前言：上海美賦醫美專門培訓整形面診師（醫美咨詢助理工作總結/醫美網絡咨詢工作總結）

整形醫生懂營銷，業績天天往上飆；整形咨詢懂營銷，顧客甘愿把錢掏；今天我們就來給大家講解業內最為關注的一個熱門話題，如何做新老顧客的聯合開發和二次開發，這次課程雖然只是大綱性的課程，但依然對有工作經驗的醫生和咨詢師具有非常強的實戰指導意義

1、先記住這幾句話：新手滿足顧客剛性需求、高手滿足顧客的潛在需求，老手開發顧客的潛在需求；

2、聯合開發和二次開發的基礎是信任，因此你必須花時間獲取到顧客對你的信任，否則沒有下文；

3、不管顧客是否需要，都要先給顧客做整體形象設計，盡管她不一定馬上做，但一定要先告訴她，都哪里需要改善；

醫美咨詢助理工作總結/醫美網絡咨詢工作總結

4、你的整形理念大于你的專業性，專業是基礎，理念是升華，專業到位，顧客信任，理念到位，顧客消費；

5、初次接診，先要解決顧客的第一需求，在第一需求得到滿足之后，再引導顧客發現潛在需求；

6、給顧客做了聯合開發建議后，如果她不同意，就不要再勉強，把第一需求解決好，下次她一定還會再來找你；

7、顧客始終會懷疑你的聯合開發是為了多賺錢，你必須讓她消除這個疑慮，解決的方法就是把剛需先解決好；

8、顧客只能發現自己15%的缺陷，因此你要把顧客的潛在需求給激發出來，即便當時不成，也為回訪做好鋪墊；

9、美麗一定是全方位的，做整形必須注重整體美、協調美和平衡美！不能只關注某個部位！

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10、一個人長得丑，一定不是一個部位丑，而是同時有2-3處都有缺憾，因此，必須給顧客樹立整體觀念；

11、醫生要有整體觀和全局觀，要為顧客做全方位的美學設計建議，這是聯合開發和二次開發的基礎；

12、很多人花了大價錢做了鼻子、眼睛，但依然覺得沒有變美，就是因為沒有做整體設計，只有整體設計，才會有全局美；

13、二次開發的秘訣是發現顧客需求，而不是推薦需求給顧客，邊治療邊聊天，顧客的需求自然會在聊天的時候告訴你；

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14、整容必須遵循先整體、后局部，先臉型，后五官，臉型標準，五官加分，臉型不整，五官不型；

15、顧客往往是帶著需求來的，走的時候一定要讓她帶著需求走，否則你下次回訪就沒話說了；

16、跟顧客聊天是發覺潛在需求的最好方式，建立信任是開發潛在需求的堅實基礎，不聊天，難有梅開二度，不信任，難有大單勝出；

17、獲取信任最簡單的方法就是把第一需求解決好，讓顧客滿意，每一次滿意的服務都會讓她對你信任加分；

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18、二次開發的秘訣有8個字：循序漸進、步步為營；循序漸進在于信任的積累，消費的增加；步步為營在于做好鋪墊，下次為用；

19、聯合開發和二次開發的一個關鍵點是，每次都要超出顧客的預期，回回占便宜，顧客就樂意來；

20、讓顧客真的變美了，是你生意持續的根本，靠忽悠、糊弄，再好的技巧也只能騙人一次；

顧客的聯合開發和二次開發，是保障醫院業績不斷提升、再創新高的保障，每位醫生和咨詢師必須掌握. 想了解更多，歡迎參加上海美賦醫美咨詢師培訓。

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