發文人 唐瑩瑩

自從在線旅游平臺“誕生”，酒店行業的訂房管理業務迎來了巨大的發展。從行業來看，酒店從“品牌為王”時期走向“渠道為王”，再到如今的“流量為王”；對消費者而言，訂房的選擇范圍從小范圍到“海淘”再到逐漸“聚焦”，訂房的渠道也從“酒店直訂”到“第三方預訂”再部分逐漸回歸“酒店直訂”。

毫無疑問的是，讓消費者改變“預訂策略”的主要原因里，“價格因素”一定靠前。

雖然“平臺預訂酒店價格較酒店到店價格貴三倍”或許是一個特例，但如今，隨著互聯網應用的廣泛擴大，酒店相繼創立專屬的會員體系，如今通過在線旅游平臺預訂酒店已不是“最優選”。

8月6日，上海市消保委發布的一項調查顯示，統計滬上20家豪華型酒店后發現，三分之一的網絡平臺預訂價高出酒店門市價格。

在（www.thepaper.cn）對包括酒店（單體、集團、連鎖等多種類型）、在線旅游平臺、代理商等行業內各環節相關人士的采訪過程中，三方都認為自己是酒店預訂環節中的“弱勢群體”：在線旅游平臺認為自己只賺了“應得”的“中介費”，有時還要為代理或酒店的問題“背鍋”——站在消費者的角度而言，錢付給誰，出了問題就找誰；酒店認為自己不僅支付了高昂的傭金，還要接受平臺的“霸王條款”；代理則認為自己是三個環節中付出最多、風險最高但獲利最少的一環。

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在華美顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱看來，“普通的代理商的價格無非是加自己的利潤，買斷酒店客房的代理商則是風險與收益并存”。

趙煥焱在接受采訪時回憶道：“記得2012年國慶節以后的淡季，有代理商低價買斷三亞大批客房，爭取在春節大豐收。不料2012年12月4日公務消費八項規定出臺，三亞春季客房需求大幅低下降，代理商血本無歸。”

趙煥焱認為：“‘食物鏈的頂端’是在線旅行社（在線旅游平臺），代理商是低成本低收入，酒店因為供大于求而依靠渠道。”

根據趙煥焱的研究，在酒店客房供大于求的情況下，訂房系統收入成為酒店管理鏈上的最大收入，全球訂房傭金平均水平是客房收入的15%至20%，遠高于營業收入8%的酒店集團管理費用。

有單體酒店的業主公開表示：“分來分去，還是平臺賺了。都想通過平臺賺錢，秩序亂了。”

根據趙煥焱此前發布的一組數據顯示，從2013年至2019年，某在線旅游平臺的訂房系統收入從22億元（人民幣，下同）增長至135億元，6年間增長超過6倍。

“在互聯網以前，會員系統是酒店集團首屈一指的核心競爭力；在線旅行社出現以后，網絡訂房系統就是酒店集團的核心競爭力了。”趙煥焱指出。

因此，對于酒店而言，只有建立自己的訂房系統，大力發展直銷是提高核心競爭力的最佳方法。而對在線旅游平臺而言，趙煥焱認為，平臺已經建立了流量優勢，在酒店預訂的環節中仍然具備競爭力。

紅星新聞8月13日的評論稱：“如果線上預訂酒店既失去了便捷也失去了實惠，相信消費者終會選擇用腳投票，而同樣不討好的酒店，也會選擇放棄在線旅游平臺這一營銷渠道。萬事萬物都有興亡規律，在線旅游平臺曾經是新鮮事物，為大眾出行提供了‘糧草先行’的便利，但如果不注重自省和變革，也很有可能走向衰亡，或被替代。”

值得一提的是，對消費者而言，如今在預訂酒店的過程中已經在無形中增加了成本：需要多平臺、多渠道地進行比價，才能避免多花“冤枉錢”。

責任編輯：劉秀浩

校對：張艷