原標題：恒大“網上售房”三天刷新行業紀錄，今天又送新一輪“大驚喜”！ 來源：博聞財經

文 | 大樹

山是用來登的，紀錄是用來破的。

對于一個運動員或一家企業來說，最具挑戰性和困難的事或許不是奪冠爭第一，而是不停地刷新這個領域里的最高紀錄。恒大做到了，而且是半年內四刷新!

（恒大麗宮實景圖）再次刷新行業紀錄

2月16日上午9點，恒大集團通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發布會，首次披露了于三天前全面實施的“網上購房”銷售業績情況。

恒大地產集團副總裁劉雪飛女士介紹說，恒大實施全面“網上購房”僅3天，銷售數據便呈爆發式增長，客戶認購房屋47540套（其中一個樓盤認購達870套），總價值約580億。

再次刷新房地產行業銷售紀錄。

照此預測，未來幾天恒大“網上認購”可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。

值得一提的是，這已經是半年內恒大第4次刷新行業銷售紀錄了。

去年9月，恒大曾以831.1億元的銷售額打破中國房企史上最高單月銷售紀錄（一刷新）；緊接著恒大又以536億元創出“十一黃金周”房地產銷售新紀錄（二刷新），并在當月以903億的銷售額再次刷新房地產單月銷售紀錄（三刷新）。

此次3天就預售出47540套、總價值約580億的房子，不僅再次刷新行業紀錄，考慮到還在爆炸式增長的預訂和轉化率，網上購房也將助攻恒大在疫情期間創新的行業銷售紀錄。

許家印曾說過，“越是市場不好的時候，越能展現恒大的功底”。如今半年四次刷新行業紀錄的壯舉，成了這只虎狼之師強大戰斗力的最新注腳。今天又送新一輪“大驚喜”

此次發布會劉副總裁還透露了一個“大驚喜”，即兩天后（2月18日）恒大將啟動特大優惠購房活動。根據恒大之前制定的規則，過去三天下定的這4.7萬多下定購房者同樣能享受優惠讓利。

要知道，恒大在價格優惠上素來厚道，可以說是業內對購房者讓利最大度的房企。“開盤必特價，特價必超值”是其經典口號。就在剛剛，恒大公布了新一輪的“大驚喜”。見圖：

剛剛公布的優惠措施，將于2月18日啟動，恒大解讀為：這是其歷史上力度最大的一次優惠讓利，全國樓盤75折特大優惠!那4.7萬多個以及即將預訂客戶，估計已經開始偷著樂了。恒大做對了什么？

受疫情影響，據媒體統計，節后以來，超過80%的房企開始轉戰網上購房，不過它們的戰績遠遠不如恒大。

據一些營銷人士表示，他們網上購房的導流、鎖客的作用微乎其微，更多是吆喝、刷存在感。何也？

背后直接原因是其他房企的政策力度和政策組合的閉環性遠不如恒大，深層次原因則是雙方思維上的差異：即恒大版“網上購房”運用的是互聯網思維，以客戶為導向。

其他房企的網上購房則是傳統的銷售思維，以賣貨為導向。所謂線上購房只是單純的把線下銷售搬到了線上而已。所以，當我們看到其他房企的“網上購房”及相關政策時，第一反應是沒誠意、沒興趣。

反觀恒大則是在用互聯網思維中的三大思維：用戶思維、流量思維、平臺思維，來打造“網上購房”。

用戶思維就是凡事以客戶為中心，深度理解并解決客戶的需求（痛點、癢點）。

恒大版網上購房中雙保險措施（最低價購房+無理由退房）及設定的條件和期限（友好度為行業之最）就深刻地體現了這一點，其不僅解決購房者“怕買貴、怕買錯”的痛點，也給網上購房的固有BUG打上了補丁。

而即將推出的史上最大優惠活動，也是在盡可能地滿足價格敏感的剛需的上車需求（癢點），當然恒大的自身定位也是民生地產。

正是用戶思維使得恒大在鱗次櫛比的“網上購房”大軍中，顯得格外出眾（有誠意）。

流量思維最直接的體現就是激勵政策，它讓恒房通變成了一款社交軟件，讓恒大版“網上購房”變成了一個極具傳播性的社交游戲。

不過，不同于互聯網公司慣用的燒錢（通過大量真金白銀的補貼獲得流量）策略，恒大的激勵政策本質上是一個雙贏機制，換言之，不管出現哪種情況，恒大和購房者都不會有輸家。

如對購房者來說，你交的5000元定金，若最后買房就能抵2萬元房款，白賺1.5萬；若沒買但推薦別人買了，不僅全退定金，還能得到1%的傭金，以及1萬元現金獎；若沒買也沒推薦成，但其他人買走了，不僅全退定金，還能獲得5000元賠償。

此外，推薦一個新客戶看房，還能獲得100元獎勵。這種基于利益導向、穩賺不賠的設計，使得公眾的胃口和參與積極性一下子被吊了起來。而恒大則獲得了寶貴的銷售額和現金流。

“恒房通”——恒大手中的權杖

恒大打造恒房通，運用的法寶就是平臺化思維。

據恒大管理層介紹，線上購房平臺——恒房通于2017年開始運營，此后恒房通不僅成為恒大銷售業績快速增加的重要助推器，還在短短兩三年間一躍成為中國兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺。

截至目前，恒房通平臺用戶數超過1000萬人，其中83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員，累計發放傭金和獎勵共計近100億元。

平臺和流量是一種相互成就的關系，流量可以迅速推動平臺用戶規模的擴大，促進平臺的生態化。如過去三天恒房通就新增用戶300多萬人。

而平臺的價值則在于讓流量歸于一處，進而實現流量價值的最大化，典型例子就是中國互聯網的兩大超級入口：微信、支付寶。

用戶規模的進一步增長和活躍的流量正在為恒房通平臺的生態化提供著無限想象。據恒大管理層介紹，在恒大的規劃構想中，恒房通未來將有可能成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。

值得一提的是，早在三年前恒大便已意識到平臺的重要性，謀篇布局了。若規劃落地、構想成真，基本可以預見，恒房通將成為恒大的一根“權杖”，也許在下個十年或二十年，這支虎狼之師將用它去征戰中國乃至世界市場！