“劇雖然爛尾了，但劇里的服裝讓我久久回味。”這是不少觀眾的心聲，也是一門新的商機(jī)。

隨著影視劇的投入越來越大，制片方越來越在“好看”上下功夫。劇情好不好不敢保證，但至少在服裝、化妝、道具上保證足夠“好看”。

“一套做得精美的古裝戲服，價(jià)格輕松過萬，甚至更高，這與影視劇的投資體量有直接關(guān)系。”《覺醒年代》等多部熱劇的宣發(fā)方君和傳媒副董事長兼CEO李軍在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)指出，相較現(xiàn)代題材的影視劇，古裝、玄幻類題材的作品，在服化道上的投入尤為巨大。

諸如《天盛長歌》《上陽賦》《大宋宮詞》等頭部大劇，在服化道方面可謂不遺余力，斥巨資請(qǐng)來張叔平等頂級(jí)大師為主演量身定做華美戲服，往往一個(gè)人的服裝達(dá)到幾十套，價(jià)值不菲。之前就有制作人吐槽，演員的成本下來了，服裝的成本上去了。

眼下，從拍賣平臺(tái)、視頻網(wǎng)站到劇組，都對(duì)戲服生意下手了，但爭議也隨之而來。漂亮的戲服去哪兒了？高價(jià)買戲服的人是誰？《琉璃》曾因戲服高價(jià)成交，被網(wǎng)友怒斥“吃相”難看，這到底是收割粉絲還是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)？這個(gè)小眾市場的背后大有文章。

你投百萬，我砸千萬

服化道開啟“軍備競賽”

《覺醒年代》破圈了。

這樣一部講述百年前革命先驅(qū)奮斗之路的歷史正劇，在年輕人當(dāng)中圈粉無數(shù)，在視頻網(wǎng)站的彈幕中，“震撼”“吾輩自強(qiáng)”“做有為青年”“熱淚盈眶”等成了高頻詞匯。

為了還原歷史情景，劇組下足了“笨功夫”。總制片人劉國華稱，《覺醒年代》劇組前后共制作了一萬零五百套服裝。“導(dǎo)演張永新對(duì)劇中服裝的考究程度，已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)的水平。”在該劇的幕后紀(jì)錄片中，服裝指導(dǎo)銀燕表示：“比如長辛店工人葛樹貴的服裝，需要特別破舊的感覺，工作人員會(huì)拿砂紙手工做舊。”

“那些服裝，甚至一顆紐扣，做得都很真實(shí)，都花了不少心血。”李軍向每經(jīng)記者表示，“包括扣子、領(lǐng)口、袖口，都做得非常精致。于和偉的那一身衣服，我覺得現(xiàn)在穿出去也不違和。”

從業(yè)十多年，戲服設(shè)計(jì)制作師張斌深感影視行業(yè)對(duì)劇服投入的變化。“影視劇服裝的變化是波浪式的，你去看老版的《紅樓夢》《三國演義》《武則天》，幾十年前的劇服制作都是非常精良的，而且很符合歷史和人物要求。但后來反而走下坡路了，沒有那么精良了。從《金枝欲孽》起，又開始注重劇服這一塊，《甄嬛傳》《如懿傳》《延禧攻略》將劇服的考究推上了一個(gè)新高度。”張斌對(duì)每經(jīng)記者表示。

因?yàn)樵趹蚯b設(shè)計(jì)領(lǐng)域有口皆碑，一些影視劇的劇服制作也找到了張斌。影視劇劇服制作時(shí)間緊、任務(wù)重，和傳統(tǒng)戲曲服裝制作的節(jié)奏截然不同。比如于正制片、出品的《鬢邊不是海棠紅》，張斌團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)為這部劇做了100多套衣服，還借了100多套。“一件尹正穿的劇服，大概由十多個(gè)繡娘日夜趕工、純手工縫制，做了兩個(gè)多月。”張斌向每經(jīng)記者透露。

一部劇，百套劇服的專業(yè)定制，其投入之大可見一斑。“僅從凈成本上講，一件劇服的價(jià)格從數(shù)千元到上萬元不等。”張斌告訴每經(jīng)記者，《鬢邊不是海棠紅》里的100多套劇服，由50多名繡娘花了5個(gè)月時(shí)間手工縫制而成。

“原材料價(jià)格每年都在上漲，更苦惱的是現(xiàn)在的東西沒有以前好。比如有一種清代工藝的手工金絲線，現(xiàn)在就買不到了，這個(gè)東西可能全國就幾個(gè)人在做。慢慢的，很多手藝就失傳了。”張斌遺憾道。

在大IP、高投入古裝劇盛行的時(shí)期，“服化道”上的投入甚至成為一種“軍備競賽”。“大古裝劇，服裝上投資上千萬的很常見。”一位影視劇制片人對(duì)每經(jīng)記者透露，“光是請(qǐng)名家美術(shù)大師來設(shè)計(jì)，就要花去上百萬。”

而砸了那么多錢在劇服上，到底值不值？一位影視投資人直言：“關(guān)鍵還是看作品。”“現(xiàn)在有多少劇你愿意反復(fù)看？有的劇雖然是我投的，也是大IP、知名流量明星的玄幻劇，服化道上也花了很多錢，卻連看一遍都覺得浪費(fèi)時(shí)間。精良的劇服能給好劇錦上添花，但拯救不了‘爛劇’的命運(yùn)。”

在資本對(duì)影視劇的助推下，影視劇服的制作一度引來眾多參與者。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月26日，我國存續(xù)的影視服裝/演出服裝/戲服相關(guān)企業(yè)共7208家，但注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4251家。可以看出，這個(gè)行業(yè)競爭激烈，近6成企業(yè)已消亡。

每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，過去10年間，該產(chǎn)業(yè)雖然成長迅速，從2011年的1000多家到如今的7000多家，但從2018年遭遇影視寒冬起，行業(yè)增速開始放緩。2021年更是出現(xiàn)逆增長，今年5個(gè)月時(shí)間，消亡企業(yè)數(shù)量多達(dá)354家，超過191家的新增數(shù)量。

高成本戲服去哪了？

多數(shù)躺在倉庫落灰

令人唏噓不已的是，這些斥巨資定制的戲服，往往在影視劇殺青后，就銷聲匿跡，其生命也好像就此終結(jié)。每經(jīng)記者了解到，在不少大制作的影視劇中，普通配角的劇服一般是租的，而為主角明星量身制作的戲服，基本上用過一次后就很難“再見天日”。

“古裝、玄幻等影視劇往往都有一定的時(shí)代背景，造型師為主演定制的戲服也很難用到其他劇里，倘若‘二次使用’時(shí)被細(xì)心的粉絲發(fā)現(xiàn)，劇組就有可能受到‘服化道不用心’的質(zhì)疑，進(jìn)而影響整部作品的質(zhì)量。”一位曾參與打造《山河令》等熱門影視劇的行業(yè)資深人士在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)指出，很多戲服在影視劇拍完后，都沒有很好的出路。“大都在暗無天日的倉庫里落灰。”

另一方面，戲服屬于劇組資產(chǎn)，在拍攝完成后，不能私下處置，需要由平臺(tái)方或者版權(quán)方清點(diǎn)回收，避免資產(chǎn)流失。“倘若不想在倉庫里存著，可以采取租賃或售賣的方式。行業(yè)此前普遍的處理方法是：租給其他劇組、自己在后續(xù)用途中處理、賣給市場上專門收二手道具的供應(yīng)商。”上述資深人士告訴每經(jīng)記者，二手戲服的價(jià)格十分低廉，與此前邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師或造型師定制的支出相比，差距甚遠(yuǎn)。

能將服裝道具進(jìn)行收納、保管的，往往是有實(shí)力的影視團(tuán)隊(duì)。

“我們?yōu)椤遏W邊不是海棠紅》制作的劇服，用完后歸于正團(tuán)隊(duì)。凡是于正操刀的劇，他基本會(huì)把服裝和道具回收，他們有一個(gè)5層樓的房子，專門存放各個(gè)劇的服裝道具。”張斌表示，“我覺得只要保存好，就不可惜。如果保存不好，它壞掉了、進(jìn)水了或是當(dāng)垃圾處理，我覺得是比較可惜的。因?yàn)檫@些衣服是由有幾十年刺繡經(jīng)驗(yàn)的繡娘縫制，隨著時(shí)間的推移，這種傳統(tǒng)手藝可以說是做一件少一件。”

將目光投向香港，老牌影視制作公司TVB，一件衣服在不同的劇組傳來傳去，曾被觀眾開玩笑“摳門”。

每經(jīng)記者曾在探訪TVB時(shí)看到巨大的衣帽倉庫，從古裝到現(xiàn)代，各種劇服分門別類保存，溫度和濕度控制在合理范圍內(nèi)，且有詳細(xì)的索引。倉庫內(nèi)，服裝部的工作人員專注地裁剪或縫補(bǔ)，一切都像一座微縮版的服裝工廠。

用保鮮膜做瀑布、一套服裝幾部劇輪著用……這種出了名的節(jié)儉，讓一些TVB古裝劇在當(dāng)下看來顯得粗糙和出戲。但正是這種自給自足的運(yùn)作體系，能抵御外界沖擊，讓TVB在幾十年中過得平穩(wěn)而充裕。

舊戲服不同命運(yùn)

有的賣出天價(jià)，有的無人問津

一次性使用的高成本戲服，也是空白的商機(jī)。

雙魚館藏的公司里掛著一幅字，“收藏光影收藏時(shí)光”。在王冰和他的合伙人趙夢看來，劇服作為影視收藏品的一個(gè)組成部分，自然具備這樣的收藏價(jià)值。

“我們一個(gè)是編劇、一個(gè)是導(dǎo)演，非常清楚這些影視劇服具有的藝術(shù)性和價(jià)值，也清楚它們?cè)谂臄z之后的命運(yùn)，制作公司白白丟棄，很難回收再利用，影迷愛好者卻收藏?zé)o門。于是在2016年，我們決定做這之間的橋梁。”王冰向每經(jīng)記者介紹，“首先需要與項(xiàng)目版權(quán)方，通常是出品方，簽訂代理拍賣協(xié)議，全權(quán)代理該項(xiàng)目的道具(及服裝)拍賣業(yè)務(wù)，作為拍賣公司，我們收取代理傭金，傭金比例視具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍而定。”

2016年4月成立的“雙魚館藏”，被“零零后”劇服愛好者璟依發(fā)現(xiàn)了。“《九州天空城》中關(guān)曉彤穿的那件藍(lán)色裙子，純手工制作，非常精美，3000元就買到了。當(dāng)時(shí)平臺(tái)剛開始運(yùn)作，知名度不高，所以最后沒人競價(jià)，直接就買下了。后來我在二手平臺(tái)上又以8000多元的價(jià)格賣出，也相當(dāng)于有投資價(jià)值了。”

收藏劇服十多套，璟依一直覺得劇服收藏是小眾愛好。即便到現(xiàn)在，她也沒參與過“天價(jià)劇服”的拍賣。“我最近入手的是關(guān)曉彤穿過的一款劇服，花了6500元。我覺得這件衣服的成本肯定遠(yuǎn)超購買價(jià)格，因?yàn)槊媪鲜钦娼z，繡花也是用金絲銀絲手工繡制，成本肯定就高了。”

直到今年，《山河令》劇服拍出“天價(jià)”，才讓公眾關(guān)注到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

4月7日，優(yōu)酷將《山河令》中溫客行、周子舒的戲服掛上網(wǎng)后，僅半天時(shí)間，就被粉絲從1元起拍價(jià)，分別拍到了22萬、10萬的天價(jià)。

不過，每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，熱門劇的戲服并非都能延續(xù)《山河令》的火熱。與溫客行、周子舒戲服被粉絲拍出天價(jià)相比，《司藤》戲服并未掀起太大波瀾，該劇孤品戲服在售賣7小時(shí)后，售價(jià)最高的是“司藤藍(lán)色旗袍”，粉絲給出的拍價(jià)為1401元。

“戲服拍賣時(shí)的價(jià)格，并不取決于其成本，而是取決于這部劇是不是爆款。如果劇很火，那么劇中戲服的價(jià)格就會(huì)越高。”一位在行業(yè)深耕20余年的編劇與每經(jīng)記者談及當(dāng)下熱門劇戲服拍賣呈現(xiàn)冰火兩重天的情況時(shí)表示，影視劇戲服的拍賣，在國外很常見。“海外劇組會(huì)先辦戲服展，等展覽后再進(jìn)行拍賣，甚至還會(huì)做一些復(fù)制品長時(shí)間售賣，但在國內(nèi)還沒有形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

探路劇服后產(chǎn)業(yè)鏈

收割粉絲還是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)？

踏準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)的浪潮，影視劇中的戲服雖然尋找到了拍賣的賺錢模式，但也因此受到一些質(zhì)疑。

《琉璃》曾因戲服高價(jià)成交，而被網(wǎng)友怒斥：“打著演員明星的‘旗號(hào)’引導(dǎo)粉絲消費(fèi)獲得利潤，未免吃相過于難看”。

在戲服收藏愛好者璟依看來，“天價(jià)劇服”是粉絲效應(yīng)催生下的極為偶然和罕見的情況。“若是《陳情令》里王一博和肖戰(zhàn)的劇服拿出來拍賣，肯定更是天價(jià)，因?yàn)橛心敲炊喾劢z，肯定會(huì)參與競拍。”而大部分劇服拍不了那么高的價(jià)格，因?yàn)楹头劢z比起來，真正的劇服收藏愛好者沒那么多，也沒那么瘋狂。

相較一錘定音的孤品劇服拍賣，資本更看重長線價(jià)值的挖掘。每經(jīng)記者觀察到，優(yōu)酷平臺(tái)已經(jīng)嘗試開網(wǎng)店，將劇中為演員量身打造的劇服版權(quán)開放，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定制，而且收費(fèi)并不便宜。

通過查詢優(yōu)酷的網(wǎng)店，每經(jīng)記者看到，截至5月20日，該店銷量最高的一款衣服是價(jià)格為569元~599元的“司藤同款復(fù)古短袖立領(lǐng)連衣裙”，已有48人付款。而售價(jià)高達(dá)2899元的“司藤同款高定綠色披肩”、2699元的“溫客行君子白套裝”和“山河令周子舒同款娃娃領(lǐng)套裝”，均有粉絲購買。

“我們賣的是IP的兌現(xiàn)能力，同款是你看中了這個(gè)東西的設(shè)計(jì)，我們也在打造這個(gè)同款的供應(yīng)鏈。當(dāng)你能夠給粉絲提供越來越多高品質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，商業(yè)模式也就出來了。”優(yōu)酷資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王秀娟在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

“將戲服拍賣給粉絲的產(chǎn)業(yè)才剛興起，大家眾說紛紜也很正常。有些沒有搶拍到的粉絲，各自都會(huì)產(chǎn)生不同的想法。畢竟拍賣是價(jià)高者得，所以粉絲的心理也需要一個(gè)疏導(dǎo)和趨于理性的過程。”對(duì)此，一位參與過多部古裝、玄幻大劇的行業(yè)知名人士向每經(jīng)記者表示，對(duì)這個(gè)市場不應(yīng)過度指責(zé)。“熱門影視劇戲服的拍賣以及后續(xù)定制服裝的開發(fā)等，都延續(xù)了戲服的生命力，積極意義大于消極意義。”

李軍十分看好“戲服的后產(chǎn)業(yè)鏈”開發(fā)，他認(rèn)為：“這讓行業(yè)在影視劇之外，又出現(xiàn)了一條新的商業(yè)鏈，并在文化產(chǎn)業(yè)鏈上出現(xiàn)了新的一環(huán)。”

“整個(gè)影視全產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善，越來越豐富。戲服二次開發(fā)也是其中的一環(huán)，如果打通了，就拓寬了行業(yè)的商業(yè)空間，給片方帶來一些利潤。拍這個(gè)劇，也許首輪發(fā)行不一定賺很多錢，但火爆之后，戲服還能做一些延展銷售，這種商業(yè)開發(fā)能源源不斷帶來利潤，這是一個(gè)良性循環(huán)，對(duì)影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到非常好的助力。”

記者手記｜劇服二次開發(fā) 才剛開了個(gè)頭

萬物皆可云上，讓往日只能躺在倉庫落灰的舊劇服開啟了新商機(jī)。

不管是影視劇劇服的拍賣，還是當(dāng)下火熱的定制，都為那些制作精良、價(jià)格不菲的劇服注入了源源不斷的活力。

雖然目前，關(guān)于“天價(jià)劇服拍賣收割粉絲”的討論此起彼伏，但不可否認(rèn)的是，并非所有劇服都能像《山河令》一般，在市場上，可以拍出天價(jià)的劇服只是曇花一現(xiàn)。從整個(gè)影視大環(huán)境來講，也只有少數(shù)爆款劇才能吸引到大批粉絲，用真金白銀為劇服買單。

隨著影視全產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善，劇服二次開發(fā)所產(chǎn)生的劇服經(jīng)濟(jì)大有可為。正如李軍所言，國內(nèi)影視劇在戲服的二次開發(fā)上，還沒有形成潮流。“如果真能把產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，那么經(jīng)典款式的戲服都有望作為一種服飾去批量生產(chǎn)銷售。”

舊劇服蘊(yùn)藏的新商機(jī)已經(jīng)悄然開啟。但如何批量化、長線生產(chǎn)出讓粉絲喜歡并愿意買單的原創(chuàng)劇服，將劇服經(jīng)濟(jì)綿延下去，才是從業(yè)者們?cè)撜J(rèn)真思考和創(chuàng)新的。