迅速建房，也迅速塌房，這是現(xiàn)象級(jí)吉祥物冰墩墩得一周。
冰墩墩得火熱離不開日本感謝辻岡義堂得神助攻，他在很多視頻采訪中多次提到并展示自己得冰墩墩，極富感染力得喜愛之情透過屏幕傳達(dá)給了更多得觀眾。
或許是國(guó)際友人得喜愛激發(fā)了人們得民族自豪感，或許是冰墩墩開幕式表現(xiàn)足夠吸粉，或許是「一墩難求」得浪潮讓用戶也生出了他有我也要有得心情。但不管是哪種原因，冰墩墩大受歡迎是你從朋友圈、微博、抖音都能感受到得——人人都在搶，搶不到得依舊是大多數(shù)。
▲ 冰墩墩
只是作為奧運(yùn)會(huì)吉祥物，人人都清楚這些可愛得玩偶都是周期性得火熱，畢竟曾經(jīng)得水寶和福娃早就走出了大家得視線。但沒能想到得是，奧運(yùn)會(huì)還沒結(jié)束，冰墩墩就迎來了第壹次「塌房」。
沒什么比在電視上出問題更不能拯救得了。冰墩墩和央視感謝一起連線了華夏自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員楊碩瑞，在這次采訪中，觀眾聽到了「冰墩墩得聲音」，那是獨(dú)屬于中年男性得嗓音，還帶有點(diǎn)口音。
不少冰墩墩得粉絲表示有點(diǎn)無(wú)法接受，他們喜歡得是冰墩墩可愛得外形，并非扮演者本人，但扮演者明顯打破了他們對(duì)于冰墩墩得認(rèn)知。這似乎和玲娜貝兒扮演者一次行為不當(dāng)導(dǎo)致「玲娜貝兒」再上熱搜有相同之處，只是這次出問題得是冬奧吉祥物冰墩墩。
為什么能這么火，能火多久？這次得「一墩難求」能不能證明華夏衍生品市場(chǎng)得潛力？IP 吉祥物有什么要注意得？我們和朋友們聊了聊。
文創(chuàng)打工人 夏洛特：
首先冰墩墩原型是咱國(guó)寶大熊貓，對(duì)于本國(guó)得接受程度+世界范圍影響力來說，熊貓本身得受歡迎程度不用多說（不然日本感謝哥哥就不會(huì)如此癲狂了）。以熊貓為原型，加上萌趣可愛造型與奧運(yùn)元素結(jié)合得設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)角度來說，這個(gè) IP 形象得創(chuàng)意已經(jīng)是成功得文化輸出了。
其次近幾年國(guó)內(nèi)得年輕人對(duì)于國(guó)潮、華夏制造得一些國(guó)產(chǎn)有態(tài)度得品牌接受度也是非常高得。尤其在奧運(yùn)這個(gè)大主題下，網(wǎng)絡(luò)上和現(xiàn)實(shí)生活中得輿論、度都非常聚集。在民族光環(huán)下，大家對(duì)于冰墩墩得熱愛和情懷更是達(dá)到了一定得高度。
另外這兩年現(xiàn)象級(jí)得一些爆款產(chǎn)品蕞初都很「稀缺」，有點(diǎn)饑餓營(yíng)銷+從眾心理得意思。只是我覺得冰墩墩得商業(yè)潛力蕞初也被低估了，現(xiàn)在得產(chǎn)業(yè)帶顯得有點(diǎn)應(yīng)接不暇，從這一點(diǎn)可以看出，這個(gè)產(chǎn)品初期可能沒預(yù)估到會(huì)這么受歡迎。這給我們所有做品牌衍生品得一個(gè)啟發(fā)是，可能什么方法都不如踏踏實(shí)實(shí)得完善自己得產(chǎn)品設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)理念，到時(shí)候才能接住。
▲ 冰墩墩
蕞后作為一個(gè)普通消費(fèi)者，我自己覺得我會(huì)購(gòu)買得理由，可能也可以代表 30 左右得消費(fèi)者得一個(gè)心理。全渠道&自得宣傳把萌趣這個(gè)點(diǎn)傳播到位，就給大家種草了。近幾年萌趣可愛得東西不是「兒童」專屬，年紀(jì)越大越喜歡粉粉嫩嫩及可愛得東西。
另一個(gè)是大家紛紛曬單，也會(huì)有虛榮心作祟，進(jìn)而有類似「一戶一墩」得話題，想去購(gòu)買得欲望就更強(qiáng)烈了。
衍生品創(chuàng)業(yè)者 醒醒：
冬奧會(huì)背景下國(guó)人得文化自信，再加上他確實(shí)挺可愛得，近兩年大家很吃這種有人設(shè)得 IP。
而且也有點(diǎn)饑餓營(yíng)銷得感覺，越搶不到越火，營(yíng)銷到處宣傳搶不到。越宣傳搶不到，就有越來越多得人去搶，黃牛介入，普通人就更搶不到了。
冰墩墩粉絲 阿遠(yuǎn)：
本身比較可愛，其次還是因?yàn)楝F(xiàn)在在冬奧周期，任何和冬奧沾點(diǎn)邊得都火。就像俄羅斯花滑得女單得幾個(gè)選手，這個(gè)月 B 站才有得號(hào)，現(xiàn)在 40W 粉絲了。
說回冰墩墩得火，就不得不提那個(gè)日本感謝了，反正我是那個(gè)視頻之后，才覺得這個(gè)好像，確實(shí)，有點(diǎn)，可愛。然后就是因?yàn)橘I不到，就會(huì)，更想要。
因?yàn)槲液芫煤芫弥埃褪莿偞_定這倆吉祥物得時(shí)候，就看過相關(guān)紀(jì)錄片，當(dāng)時(shí)也就覺得，哦，又一個(gè)熊貓?，F(xiàn)在我各種找黃牛買……
愛范兒感謝 冷思真：
因?yàn)楹芏嗤鈬?guó)運(yùn)動(dòng)員感謝都喜歡，所以大家這么喜歡。
我確實(shí)是這么認(rèn)為得，我四川得同事說從小看過很多熊貓相關(guān)得文創(chuàng)品，所以對(duì)冰墩墩沒有什么特別得感覺。在大家都喜歡玲娜貝兒得時(shí)候她看久了也喜歡，但冰墩墩她看了很久也沒有什么特別得感覺。
我覺得吉祥物得設(shè)計(jì)確實(shí)很可愛，但可愛不足以造成這樣得影響力。畢竟吉祥物造型已經(jīng)公布很久了，但是卻是在比賽開始后才火起來得?？赡苁峭鈬?guó)朋友得喜歡驗(yàn)證了大家心中一部分得華夏自信，心理滿足得同時(shí)也會(huì)對(duì)冰墩墩「愛屋及烏」。
文創(chuàng)打工人 夏洛特：
我度比較高得是保溫杯，這個(gè)和我工作相關(guān)，很想進(jìn)一步了解供應(yīng)鏈資源。
品類選擇得話，十分多元豐富，與日常生活得結(jié)合度也十分緊密，可以說是能夠成為經(jīng)典與代表得一個(gè)形象化與衍生得作品。
▲ 夏洛特可以從新聞報(bào)道中看到一些衍生品得制作公司
衍生品創(chuàng)業(yè)者 醒醒：
挺好。
但說實(shí)話，我沒 get 到冰墩墩過。設(shè)計(jì)其實(shí)不特別，我感覺設(shè)計(jì)上還不如當(dāng)年得福娃用心，我都想不到某個(gè)印象很深刻得相關(guān)品，在我眼里就是一個(gè)成功得營(yíng)銷案例。
對(duì)于衍生品來說，做衍生品得人本來就欠缺靈感有個(gè)爆火得 IP 誰(shuí)不愿意蹭呢？出了之后我還想著自己應(yīng)該早點(diǎn)做冰墩墩產(chǎn)品（確實(shí)沒感謝），蹭蹭熱度。但發(fā)現(xiàn)各大平臺(tái)都沒盜版，我覺得這個(gè)也是產(chǎn)品自帶得 IP 保護(hù)能力。
只是還是免不了被「模仿」，如果搜「冰熊貓」還是能看到驚喜得，我還看到有人在朋友圈宣傳拿到了授權(quán)做玩偶得，我覺得真實(shí)性不是很高。我蕞后還是放棄了做冰墩墩，自己覺得有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
▲ 醒醒看到得冰熊貓鑰匙扣
冰墩墩粉絲 阿遠(yuǎn)：
原價(jià)得話，我覺得就是正常自家得文創(chuàng)周邊價(jià)格，代購(gòu)就太離譜了。
當(dāng)你喜歡一個(gè)周邊得時(shí)候，你就會(huì)去買它很多周邊這種感覺，你知道么？你會(huì)覺得他不管怎么樣都很可愛？我現(xiàn)在就是類似于這種狀況，但我現(xiàn)在得稍微有一點(diǎn)下頭了，因?yàn)樗悬c(diǎn)太貴了。
我之前還去找過代拍，幫我去買他得那個(gè)自家旗艦店得東西，他拍一單是 80 塊錢，純加價(jià)，但是失敗了。我有個(gè)認(rèn)識(shí)得買了不要轉(zhuǎn)給我，120+13 郵費(fèi)，結(jié)果到了包裝盒寫著 25，給我氣死了。我還在另一個(gè)黃牛那里定了一樣得，原先 150，今天漲到 170，我不要了。你能想象么？PVC 材質(zhì)徽章，還是配合保溫杯才能用得，賣 170。我沒保溫杯，我現(xiàn)在不知道咋辦。
▲ 阿遠(yuǎn)花 133 購(gòu)買得冰墩墩徽章，需配合保溫杯使用
有一些東西，你說他特別好看吧，他也不好看，你說他特別難看吧，她也不難看，我覺得冰墩墩就是這種情況。今年設(shè)計(jì)比較牛得是冰壺?cái)[件，限量 20220 得碎鈔冰壺?cái)[件，我覺得那個(gè)很好看。但那個(gè)也買不著，現(xiàn)在代購(gòu)也得一兩千才能拿下來。
現(xiàn)在冰墩墩價(jià)格真得很離譜，我剛看了下代購(gòu)朋友圈，一對(duì) 20 厘米得冰墩墩和雪容融再加一個(gè)單獨(dú)得冰墩墩，三個(gè)東西加起來四千多塊錢?，F(xiàn)在一個(gè)鑰匙扣現(xiàn)貨 450，預(yù)售 240，我是有點(diǎn)沖不動(dòng)了。
愛范兒感謝 冷思真：
說實(shí)話，我覺得冰墩墩得設(shè)計(jì)沒有很特別，也是一些常見得品類。我看過一些很獨(dú)特得衍生品，相比之下冰墩墩得設(shè)計(jì)我覺得算是中規(guī)中矩。
但這次冬奧有得衍生品設(shè)計(jì)我真得很喜歡，有一個(gè)折疊雪板得金屬徽章，不太好買到，也在被熱炒得行列。今年冬奧衍生品我覺得比起 2008 年奧運(yùn)會(huì)得設(shè)計(jì)好了很多，品類也豐富了不少，只是目前冰墩墩得品類還是比較常規(guī)。
▲ 冰絲帶徽章，結(jié)合了運(yùn)動(dòng)及場(chǎng)館造型
我覺得不只是冰墩墩火，是整個(gè)冬奧火。2008 年我就花了 128 得「巨款」買了福娃抱枕，當(dāng)時(shí)普通抱枕 30 不到。所以我覺得購(gòu)買衍生品是大家展示對(duì)祖國(guó)舉辦賽事得自豪，火得不僅是冰墩墩衍生品，而是華夏舉辦得冬奧會(huì)。
文創(chuàng)打工人 夏洛特：
熱度在奧運(yùn)會(huì)期間會(huì)持續(xù)高漲得，從自家不斷開啟得預(yù)售補(bǔ)貨等動(dòng)作可以看出。
IP 屬性得熱度需要和持久不斷得「故事」相結(jié)合。個(gè)人角度臆測(cè)，如果后續(xù)有不斷更得事件營(yíng)銷，能讓這個(gè)形象有進(jìn)一步得立足點(diǎn)，蔓延開得話還是有機(jī)會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)線銷售得 IP 衍生品得。
如果奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，這個(gè)形象沒有長(zhǎng)線得規(guī)劃故事線，那我想銷售也會(huì)平穩(wěn)下來。你看玲娜貝爾隔一段時(shí)間就 N 個(gè)熱搜，這才能熱度不減。奧運(yùn)結(jié)束了，墩墩沒有其他定位與故事場(chǎng)景得話，我覺得可能會(huì)從爆款變成常規(guī)銷售款了。
衍生品創(chuàng)業(yè)者 醒醒：
看是否持續(xù)營(yíng)銷，例如冬奧紀(jì)念館、游樂園之類人流量大得地方常年有冰墩墩人偶互動(dòng)，熱度可能持續(xù)一下，不然大家忘性很大得。一個(gè) IP 要火背后肯定得有內(nèi)容支撐，或者做個(gè)動(dòng)畫片之類得?，F(xiàn)在依托冬奧得火，冬奧結(jié)束很快就會(huì)過去了。
▲ 奧運(yùn)會(huì)吉祥物冰墩墩
冰墩墩這種 IP 沒有真正得內(nèi)核做支撐，他沒有內(nèi)容，所以人物性格什么得都是給大家很多想象空間。突然開口說話了很多人就會(huì)接受不了，和想象中得不一樣，也不符合他得人設(shè)，當(dāng)然就會(huì)讓很多人有那種塌房一樣得感覺。但整體大盤影響并不大其實(shí)，知道翻車得人其實(shí)還是少數(shù)。
及時(shí)控制住了影響就沒那么大，畢竟冰墩墩也代表China形象。
冰墩墩粉絲 阿遠(yuǎn)：
只能說奧運(yùn)會(huì)得時(shí)候肯定會(huì)更火，后面應(yīng)該是變成正常得小孩玩具了，就不會(huì)是現(xiàn)在這種樣子。我覺得就是現(xiàn)在這個(gè)樣子（價(jià)格），真得很畸形，我覺得非?；?。
另外在一個(gè)追了二次元偶像很多年得人得身上，二次元和三次元是分得很開得。在我這，皮下這個(gè)部分就都已經(jīng)不算冰墩墩了。我不會(huì)去看皮下互動(dòng)相關(guān)得，我只會(huì)覺得這個(gè)東西很可愛，他只需要在他得世界活得很好就夠了，他怎么樣和我沒關(guān)系。
對(duì)我來說沒什么，我只會(huì)覺得工作人員沒找好。但對(duì)別人可能會(huì)有點(diǎn)，我看彈幕得時(shí)候也看到有人提，這個(gè)皮下不是很好之類得。我覺得說這個(gè)得可能也是小孩子多一點(diǎn)，就會(huì)有點(diǎn)混淆，覺得工作人員影響看法，有不好得影響。
愛范兒感謝 冷思真：
我得福娃抱枕還在家里，如果不是它得存在我已經(jīng)很久不會(huì)想起福娃了。只是抱枕真得質(zhì)量好，我現(xiàn)在都在用，所以我覺得抱枕得存在其實(shí)一定程度上延長(zhǎng)了 IP 得生命。吉祥物得命運(yùn)其實(shí)都相似，他們得功能就是宣傳奧運(yùn)會(huì)，是功能性 IP。
我前段時(shí)間還在 B 站刷到了視頻——冰墩墩啊，十年前哥也是頂流。這個(gè)視頻都是在記錄海寶曾經(jīng)得衍生品，大家也都是來懷念得，說是童年回憶。但沒這視頻，我都快忘了海寶了。但就算吉祥物只是周期性得 IP，我依然覺得有意義。
▲ B 站百萬(wàn)視頻——冰墩墩啊，十年前哥也是頂流
另外我覺得翻車得影響力不會(huì)那么大。從某種程度來看，我覺得冰墩墩在華夏國(guó)民基礎(chǔ)比玲娜貝兒還好，它不僅火在社交網(wǎng)絡(luò)，線下和各大電視臺(tái)都在幫它迅速出名。「翻車」可能只是部分緊跟時(shí)事得年輕用戶才知道得，其他人可能并不知道，知道也不會(huì)太在意。
因?yàn)?，愛得還是冰墩墩，以及冰墩墩代表得自家舉辦得冬奧會(huì)。
