這是我本人日常收集的資料或個人在直播一線的思考。

非常私人的70條筆記_希望對你有所啟發。

1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮；

2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式_對自然流量_付費打品都要有經驗；

3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細節_脫離一線只會瞎指揮；

4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品_外核是展現形式_盡量提升產品的轉化率_功能性的產品就將功能展示透_顏值性就顏值展現透；同時做好創意_從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。

5.針對每一個拍短視頻的產品_要從多角度抽離賣點_并且極致化展現賣點；

6.不是每一個人都適合做內容_當沒有強大的創作能力的時候_就專注拍自己擅長的東西；

7.不知道怎么拍攝短視頻素材_也不要硬自己原創_巨量創意里有很多作品可以借鑒_且有數據反饋；

8.不要以個案去歸納共性_要多拆解一些直播間_然后再總結規律；

9.沒有一種玩法是固定的_變化的因素太多了_很難把控_執行過程中一定是有變通的；

10.以一個星期為周期_衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標_不行就果斷換號；

11.直播間的引流款一旦選爛_再怎么拉人氣也拉不起來_要專注地多選幾個引流款_A款不行還有B款；

12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候_真實就是差異化；當所有直播間都是唱歌跳舞的時候_講干貨就是差異化；

13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗_能消耗才有優化的空間_不然沒任何意義；

14.不要輕易變更直播時間_最好卡點_選什么時間做直播也是需要測試的；

15.既然是互相利用_就不怕被占便宜_重復將這群人的行動價值最大化_核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西_只有這樣才能做到流量的連續性。

16.做抖音電商別人的方法只能提供思路_但無法完全照搬_要模仿精髓而不是盲目抄襲；

17.沒有一個玩法是永久的_但出發點是一致的_只不過用不同的方式去走；

18.只要是流量就有價值_讓流量進行迭代化_從基礎屬性_到交易屬性_再到定向的交易屬性_核心在于用手段不斷地做人群篩選；

19.流量只會越來越貴_如果沒有把握今年_明年回頭再看的時候_你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；

20.每個流量入口都有價值_流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營_不錯過每個流量入口帶來的轉化；

21.作品發布的規律_保持開播前兩小時發布_開播期間發布_并且對于新號_3個作品最佳_對于老號_可根據不同視頻類型進行連懟；

22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化_每個階段的目的不同_使用邏輯也不同；

23.不是每個作品都會瞬時爆流_挖墳的作品也不在少數_養成經常看數據的習慣；

24.達人相似的選擇_不一定是同品類_不同品類相似人群也可；

25.DOU+投放后的數據有延遲_流量也不會馬上進入_所以要提前規劃投放時間；

26.DOU+消耗的速度跟往期投放_直播間標簽不無關系_標簽好的賬號_DOU+投放消耗更穩_經常投的賬號也會有數據模型；

27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100_500也是少量；

28.自定義人群可以打好基礎屬性_系統推薦更適合有標簽的直播間；

29.直播間轉化_100_依靠成單計劃_規律性地安排計劃測試_才能發現問題；

30.千川投放的最開始采用寬松定向_搭配素材+高出價進行跑量_跑出來再進行復制_復制一模一樣的計劃_復制降低出價的計劃_復制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；

31.預算有限的情況下_不用搭建太多條千川計劃_3-6條即可_太多計劃會導致單條計劃消耗不充分；

32.先有數據_再有模型_再有數據_再校準模型；

33.同類型的計劃_務必要改變要素_要么定向人群_要么素材_要么出價；

34.停留、點擊計劃的成本低于觀看_但出價高于觀看；

35.后臺對計劃的依賴性_跟賬號對作品的依賴性一個道理_跑的好的反復上_不斷跑量；

36.功能性強的素材相比較一般展款素材_更容易爆量；

37.直投并非完全無效_看直播間模式_看人貨場水平；

38.不要主觀去構建素材_從同行里去找跑的好的素材_要么剪輯_要么偽原創

39.千川跑不好不要焦慮_焦慮并不能夠解決任何問題_分析原因改進才是王道；

40.計劃到手_找素材_建計劃_跑綜合配比_跑出量關計劃_跑的好的保持_并且復制不斷新建_同時新建不同類型素材_前期就是一個字_測_測出來后不斷復制_降低價格_直到跑出ROI；

41.不要被短期的單個計劃_影響對計劃是否優質的判斷；

42.小店最終會發展成淘寶_有自己的小店就等于先入局；

43.垂直的小店24小時直播_最終會淪為穩定流量的小店；

44.小店的精細化維護_貨是根本_邀評是其次；

45.每五分鐘流量進出速度_代表推流速度；推流速度、停留、轉化率_代表著賬號的健康度；

46.開場流量平穩_播到后面哪怕流量差也不用擔心；

47.你永遠也不知道波峰什么時候會來_要認真對待抖音直播的每一分鐘；

48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化_解決問題的途徑之一就是提前告知；

49.引流款與利潤款之間_形成互補將大大提高利潤款的轉化比例_同時_不同品之間的搭配非常重要_不做沖突_只做互補；

50.依據數據表現_進行直播間排品_且開播前進行排品_數據是一切優化的工具；

51.賬號初期_不將利潤款排品_以引流款+福利款小循環來排；在直播流量結束時_可測試利潤款；待直播間穩定時_陸續用利潤款接替福利款_但不放棄福利款_隨時備用；

52.對于轉化好的品_不斷安排返場_同時注意借助流量測新款_保證新款中產生主打款；

53.流量不好的情況下_寧可不播；

54.學習話術最好的方式_就是抓取同行直播_扒下來拆解并形成自己的；

55.把口碑分當成大事去解決_否則你會生不如死_30單以后就有口碑分；

56.大主播/名人跑觀看、停留_而小主播一定跑成單；

57.直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單；

58.詳情頁做不好_沒玩套路都以為你在玩套路；

59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群_影響了直播間的指標；

60.UV決定你的流量級別_停留決定你的進人速度；

61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值；

62.中低客單直播間_開播低價秒殺_高客單價直播間_玩抽獎送_或非相關類目極低價格秒；

63.留人方面的一些規律_福袋留愛抽獎的人_低價留貪便宜的人_福利留精打細算的人_場景留好奇的人；根據這些人的特點_設計玩法增加互動_調整排品增加節奏_提升成交話術增加轉化；

64.如果自己供應鏈沒有優勢_起號不用去賣自己的貨_你的貨沒有熱度_賣不出去_一定是賣市面上現有的爆款；

65.不要忽略抖音SEO_新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流_幫助直播間突破冷啟動期；

66.直播間每一句話術_都是經過精心設置的；

67.對于老號拉流_采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款_壓制老粉下單_提高每場新粉的下單率；

68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產品的價值感；

69.引流款拉不動換款_不要戀戰；

70.不要在意過多的所謂的直播間技巧_而是要關注抖音電商背后的邏輯_才能有能力去給直播間做優化。

如果你有耐心看完這100條_不妨再看看這兩篇_

揭秘_操盤抖音電商_GMV_7億+的秘訣_都在這里了

_抖音直播帶貨一線操盤手記·系列二

我是尹晨

抖音直播帶貨一線操盤手

累計GMV_超7億+

廣告日消耗100萬+

希望我的一線實操經驗

對你有所幫助