各大傳統(tǒng)家電企業(yè)迎來(lái)生存最艱難的時(shí)期。

對(duì)紅利出盡的家電行業(yè)而言，一個(gè)悲觀的事實(shí)正籠罩上空：整個(gè)家電市場(chǎng)已經(jīng)觸及了難以繼續(xù)向上的天花板。

家電企業(yè)不約而同將營(yíng)收不如意的原因歸結(jié)為宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣以及家電刺激政策退出。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在傳統(tǒng)家電門(mén)口氣勢(shì)洶洶的進(jìn)攻，則進(jìn)一步蠶食了家電企業(yè)的市場(chǎng)份額，使其日子更難過(guò)。

行業(yè)觸及天花板、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又虎視眈眈、業(yè)績(jī)不斷下滑的現(xiàn)狀意味著，對(duì)家電企業(yè)而言，不轉(zhuǎn)型就等死。

互聯(lián)網(wǎng)、智能化成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩大熱詞，已經(jīng)頗有成績(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，則成為家電企業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象。而對(duì)專注實(shí)業(yè)多年的傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，向互聯(lián)網(wǎng)、智能家居轉(zhuǎn)型頗像大象起舞，既有牽絆太多，多數(shù)顯得有些笨拙。

轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)成救命稻草

在行業(yè)整體遭遇困境的情況下，除了開(kāi)拓海外市場(chǎng)等常規(guī)策略，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為家電企業(yè)從根本上轉(zhuǎn)型的救命稻草。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在家電產(chǎn)品上的新玩法教育了家電廠商：在新的競(jìng)爭(zhēng)階段，單純賣(mài)硬件的思路已經(jīng)過(guò)時(shí)，取而代之的是硬件購(gòu)買(mǎi)后提供的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，這種生態(tài)也比銷售硬件蘊(yùn)藏了更大盈利空間。

對(duì)家電企業(yè)而言，制作硬件是其擅長(zhǎng)的事情，但打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的內(nèi)容和服務(wù)卻毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，因此，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作成為其轉(zhuǎn)型的主流模式。雖然這種合作可以解決家電企業(yè)缺乏平臺(tái)和服務(wù)的問(wèn)題，但與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的用戶之爭(zhēng)，又?jǐn)[在了家電廠商面前。

合作：用戶之爭(zhēng)

從硬件銷售商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)、內(nèi)容服務(wù)商的過(guò)程并不容易。不合作沒(méi)有服務(wù)提供；合作則依然面臨用戶流失的問(wèn)題。家電廠商的處境頗為尷尬。

在當(dāng)前最熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)電視混戰(zhàn)中，彩電巨頭紛紛發(fā)布智能電視、云電視，試圖同互聯(lián)網(wǎng)公司一起搶占客廳入口。為了彌補(bǔ)軟件上的不足，家電廠商多采取與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的方式，無(wú)論是對(duì)家電廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這輪行動(dòng)對(duì)于雙方來(lái)都是資源搶奪戰(zhàn)，更是用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

而對(duì)于家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的聯(lián)姻，業(yè)界多持觀望態(tài)度。在這一輪客廳經(jīng)濟(jì)的搶灘中，入口成為家電和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同的目標(biāo)，雙方在一致對(duì)外的同時(shí)，也會(huì)在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，需提前達(dá)成利益分成方案，否則不容易形成合力。同時(shí)，同盟中必須有主導(dǎo)方，但無(wú)論主導(dǎo)方是家電企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能將功能簡(jiǎn)單做疊加，或過(guò)于強(qiáng)勢(shì)做發(fā)號(hào)施令者，這樣將適得其反。

在眾多意向合作中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直為數(shù)不少，表現(xiàn)出濃厚興趣，但涉及到具體細(xì)節(jié)，雙方更容易產(chǎn)生沖突。雙方的立場(chǎng)不同，利益分成無(wú)法達(dá)成一致，甚至在重疊領(lǐng)域發(fā)生矛盾，這些現(xiàn)象普遍存在于談判之中。很多時(shí)候由于意見(jiàn)不統(tǒng)一，合作只能就此作罷或不歡而散，這是眾多企業(yè)結(jié)盟存在的共同問(wèn)題。

渠道：線上線下互博

家電轉(zhuǎn)型帶來(lái)的另一個(gè)棘手問(wèn)題是渠道面臨線上線下互博的挑戰(zhàn)。

隨著近年來(lái)家電市場(chǎng)失去市場(chǎng)和消費(fèi)需求高增長(zhǎng)、高規(guī)模的擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)難以適應(yīng)，原來(lái)傳統(tǒng)的家電渠道費(fèi)用問(wèn)題凸顯。重構(gòu)渠道也已經(jīng)成為家電企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在推動(dòng)家電渠道的扁平化、直營(yíng)化的同時(shí)，線上線下互博的態(tài)勢(shì)也愈加明顯。

電商渠道的沖擊之下，帶來(lái)的家電零售體系打破傳統(tǒng)省代、市代、縣級(jí)分銷和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店的層層相套商業(yè)游戲規(guī)則，直接到達(dá)消費(fèi)者。電商渠道直接從城市查到農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)的價(jià)格透明化、信息一體化。線下渠道的生存空間被大大擠壓。

在電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊下，家電實(shí)體店的經(jīng)銷商們是“哪個(gè)渠道的貨便宜，就從哪個(gè)渠道進(jìn)貨”，原有的家電代理商渠道已經(jīng)走到失控和崩潰的懸崖邊緣。在如何平衡線上渠道與線下渠道的問(wèn)題上傳統(tǒng)家電企業(yè)在某些方面存在不足和缺陷，轉(zhuǎn)型存在一些困難。

在互聯(lián)網(wǎng)的新格局下，如何應(yīng)用到這個(gè)紅利是非常關(guān)鍵的，通過(guò)新的模式來(lái)解決傳統(tǒng)的問(wèn)題，應(yīng)用到合作的模塊達(dá)到最終的效果，廣西家用電器，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新型模式來(lái)應(yīng)用到傳統(tǒng)行業(yè)，讓企業(yè)達(dá)到更好的營(yíng)銷和發(fā)展。