2021年，依舊不太好。
本以為最難的時刻已經過去，
沒想一開年就迎來原材料暴漲。
漲價潮一波接一波，漲價函一封接一封……
規劃好的產品被迫一次次地調整營銷策略，
一年的營業目標被來勢洶涌的漲價潮一再降低預期。
然后是反反復復的疫情。
每次我們剛要重整旗鼓，再次出發，
就被一只無形的大手緊緊按住。
早早策劃好活動延期了一次又一次，
談好的商務還未開始執行，就一推再推……
從最初的抱怨，到最終的麻木，
我們知道，大家都在承受巨大的考驗，
仿佛無所逃于天地之間。
隨口一句“我太難了”，就能引起無數共鳴。
共鳴不代表屈服，更多的是相互理解與支持。
我們一次次看到，無論笑與哭，
在直面考驗的身影里，總藏著你的勇氣與韌勁。
所以，親愛的涂料人，請大聲說出您的聲音，
你們的聲音將匯集成【一“涂”為快】這個欄目，
這是一個由涂料人自己打造的欄目，
我們只是負責將你們的聲音傳播出去。
今天是【一“涂”為快】第四期。考驗依然如火如荼，讓我們從此刻開始，淬煉真金。
姓名：李明宇
云南·昆明
主營：自主水漆品牌
我之前代理某品牌水漆，后來廠家也不知道怎么回事后期供貨不正常，問了廠家回復說內部在調整會盡快順暢供貨，本來打造的挺好的水漆品牌很可惜最后只好放棄。
我現在一心經營自己自有的水漆產品，在云南當地自產自銷，今年一季度生意馬馬虎虎還過的去，二季度下滑了很多，也不明白到底是什么原因。現在的情況嚴峻，之前規劃的一些銷售方向也要作調整。
姓名：何有品
廣西·興安
主營：內外墻涂料
我們當地外墻涂料市場好亂，有些廠家直接發貨給師傅，師傅直接自己接單做工程。我現在主要做立邦，銷量也以立邦為主。有一家90平米的立邦門店和80多平米的數碼彩門店。我是授權的經銷商，從總代理拿貨，兩店挨在一起。防水、工程與輔料附帶都做一些。
現在的裝修市場，業主大多數是90后，縣城比較難做，師傅跟個個店面的品牌與老板都認識，無所謂忠誠度，生意來往主要靠關系。
但是立邦就不靠關系拉生意，都是客戶主動上門。其實立邦與數碼彩的產品質量都差不多，但大品牌的知名度高、有拉力。我在興安接了一個項目，大概有幾千個平方，是民宿房子，內墻用的立邦，只供材料不做施工。
姓名：莫維壁
浙江·湖州
主營：水漆和涂料
我在湖州有兩個店面，做水漆和涂料為主，代理兩個不同廠家的品牌。店面是按照廠家統一的形像店要求裝修的，年銷量四百萬左右。我喜歡結交朋友，做了多年油漆生意讓我認識好多朋友，跟隔壁同行相處的也很好，今年疫情之下沒有什么太大的期望，維持一個基本的開支就可以了。
姓名：范中和
福建·廈門
主營：地坪漆
我從事涂料行業20余年，專業做地坪漆。我之前做的品牌價格太高，而且加上今年行業也不太好，所以選擇了跟幾個品牌合作，這幾個品牌都是之前認識的人自己辦的。
我目前一年拿貨量在200萬左右，市場還是可以，都是這么多年積累下來的人脈資源，熟人生意。
姓名：張立
山西·運城
主營：某知名大牌
我代理某知名大品牌已經五六年了，這幾年生意不是很好做。大品牌知名度高，推廣是沒有問題，但是涂料行業門檻比較低，加上廠家在布局不當，導致市場結構比較混亂，對代理商沒有保護。一個小地方有好幾個分銷商，利潤根本就做不上來。我現在自己還做德國進口品牌的壁紙，兩條腿走路，在考慮未來的發展方向。
姓名：孫工
黑龍江·訥河
主營：外墻工程等
我從事涂料行業十幾年，零售、批發、工程都在做，但是今年上半年的銷量跟去年相比下降了近三分之一。我們當地的涂料市場上半年的工程比較少，房子賣的也少，影響了整體的一個銷量。目前接了幾個9月份的外墻工程做，這段時間以工程為主，店面做批發零售為輔，爭取每方面都有收入互補一下。
姓名：程安建
安徽
主營：家具漆
我已經從業23年了，之前代理家具漆，目前的經營模式是全屋定制，在定制的風口下，涂料家具漆的經銷商幾乎為零（工廠加工除外）。我現在做家裝為主，工程難回款不好做。
涂料目前在全國家裝和工程中基本被裝飾公司以及建筑公司控制，涂料商在甲方面前沒有主導權，會被一刀切使用大品牌，但是大多數甲方只知道定品牌不知道定型號，會被忽悠使用大品牌的低端型號，質量更好但是品牌小的產品會被替代。
姓名：鐘有盈
江西·贛州
主營：家具漆
我做這行業十來年了，主要以防水產品為主。今年生意挺好的，對比去年還要有所上升。主要是自己這么多年的誠信經營為在當地積累了一些人脈，以及好的口碑加上朋友們也很幫忙介紹工程。感謝這些朋友和客戶。
姓名：齊飛
新疆·烏魯木齊
主營：進口涂料
我主要做進口涂料品牌，是最早做進口涂料的經銷商之一。今年我們并沒有受到太多疫情的影響，預計今年銷量能去到500-600萬的樣子。我們目前團隊大概有22人，跟去年持平，保持穩定。施工隊伍是長期跟著我干的，因為都是自己培養，以及經過專業培訓的，他們對我的產品性能比較了解，施工技術也更成熟一些。
有的涂料團隊因為沒有自己的施工隊，偶爾有單子了，就找一個涂料工搞一搞。所以相對而言，我們的施工專業度在當地就有很大優勢。
姓名：建材哥
安徽·黃山
主營：水性涂料、建材等
我代理某水性涂料六年了，感慨今年整個建材生意都不好。我自己代理的品牌不只是做涂料，更主要是做全屋定制，還有櫥柜衣柜和定制家具，所以體會比較深。涂料只能算廠家家裝材料的一種，產品倡導無毒和定制，我同時也有代理其他的涂料品牌作為補充。因為只做涂料不好做，還是希望從多角度打開市場。
姓名：A哥
河南·漯河
主營：工程項目
我代理某涂料品牌已經8年，此前做家裝，2014年才開始轉做工程項目。這幾年當地市場競爭白熱化，沒有資源關系、沒有品牌口碑和服務意識很難做好生意。隨著對工程市場了解的深入，我發現行業應收的工程款普遍積壓很多，項目緊的時候缺工人，且找不到合適的勞務平臺。
另外，在與涂料廠合作的過程中，對于廠家的投入和市場運作，我發現了一些問題，比如除了打款發貨外，多數廠家不重視經銷商的成長性。還有就是產品結構單一，導致經銷商在業務競爭上，與地方性品牌的價格撕殺激烈，后備力量嚴重不足。
姓名：王發財
河南·駐馬店
主營：仿石漆
我2015年進入涂料行業，至今做了6年，先后代理了2-3個品牌，目前主營某品牌仿石漆。因為做涂料代理之前做過10年的油工師傅，對行業還是比較了解，所以能夠很快在駐馬店站穩腳跟。去年由于新代理的品牌在當地知名度還不夠，前期我只能帶著團隊下鄉找當地的裝修公司和裝修師傅吃飯應酬，中國人比較重感情，通過各種客群維護最終打開了當地市場。做代理商想要繼續發展壯大必須要有一個優秀團隊支撐，一個人可能跑得很快，但一群人才能跑得更遠。
（以上人名均為化名）
