“怎樣設計好一張淘寶詳情頁？”要解決這個問題首先要想明白_一張好的詳情頁上應該具備哪些內容。

這里提一個銷售上的FABE法則

·_F代表特征_也就是你產品的產地_材料和工藝之類的。

·_A代表優點_也就是因為你的產品特征帶來的產品優點。

·_B代表利益_也就是因為你產品的優點給消費者帶來的好處或者利益。

·_E代表證據_也就是拿出證據證明你說的是對的。

就以冬天羊毛衫為例_可以有這些內容落實在詳情頁上_

1、商品特征_產地、材質、做工、品牌;

2、商品特征帶來的優勢_產地就是一種優勢_嘉興皮草_嶺南荔枝_泰國大米_安西鐵觀音等等

3、帶給客戶的利益好處_羊毛衫保暖肯定是必備的_另外比如說抗起球啊_防靜電等等都可以成為產品的好處_就不一一舉例了。

4、拿出證據_官方檢測、營業執照、生產證明、好評如潮。廠房圖片、倉儲_設計.........

如何設計一張詳情頁？具體怎么做_看下圖_一共總結為7步。

其中重點_應該都能看出來_那就是“知己知彼”_去參考同行。


另一方面_一個優秀的淘寶詳情頁_是需要運營和美工的共同努力。運營負責設規劃思路_美工負責做出效果。


那么怎么去設計？說一下個人認為比較重要的幾點_

1、確定對手_調研同行的賣點

為什么要分析你的對手_淘寶是一個公開的平臺_買家會對比_我們在策劃之前_要明白誰是我們的對手_才能研究和制定針對性的策略應對。

很多賣家一開始習慣去突出自己的產品優勢_但如果你的對手比你優勢更強_那么即便你再突出_也沒有說服力。

就像你和王思聰比誰有錢_顯然不是一個明確的決定。

明白這個道理之后_我們再去看下同行的詳情頁_大量觀察之后_應該能看出別人的不足_對手的薄弱地方_就是你潛在的突破口。

很多賣家做出的詳情頁不盡人意_就是欠缺這個思考的環節。知己知彼。。

如何找同行_4個維度_

a、通過你的主打關鍵詞在淘寶上搜索_主要看價格段、產品頁面

b、找到和你產品類似或相同的同行店鋪

c、分析不同價格段的同行店鋪銷量多少

d、價格相近、產品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。

2、了解客戶的需求和特點

了解客戶_把握他們的需求和特點是讓客戶下單的前提_弄清楚客戶的需求后_你才能結合產品的去設計_去讓他下單購買。

比如說客戶年齡、性別_瀏覽喜歡_消費水平等等。

調研方法_

a.通過客服聊天記錄來尋找

b.通過客戶評價和問大家來挖掘

c.基于自己在行業內的經驗積累_把握客戶的需求。

3、列出產品優勢_提煉購買理由

產品優勢不用多講_自己的產品應該能列出很多。

然后是購買理由_產品購買理由的提煉_都是建立在產品和事實之上_可以略微夸張。

但是絕對不要夸張過多_或者虛假宣傳_把握好度。

不然產品跟不上_后期運營銷售會遇到很多問題_這就得不償失了。

所以再次強調_詳情頁對于產品的介紹要秉著實事求是的原則。

在產品優勢梳理的基礎上_要對購買理由進行排序和歸納_避免詳情頁面七拼八湊_顯得很亂。

舉個例子_

比如你要賣車_為什么這輛車只賣2萬美元_原因是因為這輛車是從外國收購回來的_所以方向盤在右手邊_如果你不介意的話_只要2萬美_金就可以把她帶回家了。

看多么巧妙的解釋_凡事要有原因_貴要有貴的原因_便宜要有便宜的原因_不然用戶會疑惑。

以上就完成了同行、客戶和自己產品的調研_那我們再對于初版設計和圖片素材_分享幾個好用的軟件和網站。

4、詳情頁初版設計

這里推薦個軟件_axure_rp_做原型設計的_非常的簡單_可以先用這個軟件畫出線框圖_打印成稿_這樣運營和美工之間交流起來就很方便。操作方法百度就能找到。

頁面草圖畫出來之后_運營的工作就結束了_接下來就全權交給美工_等美工的第一版草稿圖出來_我們再看情況進行修改。

5、尋找相關的圖片素材

作圖過程中_很多美工和運營可能會遇到溝通困難的情況…這個時候_可以讓運營先確定下想要的效果和風格_最好去找一個類似的圖片_然后讓美工參考_這樣溝通起來會方便很多。

找圖的話_三種方式_

a.花瓣網

b.站酷

c.各個瀏覽器的圖片搜索功能

最后補充一點_手機屏設計詳情頁的注意事項_

pc端用戶瀏覽信息的單位是頁_手機端用戶瀏覽信息的單位是屏。

而根據用戶習慣_大多數人在手機上瀏覽信息時都不會停留太長時間_也就是說_用戶從接收信息到跳離下一屏的時間_往往只有幾秒鐘。

所以_我們在設計詳情頁的時候切忌信息雜亂_我們少講一點_用戶就多接收一點。

比如看這個案例_

這一屏里展示了加濕器的8處細節_雖然圖文并茂_排版清爽。但是按照用戶的閱讀習慣_你看完2秒之后滑到下一屏_這8個細節你記住了幾個？

再來看這張詳情頁_

同樣是展示加濕器的細節_這一屏里只講了“360°出霧口”這一個主題_清晰明了_就算只看一秒就滑到下一屏_也能記住這張詳情頁傳遞的產品的細節是什么。

非常明顯的差別_所以設計詳情頁切記_賣點太多反而凸顯不出賣點。

總結一下幾個注意事項_

1、圖文并茂_清晰明了_一屏幕一內容。

2、一個標題能說明白的事_就不要用一大堆文字來贅述。

3、能用圖片表達的意思盡量不要用文字。

4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px_具體尺寸以實際情況為主。

先回答到這里。

我是蔣暉_創業十四年。如果你對電商有興趣_可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》_里面還有我十多年的個人創業經歷。

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