2021廣州國際專業燈光、音響展覽會（下稱“廣州展”）開幕的第一天，深圳臺電實業有限公司副總裁葉冬茂從早上起就一直在忙著接待客戶。

廣州展于5月16日~19日舉行，共有1386家企業參展，展覽面積達15萬平方米，規模為歷屆之最。展出產品包括專業音響設備、通訊與會議設備、媒體系統與解決方案及KTV相關設備，專業燈光、舞臺設備等。

參展企業在接受第一財經采訪時均表示，海外市場正在復蘇，但部分地區疫情仍然嚴峻，導致海外市場不確定性增大。同時，國內市場規模巨大，智慧教育、智慧城市、文旅等領域都蘊含機會。但是，今年以來，原材料價格持續上漲令企業承壓，成為企業眼下最大的挑戰。

外貿內貿兩抓手

音王是音視頻智能系統整體解決方案供應商和服務商，產品應用場景覆蓋演藝場所、體育場館、娛樂場所、會議場所等，海外市場占六成以上。受疫情影響，全球演出減少、場館新建減少，是去年音王海外市場出現銷量下降的主要原因。

不過，市場正在復蘇。“全球部分國家與地區的疫情依然嚴峻，當地企業生產受到影響，對我國產品的需求上漲，所以國際市場的勢頭還是蠻好的。”音王電聲品牌與市場總監孫優在接受第一財經采訪時表示，目前國際市場的銷售情況呈現上升趨勢，歐洲、美洲、東南亞等市場表現良好，已經完成公司的預期目標。

全球專業視聽行業協會AVIXA去年發布的《2021年亞太地區視聽行業展望與趨勢分析》顯示，雖然受新冠疫情的影響，亞太地區專業視聽收入將從2019年的940億美元下降到2021年的880億美元，但該地區的表現將優于全球其他主要地區。此外，亞太地區有望在2021年恢復強勁增長，收入將增長9.1%，預計到2025年將達到1260億美元。其中，我國在亞太地區以及全球的專業視聽收入中處于領先地位，2021~2025年，我國將擁有8.3%的區域領先的復合年均增長率。

雖然海外市場正在復蘇，但有的企業依然持相對謹慎的態度。作為會議系統設備制造商，深圳臺電本次參展的主打產品之一是混合型會議系統，該產品于2021年推出，融入最新的云視訊、AI等技術，打造線下加線上無縫連接的遠程會議解決方案。這款產品的市場反響積極，尤其在海外。

盡管如此，葉冬茂在接受第一財經采訪時也直言，現在海外市場情況還尚未明朗，主要還是受疫情的影響，不確定性太大。“不僅僅會議活動，我們的業務還與體育賽事緊密聯系，現在很多大型體育賽事要么取消，要么推遲，所以影響還是很明顯。”

相對而言，隨著國內疫情防控常態化，場館建設恢復正常，演出活動、體育賽事等逐漸開放，受訪企業均認為，國內市場發展潛力巨大。

“目前國內各地在疫情之后逐漸回暖、經濟活躍，會議也相對較多，政府也在積極鼓勵和拉動內需，增加內循環活力，所以國內會議系統的市場需求很大。”葉冬茂表示，為了這樣一個活躍的內需市場，肯定還會豐富產品、增加人手，進一步擴大業務。

據政府采購信息網不完全統計，2021年，全國通過公開招標、競爭性談判等方式完成的視頻會議系統采購項目共954個，采購規模約8.15億元。從采購規模看，2021年，北京、廣東和山東占據全國視頻會議系統采購規模的前三名。

隨著國產品牌的崛起，國產替代也將迎來更多機會。孫優表示，與海外品牌相比，我國品牌的產品競爭力是水平相當的，但品牌競爭力不是很高，尤其音響品牌稍弱，主要也是因為國外企業起步更早，我國企業是后起之秀。但這幾年隨著企業品牌化、國際化的發展，國內在建設重大場館、舉行重大會議賽事的時候，也開始采用國產品牌。

原材料漲價影響有多大？

“我們的業務量在增加，但受到原材料價格上漲的影響，利潤空間其實很小，有的產品甚至不賺錢。”孫優認為這是目前制造業企業面臨的一個比較頭疼的問題。

以數字調音臺為例，這是音王的制造業單項冠軍產品，也是銷售情況最好的產品，售價約5000元。孫優表示，隨著產品生產所需的芯片以及銅等原材料漲價，產品可能也要提價1000到2000元，這對企業的影響非常大，另一方面，芯片短缺也是一個問題。

“暫時也沒有很好的辦法去緩解，只能加大原材料的儲備，尤其是針對價格波動較大的產品，做好提前采購，比如規劃購買一年的用量。不過，這也會給我們的庫存帶來很大的壓力，采購的量較大，價格也很高，對企業的資金運作而言壓力不小。”孫優說。

5月14日，深圳臺電發出一則產品漲價通知：目前全球原材料價格大幅上漲，且處于持續上漲狀態，為能繼續保質保量地交付產品，經公司研究決定，自本通知發布之日起對全線產品進行價格上調，上調幅度為10%-15%。本次價格上調實為應對市場急劇變化的無奈之舉，同時緩解成本壓力以保證充足的產能。

“芯片和銅的漲價相對比較明顯。”葉冬茂表示，深圳臺電由于擁有其產品的全部核心技術及自主知識產權芯片，在近期芯片斷供上的抗風險能力相對較大，但周邊元器件同時也出現短缺，一定程度上限制了產能。

“原材料漲價持續了很長一段時間，公司憑借自身的抗風險能力也抵御了一段時間，但近期還是進行了小幅度的漲價。漲價不是好消息，必然會對銷量產生影響。因此在銷售上，我們也會更多地向客戶推薦一些附加值更高的優質方案。”葉冬茂說。

原材料漲價不僅對企業的資金現金流產生壓力，長期來講，也會影響企業發展的速度和進程。孫優表示，隨著企業生產成本上漲，研發投入的費用就要適當降低，從而保證企業的正常運營，但企業不斷進步需要依靠技術推動，因此原材料價格的不斷上漲實際上會使企業的發展腳步放慢，也就是說，達到本來制定的目標需要更長的時間了。

提高產品附加值是企業應對原材料漲價的長遠之策。葉冬茂表示，附加值低的產品，材料成本的增加可能是致命的打擊。而通過研發具有自主知識產權的核心技術，加強產品獨創性、先進性、穩定性等手段來增加產品附加值，抗風險能力就會顯著增強，企業也才能取得長足發展。

后疫情時代行業重心正在改變

炫酷的燈光配合音樂節奏呈現出不同的舞臺效果——“沉浸式體驗區”于今年首度亮相，集中展示專業聲光技術、舞臺設備以及數字媒體如何通過沉浸式展覽的方式來呈現文化、歷史及創意。

談及目前文娛市場的現狀，廣東省科技合作研究促進中心主任江洪波在接受媒體采訪時表示，文化和旅游部目前已發文取消了對營業性大型演出的紅線限制，大大提振了文化娛樂產業及各位藝術創作者的信心。今年正值建黨100周年，一系列如‘百年百戲’優秀劇目展演等慶祝活動精彩紛呈、亮點頻現，各種文化創作需求不斷上漲，而紅色文旅項目發展勢頭也日趨強勁，這將給行業帶來新的增長點。

疫情前后，廣州展的參展品類發生了明顯的變化，這也透露著行業的發展重心正在改變。

法蘭克福展覽（上海）有限公司展會經理柯迪在接受第一財經采訪時表示，從產品來看，疫情前以娛樂和演出設備為主，現在這塊產業仍然受到影響，但商用以及基礎設施建設相關的產品變成了這次展覽中不少企業的主打，此外，KTV相關設備品類在今年的復蘇反彈情況超出預期，這也說明國內消費力強大，人們對娛樂活動的需求依然很大。

數字化、智能化已成為視聽行業的重要發展方向。柯迪表示，現在視聽行業的產品正在從原來的以發聲發光為主，逐漸變成更多與互聯網技術相結合，國內廠商開始更多考慮產品背后的軟件設計，無論是從遠程控制上還是智能識別上，都有了更多的互動與結合。

孫優透露，中長期來講，音王的重點市場將有四大領域，分別是智慧教育，智慧城市，文旅，以及電影，其中電影板塊計劃推出多維聲的LED數字影院，將區別于傳統的幕布投影。

“未來音視頻領域的集成將有很大的市場空間，不再是單一的元素，而是整體解決方案，比如在一個場館中，聲音、視頻、功放等整體包辦，系統化是未來行業發展的重要方向和趨勢。”孫優說。