很多餐飲人為了不流失流量，總想著把產品做得豐富一些，把菜品的種類不斷擴充，幾乎把周邊商家的招牌菜都融合到自己的店里。
認為這樣可以讓顧客有更多選擇大小通吃，老少皆宜，生意會越來越火爆。
實際上，客人看到你菜單上密密麻麻的菜品，看了半天，腦袋都是懵的。
如果最后還挑選到了一個不符合自己口味的產品，吃過覺得不好吃，那下次就不會再來光顧了。
減法不止是減數量，而是更加聚焦餐飲行業有個趨勢越來越明顯，那就是餐飲品類越來越細分化。
比如聚鑫朋酸菜肥腸、侯師傅熱炒嫩牛蛙、炊煙小炒黃牛肉等品牌，為什么要把以前的熱炒改成熱炒嫩牛蛙，把炊煙加上小炒黃牛肉，那就是給消費者留下一個更加精準的認知。
我們發現這些品牌的產品結構比較清晰，產品數量也比同行少很多。
聚鑫朋菜品就30道左右，聚集三大招牌菜積攢了人氣和口碑；炊煙小炒黃牛肉聚焦9大經典湘菜，不貪多，精力和時間更加集中。
相反，我們小區周邊一個幾十平米的夫妻店，總說生意不好，一天賣不到幾百塊錢，實在撐不下去了。
我一看他菜單，蓋碼飯，面食，炒菜，米粉，小吃，餛飩，鹵菜等幾大類總共下來有110多款產品，兩口子經營，一百多款產品，很難想象他們是如何做下來的。
小區另外一家店專做粉面，再加上幾個鹵味，客人在吃面的同時，往往加上一點鹵味，還提高了客單價，不復雜，也不累。
而且由于專業下粉面，味道很不錯，給消費者一種很專業的印象。
做減法，實際上是一種取舍，什么都想擁有，最后什么都會失去。
產品重塑，打造爆品現在，大多數成熟的餐飲品牌都在做減法，除了上文提到的幾個品牌，味上湘菜館的產品數量就從以前的100多道，減到了現在50來道，砍掉了一半。
當然，產品減法不是胡減亂減，一切以市場說了算。
據出品總監李雪介紹，在經營過程中，會生成詳細點單數據，可以根據這些數據，對產品的架構進行一個調整，及時撤掉一些不受歡迎的產品，也能減少一些成本的損失。
然后在菜單上標注清楚哪些是主推產品，比如三年剁椒肉炒肉，做一個小標記，可以幫助拿不定主意的顧客快速做個選擇。
當然，這只是最常規的方式，餐飲人都懂。做減法，最重要的是對產品進行重塑。
比如，味上湘菜館一直在做的兩道產品，小吃臭豆腐和豬腳，現在將這兩道菜進行了一個融合，形成一道菜品。
這樣的做法不但在為廚房減能，重塑后的菜品更加相得益彰，臭豆腐減了豬腳的油膩，豬腳增加了臭豆腐的豐腴，一黑一白，一舉兩得。
菜品精簡，還要突出爆品，可以集中力量主打明星產品。
我們發現，現在越來越多的餐飲品牌在突出爆品，比如老許家的大蒜炒臘肉、壇宗的剁椒魚頭、費大廚的辣椒炒肉以及味上的三年剁椒肉炒肉等等。
爆品的打造，突出了重點，清晰了產品結構。
更重要的是，找到了自己的定位，尋求到了差異化。比如出去吃辣椒炒肉，第一印象就是去費大廚，吃牛蛙，腦袋里蹦出來的是蛙來噠。
產品減半后沒有損失客源，還帶來諸多好處很多餐飲企業不敢做減法，其中最重要的一個原因就是害怕客源流失。
那么，味上湘菜館的菜品從100道減到了50道，客源流失了嗎？
沒有！
他們發現，有些菜品下架后，確實會有些客人不來了。
但是，來吃招牌菜和新品的客人越來越多，超過了因為菜品減少而流失的客源。
菜品精簡后，帶來的第一個好處就是更加深度的聚焦，把自己的資源和優勢都集中到某個單項上，菜品品質提高，打造屬于自己的特色。
第二是浪費減少，餐廳成本減低。餐廳原材料多而雜，浪費在所難免，菜品減少后，便于原材料計算和管理，耗損這塊更加可控。每天需要的量基本上是固定的，也不用像過去那樣儲備太多的種類，過期了、變味了，都會影響到顧客體驗。
而且，設備利用率提高，空間設計客源得到優化利用，以前一百平方的廚房，現在60平方就夠了，剩下的可為前廳待客。
同時，還可以節約后廚人數，管理難度也在降低，以前味上德思勤店需要16名后廚人員，現在10個就可以了。
不知道大家注意到沒有，什么菜都要做的餐廳，往往讓消費者覺得什么都做不好，做不精。把符合餐廳定位的產品做精做透做出品牌，輕裝上陣，反而會做的更好。
不是有一句話嗎，不要試圖取悅所有人，那樣只會所有人都取悅不到。
