時候，還要多吹吹牛標榜一下自己；而當你混得好的時候，則要適當收斂鋒芒，學會悶聲發大財，以及一個人偷著樂。

04

每個人最關心的都是自己，不要自己加戲

什么叫自己加戲？就是當你自認為表現得不夠好的時候，會擔心別人怎么想你怎么看你。其實，完全沒有必要，因為真實的情況往往是別人都在想自己的事，壓根就沒去關注你。

別人的看法要了解關注，但是過于在于別人的評價和言論，卻是一種不可救藥的精神內耗。

人性是自私的，這就決定了每個人最關心只有自己，除非別人的存在，影響了他們的現實利益。而這也啟示我們，要想說服他人，千萬不要講道理，而要講影響他們的現實得失。

05

先要學會講道理，但是不要一直很講道理

這點主要是講如何處理人際關系。先要學會講道理，主要是指不管與誰打交道，都要先尊重別人，給別人面子，因為人一旦感覺失去了所謂的面子，再理性的人也會變得胡攪蠻纏。

而不要一直很講道理，則是指當別人不懂相互尊重，蹬鼻子上臉的時候，要善于捍衛自己。

俗話說得好，見人說人話，見鬼說鬼話。你很尊重別人，但別人卻不拿你當回事，那你這時候就要變成一個不講道理的人，以你的不講道理以提示對方的違規和越界。

06

錦上添花的人多，但雪中送炭的人卻很少

這種現象其實是一個很好的印證，充分印證了人際關系的本質——給予價值、平等交換。錦上添花，不是因為你這個人有多好，而是你處在一定的形勢上，能夠對他們有價值回饋。

雪中送炭的人少，也說明了人走茶涼這種必然的職場現象，關系是以價值為前提和基礎的。

所以，任何時候都要想方設法提升自己的綜合價值，而不是一味地就關系而搞關系。因為脫離了價值這個核心屬性，你認識再多的人，又有什么用呢，根本沒有人會幫你。