很多人都覺得一件產(chǎn)品的原材料上漲，會隨著產(chǎn)品價格的上漲導致大量客戶購買意愿降低，不愿再進行合作。其實大部分時候原材料價格上漲是不可避免的，隨著科技的進步，人工成本的增加，價格上漲是一個必然的趨勢，作為供貨商，我們應該做的事趁著這段時間抓住機會，提升自身實力。

一、需求上漲大于價格上漲

原材料上漲原因不只是簡單的一方面問題，她是受到通貨率、政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈等因素影響的。

根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)如今國外對于外貿(mào)的需求越來越大，更多的客戶涌入市場，這進一步的推動了整個市場的價格上漲。

需要知道的是，價格的上漲其實是一個整體現(xiàn)象，這是一種趨勢，隨著行業(yè)的發(fā)展和進步，其原材料的價格從總體來看只會升不會降，只不過這個時間段剛好發(fā)生在你身上，這既是問題也是機會。

從上半年我國的貿(mào)易情報來看，我國上半年的出口金額同比去年來說增加了約30%，創(chuàng)下了歷史新高，同時我們還需要注意的點是，在這些數(shù)據(jù)里，外貿(mào)的增速占比高達50%，這說明跨境電商在我國出口的發(fā)展起到了至關重要的作用。

從電商平臺來看，單是阿里國際的數(shù)據(jù)，上面不論是買家數(shù)量、支付訂單數(shù)、客戶瀏覽量、等數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)大幅度增長，尤其是支付買家增幅了50%，這個數(shù)據(jù)看來是非常可觀的，支付買家大幅度的增加代表著愿意為你的產(chǎn)品買單客戶增加。

造成這種局勢的原因其實很簡單，現(xiàn)在的海外疫情相比于我國來說還是非常嚴重，所以很多國家和外企都還沒有恢復起來，但是海外的需求卻依然存在，我國作為疫情控制最好的國家，各種工廠和企業(yè)都還能正常運行，所以我國市場基本上成為了他們唯一的選擇，我國作為世界工廠能提供全面的產(chǎn)品種類，有著一套完整成熟的服務體系，需求的大量增加其實也是意料之中。

需求量的大量增加，也會加速整個行業(yè)的運轉，要保持運轉成本就會隨之增加，所以說這是一個必然的結果，但是價格的小幅度上漲是不會影響整個局勢的，只要供需關系還在，貿(mào)易就還會發(fā)生。

二、提前積累客戶資源

國內(nèi)的供應商一直都是喜歡量大的訂單，一些小單一般都不受重視，因為生產(chǎn)數(shù)量越大，成本也就越低，所以當價格上升之后，面臨的可能就是客戶下單的數(shù)量可能會比較少，很多供應商就會抱怨難做。

其實解決的方法也很簡單：來者通吃，加大投資。

大單少了，小單也是可以接的，站在買家的角度，當你的價格進行了一定的上漲，但是我現(xiàn)階段仍然有需求，那我肯定是先下一些小單滿足我現(xiàn)在的需求，然后再進行觀望，如果價格會下調(diào)那么再去考慮一些囤貨之類的事情。這些其實是有著潛在的合作價值的，你現(xiàn)在可能只是短期的小單，等市場穩(wěn)定下來，客戶發(fā)現(xiàn)價格還是那個價格，那還有什么必要找其他的廠家，從你這下的訂單肯定也會更大。你現(xiàn)在的小單積累，后續(xù)都是有機會進行開發(fā)合作的。

既然市場行情這么好，那肯定會有新的廠商涌入，要想在這些供應商中脫穎而出，

進行一些主動推廣和客戶開發(fā)就是你能否抓住機會的關鍵了。

要想成功開發(fā)到大量優(yōu)質(zhì)客戶，從一些傳統(tǒng)的途徑去做肯定是行不通的，利用最近非常火的地圖工具能夠很好的幫助到你。

地圖工具是利用谷歌地圖，輸入城市名和行業(yè)關鍵詞就能搜索出大量目標客戶。

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對企業(yè)進行深度挖掘，把企業(yè)的關鍵決策人展現(xiàn)出來，同時還有郵箱、聯(lián)系方式等信息。

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或者通過海關數(shù)據(jù)對整體的進出口廠商進行一個調(diào)查分析，看看產(chǎn)品趨勢如何，哪些地區(qū)有前景等

馬上九月份就要到來，這個時候政策也會及時的發(fā)布，及時的攢客是必須要做的，只有手里有著穩(wěn)定的客戶才能抵抗住未知的風險。

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