在大多數人的認知里，德國人是認真、嚴謹、創新的代名詞。不過，在互聯網科技領域，他們卻毀譽參半。來自德國科隆的Samwer三兄弟，以“像素級”復刻、火速推廣全球最熱門的互聯網產品和商業模式而快速躋身歐洲最成功企業家之列，卻也因缺乏創新而飽受詬病。

上世紀末，在硅谷創業公司的商業模式尚未面向全球推廣時，Samwer三兄弟就瞅準了時機，快速將這些已被市場驗證過的硅谷商業模式，搬運到德國、歐洲，甚至其他新興市場，其中，被克隆的對象不乏eBay、亞馬遜、Airbnb、PayPal、Uber等全球知名產品。

從互聯網誕生至今，科技公司之間相互“借鑒”的行為屢見不鮮。然而能像Samwer兄弟及Rocket Internet這樣引發全球長達10多年關于創新爭論的，屬實少見。

不過，隨著Rocket Internet將觸角伸向更廣闊的新興市場，將先進的互聯網科技引入相對落后的區域，帶來了大量就業，培養了數批科技人才，改變和型塑著人們的生活方式，催生了當地互聯網生態……撕掉“抄襲”、“克隆”等標簽之后，Rocket Internet 及Samwer三兄弟呈現出非常復雜的面向。

志象網了解到，繼多年前在中國推出短租產品“愛日租”折戟之后，如今Rocket Internet 又將重返中國。此前它投資了中國臺灣的一個咖啡品牌，并準備2022年擴張至香港和東南亞諸國。

第一桶金

“為了知道能走多遠，一個人應當往更遠的地方走去。”這句名言出自諾貝爾文學獎得主、德國作家海因里希·伯爾，也是 Rocket Internet 創始人Oliver Samwer常掛在嘴邊的話。

上世紀70年代，Samwer家的三兄弟Marc、Oliver和Alexander，相繼出生在德國科隆一個優渥的律師家庭。不僅當地赫赫有名的諾貝爾文學獎得主伯爾曾是他們父親Pater的客戶，就連德國前總統卡爾·卡斯滕斯(Karl Carstens)在上任前，也聘請過Pater擔任其法律顧問。

Samwer家族在德國歷史上有著濃墨重彩的一筆。他們的曾祖父Karl Samwer 創立了德國保險公司Gothaer集團，這家公司2020年收入據稱將超過53億美元。他們的高曾祖父是德國的外交部長。

從很小的時候起，Samwer三兄弟就立志要成為企業家。最初，他們在看到低價航空公司的崛起后，志在成為維珍航空的理查·布蘭森這樣的人。不過，互聯網浪潮很快襲來，他們掉轉了車頭。Oliver指出，在90年代中期成年是一個 "幸運的意外"，因為互聯網正在改變著商業，后來，他被網景公司所震撼，他開始學習這家公司的一切。

1998年，兄弟三人前往硅谷成為實習生，晚上常常去看講座。那時候，啟迪他們財智的，是喬布斯這類科技大拿。“我們聽著像喬布斯這樣的人對斯坦福商學院的人說：‘忘記投資銀行，忘記咨詢，去歐洲尋找愛情。’那么對我們來說，就意味著去美國找到我們的想法，并從歐洲開始，這就變成了eBay的想法。"Marc在2007年解釋說。

當時，Marc 發現硅谷的同事們都在使用 eBay ，他為eBay的模式而驚嘆。在一次圣誕假期的頭腦風暴會議后，三兄弟一致認為， eBay 的模式在德國也能見效。他們當時給eBay寫了封郵件，不過未曾得到回復。

很快，三人回到德國，創立了“德國版eBay”Alando。上線100天內，該網站以4300萬美元的價格賣給了eBay。Alando被eBay收購后，三人順理成章地加入了eBay。不過，試想一下，手握千萬美元，你還愿意給別人打工嗎？Samwer三兄弟的回答也是“No”，他們的野心更大，在eBay待了一年后選擇了離開，去創建他們的下一家公司。

如今，常駐慕尼黑和柏林的Oliver、Marc和Alexander，不事張揚，甚少接受媒體訪談，卻也極富爭議。不過，翻閱歷年媒體報道可以發現，Oliver 身材修長，常常穿著合身的帶紐扣襯衫、牛仔褲和運動鞋。Alexander在三人中年齡最小，擁有牛津大學碩士學位和哈佛大學MBA學位。大哥Marc以三個人中最具魅力而聞名。

2007年，Oliver 提議創建創投孵化器，致力于從頭開始建立技術公司，它的名字也十分形象地傳遞了兄弟三人對這個孵化器的期待：Rocket Internet。Rocket Internet 公司從誕生起，就致力于成為思想、創意的輸出者，特別是在早期觀察美國和歐洲市場，尋找到前衛的互聯網產品之后，在新的區域復制。他們早期的產品Alando，是eBay的德國副本，由其孵化、目前已成歐洲最大電商平臺之一的Zalando，也是美國在線零售商Zappos的歐洲翻版。

2006年以來，Rocket Internet在電商、家庭共享、乘車、社交媒體等熱門互聯網領域都有涉足。隨著時間的推移，他們的野心擴大到包括拉丁美洲、東南亞、非洲和中東和北非。

其中，Zalando是它在2008年推出的Zappos的仿制品，目前已經成長為歐洲最大的時尚電商平臺，市值超過200億美元；旗下 Foodora是Uber Eats和Deliveroo的競爭對手，現在歸為Delivery Hero，為歐洲、澳大利亞和加拿大的客戶提供服務。

Rocket Internet支持的部分企業/來源：Rocket Internet官網

同時，旗下孵化的電商平臺Zalora是亞馬遜的克隆產品，2012年在東南亞推出，同年還在東南亞推出了電商平臺Lazada，目前已被阿里巴巴收購；而在非洲這塊大陸上，他們孵化出了當地最大的電商平臺Jumia，這家公司2012年在尼日利亞成立，然后在14個非洲市場擴張，2019年在紐約進行IPO。

科技媒體 The Generalist 創始人Mario Gabriele談到，他前后采訪過10幾位曾經供職于Rocket Internet的人員，他為他們從事的行業和領域跨度之大感到震驚，其中，有2008年前后在Rocket Internet旗下一家德國電商企業工作的人，也有2015年參與三兄弟在伊朗創建運營的一款打車應用的人。

“雖然在其他方面沒有創造性，但火箭公司的做法在向新興市場的擴張方面，是有遠見的。”Gabriele表示。

今年2月，路透社報道稱，Rocket Internet計劃將一家特殊目的收購公司(SPAC)在紐約上市，以利用投資者對新股的興趣，據悉，交易由花旗(Citi)投資銀行組織。Rocket Internet旗下以科技為重點的空頭支票公司Rocket Internet Growth Opportunities表示將在紐約 IPO 定價為每股10美元。

此外，Rocket Internet已經將觸角伸入中國。來自中國臺灣的創企Flash Coffee，是Rocket Internet支持的咖啡初創公司，在新加坡、印度尼西亞和泰國都有業務。此前，在臺灣開設了第一家咖啡店之后不久，它計劃到2022年底，進入香港、日本、韓國、菲律賓、馬來西亞和越南等市場。

分道揚鑣

2014年Rocket Internet上市，在IPO后的幾個月里，其估值超過100億美元。不過，作為風投公司的Rocket 面向公開市場也一直被認作是一場高風險賭注。在其后6年間，公司市值縮水過半。這種窘境下，Samwer兄弟決定將公司私有化，廣泛的觀點認為，他們近年的投資回報未能達到Zalando和Lazada等早期成功公司的水平。

在解釋退市決定背后的原因時，Rocket Internet則表示，它“作為一家非交易所上市的公司處于更好的地位”，因為這將使它能夠專注于長期押注。該公司在一份聲明中表示:“不再需要將公開資本市場作為融資來源，作為維持證券交易所上市的重要參數，而在證券交易所以外，將確保獲得足夠的資金。” “在資本市場環境之外，公司將能夠專注于長期發展，而不管資本市場傾向于強調的暫時情況。”

隨著Rocket Internet的IPO之路走向尾聲，三兄弟合體創業的愿景也逐漸分崩離析。

如今，Samwer三兄弟已經拆分，Oliver依舊以CEO的身份在專職負責Rocket Internet 工作。而 Marc 2015年離開了Rocket公司，以聯合創始人和CEO的身份負責Glocal Founders (原EFF，European Founders Fund)工作，同時，繼續作為聯合創始人負責Founders Forum的工作，專注以論壇形式服務企業CEO，資深投資者和跨行業的思想領袖，并在2016年開始成為Global Founders Capital 顧問。

而Alexander 早在2015年還在Rocket Internet 時就創立了自己的投資公司Picus Capital，強調長期投資理念，專注于早期的技術投資。目前為止，Picus Capital已在歐洲、美洲、亞太和非洲地區超過15個國家投資了70多家公司，覆蓋電商、支付、醫療等領域。

2016年，Alexander也離開了Rocket Internet，不再參與公司財務工作。據《法蘭克福匯報》報道，與兄弟們分道揚鑣后，Alexander 致力于通過自己的公司 "Arvantis集團”，繼續投資創企，并專注于技術、可再生能源和房地產。他還聲稱將在未來投資森林和農業用地，“這比特斯拉股票更好”。

據《經理人雜志》報道，在 Rocket Internet 內部，三兄弟產生了一些不愉快，并發生了利益沖突。當時，Alexander 已經在自己周圍建立了一個復雜的股權和總經理網絡。有媒體報道指出，Alexander經常通過他的科技控股公司Picus與Rocket一起投資初創企業。

Rocket Internet 要求Alexander騰出自己的職位，給高盛和麥肯錫的前顧問，這加劇了兄弟之間的嫌隙。事實上，憑借Oliver一貫的行事風格，這個結局也并不意外，哪怕將矛頭對準自己的親兄弟也在所不惜。

2011年，Oliver 給員工的一封電子郵件泄露給了媒體。其中“立血書 "的勸告和簽名"我是這個地球上在互聯網上最積極的人。我死也要贏，我希望你也能這樣！"讓Oliver的野心也變得不言自明。

目前，當再次瀏覽Alexander的領英主頁，也能窺見一些微妙的端倪。在Oliver和Marc均明確顯示為Rocket Internet創始人和聯創身份時，如果不加留意，在Alexander的領英主頁幾乎完全看不到Rocket Internet的痕跡。他僅在作為 European Founders Fund 總經理時，以“投資項目包括Facebook、linkedin、Zalando、Rocket Internet……”蜻蜓點水、一筆帶過地提了一句Rocket Internet。

科技媒體 The Generalist 創始人Mario Gabriele曾評論稱，如果對Marc和Alexander的評價不高，那是因為人們對他們的了解較少。在Gabriele采訪的消息來源中，幾乎沒有人見過兩人，他們被認為扮演著重要的角色，其中Alexander表面上對 Zalando的成功至關重要，但Oliver才是Rocket Internet 宇宙的中心。

“火箭基因”

Samwer三兄弟無疑具有非常敏銳的商業嗅覺，極其擅長捕捉風口。

2012年，當時的Samwer兄弟的投資者Jerry colonna在回應公眾質疑時，辯駁稱: “ 饒了我吧。誰的想法不是衍生的？無論我們談論的是藝術、音樂、文化、軟件還是技術，拜托，什么不是衍生品?”

“一切都是混合而成的。每一項藝術或創業努力都有前人和同時代人的功勞。作為技術專家和思想家，在界定靈感和模仿的界限時，往往找不到明確的分界線。但是，邊界的模糊性不意味著它不存在。”Mario Gabriele評論指出，并非Rocket Internet的每款產品都如此，但就其模仿的一絲不茍(一名前員工曾說過要把亞馬遜復制到像素級）以及它的反復犯罪行為而言，Rocket Internet的行為是絕無僅有的。

Mario Gabriele評論道：“反對克隆的爭論有其微妙的一面。反對克隆理念的人，也無法回避以克隆尋求投資的戰略（成功的可能性）。如果執行者有能力，并且這個想法在其他市場得到驗證的基礎上，那么成功的幾率幾乎是100%。”

好在，力排眾議一往無前也是Samwer兄弟最大的特征。Marc Andreessen在一篇文章中指出，一個初創企業要想成功，必須駕馭多種類型的風險。“唯一重要的事情是達到產品/市場的契合度”。隱含的推論是，初創企業最大的風險是沒有找到這種契合。

而三兄弟長期致力于幫助創業公司減少這種風險。通過復制其他地方的成功模式，Rocket Internet降低了他們產品找不到需求和機會的風險。然而，通過將這些產品轉移到新地區，他們承擔了市場風險，因為并非所有的創意都能輕易地從一個地區照搬到另一個地區。

Gabriele最終也辯證地分析了Samwer兄弟的影響。可以說，很少有組織能像他們那樣對科技產生積極的影響。在Oliver 的推動下，Rocket Internet將數十億美元投入到創業公司，而當時很少有其他公司這樣做。更重要的是，它在那些可能幾年甚至幾十年都沒有得到資金的市場上這樣做。

Rocket Internet及其“黑手黨”成立的企業（左為Rocket Internet孵化的產品）

在歐洲之外，他們的行為產生了更大的影響。2014年，有多少人在伊朗投資？2012年，哪些主要的風險公司在尼日利亞活躍？火箭公司去了別人不敢去的地方，建立了雇用當地工人的企業，并為當地居民提供福利。這已經產生了持久的影響。

比如Lazada，當時為了在越南開展業務，Rocket Internet不僅要提供一個網站，還要創造一種接受現金支付的方法（早在亞馬遜提供這種選擇之前），并建立一個全國性的物流網絡。今天，同樣的基礎設施被用來向消費者交付各種形式的商品。

除了提升前沿市場外，他們成功地將有能力的人從咨詢和銀行業吸引到科技領域。對他們進行培訓，給予他們建立企業所需的實際技能和經驗。看看由 "火箭黑手黨 "創立的一些企業，就可以看到這所產生的影響。