受訪公司：成者科技

受訪人及Title：周康，創(chuàng)始人兼CEO

公司所處大賽道：智能硬件

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：企業(yè)級(jí)智能硬件，AI新辦公，智能硬件，消費(fèi)電子產(chǎn)品

36氪：目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級(jí)及重要客戶有哪些？2020年年?duì)I收、利潤(rùn)率水平如何？融資情況如何？

成者（CZUR）主要方向?yàn)椤癆I新辦公”，定位企業(yè)級(jí)智能硬件。通過(guò)AI技術(shù)的融入、軟硬結(jié)合的方式，設(shè)計(jì)和研發(fā)新的辦公硬件，實(shí)現(xiàn)辦公的智能化。

目前主要的產(chǎn)品有智能掃描儀、AI坐姿儀、無(wú)線充電鼠標(biāo)墊、手寫(xiě)識(shí)別輕智能記事本等。其中，面向企業(yè)辦公：ET、ETS系列智能掃描儀等；面向個(gè)人辦公：Aura系列智能掃描儀、極簡(jiǎn)掃描App、手寫(xiě)識(shí)別智能記事本、AI坐姿儀等；面向行業(yè)政府大客戶：M系列成冊(cè)檔案掃描儀；面向國(guó)產(chǎn)替代系列：榮系列、睿系列、易系列智能掃描儀。更多新品將于近期陸續(xù)發(fā)布。

智能掃描儀產(chǎn)品

公司主要客戶覆蓋個(gè)人辦公桌、企業(yè)辦公室，大型行業(yè)和政府事業(yè)單位客戶等辦公場(chǎng)景。2020年年?duì)I收過(guò)億級(jí)，凈利潤(rùn)率約10%，銷(xiāo)售至全球160+個(gè)國(guó)家。

現(xiàn)階段處于從智能掃描儀單品冠軍，向辦公多品類(lèi)擴(kuò)張中，旨在用AI技術(shù)、軟硬結(jié)合、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，改善辦公相關(guān)的全品類(lèi)產(chǎn)品，基于國(guó)產(chǎn)技術(shù)替代由傳統(tǒng)國(guó)際巨頭把持的辦公硬件市場(chǎng)。

公司已經(jīng)歷兩輪融資。2014年，成者科技獲深圳創(chuàng)東方千萬(wàn)級(jí)天使輪投資。2016年，成者科技獲京基資本A輪投資。即將開(kāi)啟B輪融資。

36氪：2021年上半年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，取得了哪些具體新進(jìn)展？

2021年上半年主要研發(fā)新品：坐姿佳-視覺(jué)AI坐姿儀。

坐姿佳-視覺(jué)AI坐姿儀

目前坐姿佳已經(jīng)正式發(fā)售，通過(guò)視覺(jué)AI技術(shù)來(lái)智能識(shí)別用戶坐姿，幫助需長(zhǎng)時(shí)間坐在座位上的辦公職場(chǎng)人群和學(xué)生人群培養(yǎng)良好的坐姿習(xí)慣，為“全民低頭時(shí)代”帶來(lái)改善，對(duì)成年人久坐辦公導(dǎo)致的頸椎和腰椎問(wèn)題有幫助、對(duì)青少年的近視和駝背有幫助。

團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)補(bǔ)充，目前已近100人，研發(fā)人員占比超過(guò)55%。

36氪：2021年下半年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？

下半年會(huì)有持續(xù)的新品發(fā)布，2021年是成者（CZUR）新品發(fā)布較密集的一年，經(jīng)歷多年的創(chuàng)新研發(fā)，都將在今年面市。成者發(fā)布了一款新產(chǎn)品：“坐姿佳”視覺(jué)AI坐姿儀。

另外，最近成者還推出了一個(gè)全新子品牌：極匠，同時(shí)推出極匠品牌下的第一個(gè)產(chǎn)品：極匠無(wú)線充鼠標(biāo)墊。9月份還會(huì)有一款極匠品牌下的高拍儀產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都秉承了成者品牌專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的產(chǎn)品理念，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品。

在市場(chǎng)和商業(yè)化方面，公司在多年發(fā)展中一直堅(jiān)持線上線下、國(guó)內(nèi)海外并行發(fā)展，目前在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都有成熟的代理商體系，在海外市場(chǎng)也有較豐富的線上電商和眾籌經(jīng)驗(yàn)。這些商業(yè)化落地能力是可以復(fù)用到我們擴(kuò)展的消費(fèi)品類(lèi)上的。

36氪：2021年接下來(lái)的時(shí)間，公司是否會(huì)有一些里程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會(huì)覺(jué)得這些重要，如果實(shí)現(xiàn)了會(huì)帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會(huì)花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資金和資源，為什么這件事情會(huì)比較耗費(fèi)資金和資源？

此前成者（CZUR）持續(xù)耕耘智能掃描儀領(lǐng)域，用AI賦能CMOS掃描儀，在產(chǎn)品和技術(shù)上建立了較強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并有效的搭建了全球線上線下的渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球160+國(guó)家，獲得了較好的行業(yè)口碑。

下半年是成者（CZUR）從掃描儀單品類(lèi)冠軍邁向辦公多品類(lèi)的里程碑節(jié)點(diǎn)。每一款新品都具有較高的創(chuàng)新點(diǎn)，其中坐姿佳-視覺(jué)AI坐姿儀則為首創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)給成者（CZUR）帶來(lái)更大的市場(chǎng)影響力和想象力。極匠子品牌下的產(chǎn)品將會(huì)讓我們面向更大眾化的用戶市場(chǎng)，把專(zhuān)業(yè)能力、創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力體現(xiàn)在產(chǎn)品里帶給更多人。

新品類(lèi)從面世到被消費(fèi)者接受，需要較大的市場(chǎng)教育成本。新品的推出需要人員擴(kuò)張和市場(chǎng)費(fèi)用，因此公司正在計(jì)劃進(jìn)行B輪融資。

36氪：2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，如果錯(cuò)過(guò)了，可能就會(huì)落后或者出局？

我們對(duì)于產(chǎn)品的理念還是在于盡量創(chuàng)造創(chuàng)新的產(chǎn)品。對(duì)于全新的產(chǎn)品，最關(guān)鍵的還是教育市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)知和理解一個(gè)全新的品類(lèi)，梳理消費(fèi)者的認(rèn)知，強(qiáng)化品牌。足夠快的速度，才能讓產(chǎn)品創(chuàng)新贏得的時(shí)間窗口，變成品牌認(rèn)知的壁壘。

36氪：2021年，公司所在的行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？什么因素會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？

成者（CZUR）既有面向企業(yè)客戶的智能辦公設(shè)備，又有面向個(gè)人辦公的消費(fèi)電子，不同產(chǎn)品面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局并不相同。

面向企業(yè)客戶的產(chǎn)品，接下來(lái)國(guó)產(chǎn)替代是明顯趨勢(shì)。ToB產(chǎn)品是典型的長(zhǎng)周期賽道，短時(shí)間內(nèi)上升和下滑可能會(huì)由于政策環(huán)境導(dǎo)致，構(gòu)建產(chǎn)品和技術(shù)的長(zhǎng)期壁壘至關(guān)重要。

而面向個(gè)人辦公，則更像消費(fèi)電子的邏輯，快速的推向消費(fèi)者、合適的營(yíng)銷(xiāo)方式、強(qiáng)化品牌認(rèn)知，也同樣重要，并且需要關(guān)注到消費(fèi)力問(wèn)題和流量轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。

36氪：2021年, 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？

掃描儀領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)化依然會(huì)是明顯趨勢(shì)，相信優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品會(huì)得到更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。

坐姿儀領(lǐng)域會(huì)有競(jìng)品陸續(xù)出現(xiàn)，與坐姿健康相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)保持上升趨勢(shì)。本質(zhì)上全面低頭時(shí)代是由于智能手機(jī)和屏幕的普及，而普及至今，低頭已經(jīng)陸續(xù)造成全民性傷害：頸椎、腰椎、近視、駝背等健康問(wèn)題，會(huì)被更多的人關(guān)注。

36氪：2021年上半年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對(duì)所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年下半年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

對(duì)掃描儀來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新的AI優(yōu)化和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)在前幾年明顯引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)步了，我們需要繼續(xù)保持技術(shù)能力的領(lǐng)先和產(chǎn)品的創(chuàng)新，繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力。

在掃描儀之外，我們把我們積累的AI技術(shù)能力、設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)制造能力復(fù)制到消費(fèi)電子領(lǐng)域，推出辦公及教育相關(guān)的智能硬件，對(duì)我們也說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。人們對(duì)教育和健康的重視和關(guān)注度肯定是越來(lái)越高的。像視覺(jué)AI坐姿儀，完全可以成為職場(chǎng)人辦公桌和青少年學(xué)習(xí)桌的桌面標(biāo)配設(shè)備。

辦公智能化注定是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，短期關(guān)注的行業(yè)大事件一般比較少，國(guó)產(chǎn)化或許是近期一個(gè)較大的熱點(diǎn)命題。我們也會(huì)推出更多優(yōu)質(zhì)辦公智能產(chǎn)品，服務(wù)國(guó)內(nèi)的企業(yè)用戶。